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title: "室內設計師如何接案？剛獨立的設計師和小工作室，案源要從哪裡來"
description: "剛獨立的室內設計師如何接案：人脈、接案平台、社群作品集、Google 搜尋四條路各有代價；平台帳怎麼算、屋主怎麼搜、作品集一案一頁寫什麼、沒店面的商家檔案怎麼設。"
url: "https://likewant.net/blog/interior-designer-finding-clients"
published: "2026-09-25"
modified: "2026-09-26"
reviewed: "2026-09-26"
author: "張耐德"
author_url: "https://nedc.tw/"
publisher: "來客旺"
language: "zh-TW"
sources:
  - title: "Google 地圖使用者提供內容政策：禁止和受限內容"
    url: "https://support.google.com/contributionpolicy/answer/7400114?hl=zh-Hant"
  - title: "Google 商家檔案說明：如何管理無店面和混合型區域商家的服務範圍"
    url: "https://support.google.com/business/answer/9157481?hl=zh-Hant"
  - title: "Google 商家檔案說明：在 Google 上宣傳商家的相關規範"
    url: "https://support.google.com/business/answer/3038177?hl=zh-Hant"
  - title: "Google 商家檔案說明：商家資格和擁有權規範"
    url: "https://support.google.com/business/answer/13763036?hl=zh-Hant"
  - title: "Google 商家檔案說明：在商家檔案上管理服務"
    url: "https://support.google.com/business/answer/9455399?hl=zh-Hant"
  - title: "Google 商家檔案說明：改善商家在 Google 本地排名的訣竅"
    url: "https://support.google.com/business/answer/7091?hl=zh-Hant"
  - title: "Google 商家檔案說明：獲得更多評論的小祕訣"
    url: "https://support.google.com/business/answer/3474122?hl=zh-Hant"
  - title: "Google 商家檔案：建立免費的商家檔案"
    url: "https://business.google.com/tw/business-profile/"
  - title: "Google 搜尋中心：SEO 入門指南"
    url: "https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/seo-starter-guide?hl=zh-tw"
  - title: "Google 搜尋中心：Google 圖片搜尋引擎最佳化 (SEO) 的最佳做法"
    url: "https://developers.google.com/search/docs/appearance/google-images?hl=zh-tw"
  - title: "全國法規資料庫：著作權法第 11 條"
    url: "https://law.moj.gov.tw/LawClass/LawSingle.aspx?pcode=J0070017&flno=11"
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# 室內設計師如何接案？剛獨立的設計師和小工作室，案源要從哪裡來

剛獨立的室內設計師如何接案：人脈、接案平台、社群作品集、Google 搜尋四條路各有代價；平台帳怎麼算、屋主怎麼搜、作品集一案一頁寫什麼、沒店面的商家檔案怎麼設。

## 先講結論

室內設計師接案，是指離開設計公司自己出來的設計師、或兩三人的小工作室，自己找屋主、談需求、簽下設計或工程案子；案源通常來自前東家與人脈介紹、接案平台、社群作品集，以及屋主在 Google 上搜到你這四條路。

- 剛獨立的室內設計師，案源大致有四條路：前東家與人脈介紹、接案平台、社群作品集、屋主在 Google 上搜到你；前兩條快，但人脈會用完、平台每單付費。
- 接案平台值不值得用，把三個月付給平台的抽成、會員費、報價費加總，除以這段時間簽成的件數，得到每簽一件付給平台多少，再跟那幾件的設計費比。
- 屋主在 Google 上找設計師有三種搜法：搜名字、搜「地區＋老屋翻新」這類組合、搜自己的問題；小工作室先顧好搜名字，再用很窄的專長去接後兩種。
- 作品集網站要一案一頁，用文字寫清楚地區與屋況、屋主需求、你的解法、這一案的預算區間與包含項目、實際工期；只放照片，屋主和 Google 都看不出那頁在講什麼。
- 依 Google 說明，在家工作、到屋主家丈量的設計師屬於無店面區域商家，要隱藏地址、改填服務範圍；要公開地址就必須有寫著店名的永久固定招牌。

## 室內設計師如何接案？

室內設計師剛獨立接案，要先靠人脈撐著，同時把 Google 這條路養起來。案源大致從四條路來：前東家與人脈介紹、接案平台、社群作品集，以及屋主自己在 Google 上搜到你。前兩條最快有案子，但人脈會用完、平台每一單都要付費；後兩條要花時間養，Google 這條做好之後會一直留著，不必每一單付費給平台。

這篇寫給剛離開設計公司自己接案的設計師，和兩三人的小工作室，不是寫給想兼差接繪圖的上班族或找設計師的屋主；有業務和行銷預算的設計公司，看[室內設計公司行銷怎麼做](https://likewant.net/blog/interior-design-marketing)。

![客人上門的三條路：一、路過與朋友介紹，靠地點和口碑，要有看得到的招牌、好記的名字，把服務做好讓人願意介紹；二、客人自己上 Google 找，客人打一句話去搜地圖店家或網站，要有地圖上的店家資料，加上你網站上回答那句話的那一頁，做好了會一直在；三、廣告與社群，要有廣告預算或固定花時間發文，付錢或經營才有，停了就沒了。圖底註明三條路可以同時走，第二條做好了，客人來的時候不用再付錢。](https://likewant.net/images/diagrams/three-roads.svg)

*圖：套到設計師身上：前東家與人脈介紹是第一條，屋主自己上 Google 找是第二條，接案平台和社群落在第三條，不付費、不發文就停了。*

## 人脈、平台、社群、Google 四條案源差在哪？

人脈、平台、社群、Google 四條案源，差在三件事：案子來得快不快、每一件要不要另外付費、你停下來之後還有沒有人找上門。

| 案源 | 屋主怎麼來 | 你要付出什麼 | 停下來會怎樣 |
|---|---|---|---|
| 前東家與人脈介紹 | 前同事轉介、親友、以前的屋主推薦 | 把每一案做好，讓人願意介紹 | 認識的人用完就停 |
| 接案平台 | 屋主發需求，好幾家一起報價 | 抽成、會員費或報價費 | 不付費就沒有新案 |
| 社群作品集 | 滑到你的作品，或朋友轉傳帳號 | 固定整理作品、發文 | 不發文就慢慢沉下去 |
| Google 搜尋 | 搜你的名字、「地區＋老屋翻新」或自己的問題 | 地圖上的店家資料，加上網站上一案一頁 | 做好的頁面會一直留著 |

**人脈最好談，但會用完。** 剛出來找案子，第一批多半來自前同事、親友和以前的屋主，信任度高、少比價；但你認識的人裡，一年要裝修的就那幾個。介紹來的屋主也多半會先 Google 你的名字、翻作品、看評論，查不到東西，介紹的力道就打折。

前東家的客人能不能接，先看聘僱合約或離職協議有沒有競業、保密條款，拿不準就問律師。

**社群是作品集，不是業務員。** 滑到你作品的人多半在找靈感，屋主真的在挑設計師時，才會回頭翻你的帳號確認風格；照常經營、當作品集整理就好。

## 室內設計接案平台值得用嗎？抽成和報價費要怎麼算？

室內設計接案平台適合剛獨立、作品還少的時候拿來補案子，但要先把帳算清楚。平台的收法各家不同：有的成交後抽成，有的收會員費，有的每報一次價就扣一次點數、屋主沒回也不退，細節以各平台公告為準；同一個需求通常好幾家一起報，最後常常只剩設計費在比。

帳可以這樣算：

1. 把最近三個月付給平台的錢加起來，抽成、會員費、報價扣的點數都算。
2. 除以這三個月從平台簽成的件數，就是每簽一件付給平台多少。
3. 拿這個數字跟那幾件的設計費比，看佔了幾成。

佔比不高、又沒有別的案源，平台繼續用沒問題；佔比愈來愈高、每一件都被壓價，就該把力氣移到自己的管道。對以設計費為主的工作室，平台最傷的常常不是抽成，是屋主還沒聽你講想法，就先用「一坪多少」把你篩掉。

另外，你在平台上累積的評價和作品頁是平台的，換地方帶不走；什麼階段該把平台比重降下來，[要不要靠接案平台找客人](https://likewant.net/blog/should-i-use-lead-platforms)有一張對照表。

## 屋主在 Google 上會怎麼找設計師？小工作室先做哪一種？

屋主在 Google 上找設計師，大致有三種搜法：搜你的名字、搜「地區＋室內設計」或「地區＋老屋翻新」這類組合、搜他自己遇到的問題。小工作室先顧好第一種，因為介紹來的人多半會先搜；要接到還不認識你的屋主，靠的是後兩種，而且要搭配你的專長，「台北 室內設計」這種大字被平台和大公司佔住，先別硬打。

![三階樓梯示意客人找到你的三種搜法：第一層搜店名（例「王記冷氣行」，靠 Google 地圖的店家資料，他已經認識你）；第二層搜「地區＋服務」（例「台中 冷氣清洗」，他知道要找人做、正在挑店家，網站要有那一頁）；第三層搜客人的問題（例「冷氣 滴水 怎麼辦」，他還不認識你，一題一頁、客人最多）。越往上客人越多，但越不認識你。](https://likewant.net/images/diagrams/found-three-layers.svg)

*圖：圖裡用冷氣行舉例；換成設計師，第一層是搜你的工作室或你本人的名字，第二層是「新北 老屋翻新 設計」這種組合，第三層是屋主自己的問題，後兩層要靠網站上的頁面接住。*

換成室內設計，大概長這樣：

| 搜法 | 假設的例子 | 屋主是誰 | 你要準備什麼 |
|---|---|---|---|
| 搜名字 | 「某某設計工作室」、設計師本人的名字 | 被介紹來的、看過你作品的 | 地圖上的店家資料，網站寫出你本人的名字和經歷 |
| 地區＋服務 | 「新北 老屋翻新 設計」「桃園 小坪數 室內設計」 | 知道要找人、正在挑的 | 講清楚你接哪幾區、哪種案子的服務頁 |
| 屋主的問題 | 「小坪數 兩房 改 三房」「老公寓 採光 不好 怎麼改」 | 還在做功課、還不認識你 | 一題一頁，拿你做過的案子回答 |

讓後兩種搜法也找得到你，行內叫 SEO，白話說就是讓屋主在 Google 上搜得到你，而且不是付廣告費的那種；排名由 Google 決定，沒有人能承諾多久排上去，通常要以月和季來看。

小工作室的本錢，是可以把專長講得很窄：只接小坪數、只接老公寓局部翻修、只接小店面。講得窄，後兩種搜法才對得上你；什麼都接，就得跟大公司搶同一批大字。屋主會打哪些句子，[室內設計 SEO 產業頁](https://likewant.net/industries/interior-design)依離成交多近分好類，挑跟你專長有關的先做。

## 作品集網站要怎麼寫，屋主看完才會想約丈量？

作品集網站要一案一頁，用文字寫清楚這一案的地區與屋況、屋主需求、你怎麼解決、預算區間和實際工期。照片放在對應的文字旁邊。只放照片，屋主看得到漂亮，卻看不出你適不適合他的家；依 Google 搜尋中心的 SEO 入門指南，圖片旁的文字能幫 Google 瞭解圖片在講什麼，只有照片的頁面很難對上任何一句搜尋。

每一案的頁面，照這幾格寫：

| 要寫的 | 怎麼寫 | 假設的例子 |
|---|---|---|
| 地區與屋況 | 行政區、屋齡、坪數、房型，不寫門牌 | 「新北中和，屋齡約 35 年的公寓，室內約 20 坪」 |
| 屋主的需求 | 幾個人住、最困擾什麼、有什麼限制 | 「兩個小孩要各自一間房，客廳白天也要開燈」 |
| 你怎麼解決 | 動了哪些格局、為什麼、放棄了什麼 | 「拆掉和室併進客廳，另外隔出一間小孩房」 |
| 預算區間 | 實際落在哪個區間、包含哪些項目、錢花在哪 | 「設計加工程約＿＿萬到＿＿萬，家具家電另計；最大一筆是水電重拉」 |
| 工期 | 從丈量到交屋分段寫，哪一段卡最久 | 「設計＿＿週、施工＿＿週；等管委會同意施工多等了兩週」 |

**預算區間怎麼估。** 拿這一案實際結算的金額，往上下取一個好懂的區間，不必寫到個位數，也保護屋主隱私；寫清楚設計費、工程、系統櫃、家具家電哪幾項算在內，再補一句讓它變貴或變便宜的原因，例如管線有沒有全換、格局動了多少。不寫「一坪多少」的行情，屋主要看懂的是自己的家可能落在哪、為什麼。

**工期照實寫。** 分成設計、等待、施工三段寫實際花了多久，等待包括管委會、許可、材料這些你控制不了的事；屋主最怕住外面住太久，照實寫反而放心。

**照片跟著文字走。** 同一個角度放施工前、施工中和完工，每張旁邊寫一句這張在看什麼；Google 的圖片說明也建議用描述性的檔名和替代文字（替圖片寫的一句說明），別直接用相機給的編號。公開前先問屋主同意，避開全家福、門牌和私人物品。

網站除了作品集還要哪些頁，[室內設計 SEO 的做法](https://likewant.net/industries/interior-design)有整理。不確定你的專長和區域有沒有屋主在搜，可以先填[免費評估](https://likewant.net/assessment)：來客旺的網站免費建，Google 帶來有效點擊才收每次 NT$20；案子已經排滿的工作室，我們會直說先不用做。

## 在前公司做的案子，可以放進自己的作品集嗎？

在前公司做的案子不一定能放進自己的作品集，要看當初的聘僱合約和前公司同不同意。依著作權法第 11 條，員工在職務上完成的著作，著作人原則上是員工，但著作財產權歸雇用人；契約另有約定的，從其約定。設計圖、3D 圖、完工照算不算、你的合約怎麼寫，細節請問律師。

比較穩的做法：

- **先問前公司。** 取得同意再放，問清楚哪些圖面可以用。
- **寫清楚你的角色。** 標明「在前公司任職時參與」和你負責的那一段，例如平面配置或現場監工，不要寫成自己工作室的作品。
- **照片另外確認。** 公司請攝影師拍的完工照，能不能用要另外問。

## 沒有店面的設計工作室，Google 商家檔案要怎麼設？

沒有店面的設計工作室，Google 商家檔案要照「屋主會不會到你那裡」來設。依 Google 說明，到客人那裡服務、不在自己地址接待客人的，算無店面區域商家，要把地址設成不向顧客顯示、只填服務範圍；屋主會到你的工作室開會看材料，而且那個地址掛著寫店名的永久固定招牌，才公開地址。

| 你的情況 | 依 Google 說明怎麼設 |
|---|---|
| 在家工作，到屋主家丈量、到工地監工 | 無店面區域商家：地址隱藏，只填服務範圍 |
| 有工作室、門口掛寫店名的永久招牌，屋主會來 | 可以公開地址；也到府丈量的算混合型，可以再加服務範圍，表定營業時間內要有人接待 |
| 租共同工作空間 | 要有明確招牌、營業時間在那裡接待客戶、有職員提供服務，才能設成辦公室 |
| 借址登記、只收信的虛擬辦公室 | 不符合商家檔案資格 |

設的時候注意這幾件事：

- **服務範圍：** 用城市、郵遞區號等區域設定，最多 20 個，不能以地點為中心畫半徑；整體以你所在地點為準，不超過車程 2 小時。
- **名稱：** 跟招牌、網站、名片上用的一樣，不要加「老屋翻新專家」這類服務字或地名。
- **類別和服務：** 主要類別選描述「你是什麼」的那一個，寧少勿多；老屋翻新、局部翻修這些服務，用「編輯服務」列進服務項目，清單沒有的可以自己新增。
- **評論：** 交屋時開口請每一位屋主留，給他評論連結或 QR code。依 Google 說明，評論越多、評分越高，本地排名越前面；但用免費或折扣換評論是嚴格禁止的。

商家檔案本身免費，Google 的資格規範也沒提到營業登記，看的是有沒有人當面服務客人，到府丈量也算。地址怎麼隱藏、服務範圍在哪裡改，[沒有店面的工作室怎麼設](https://likewant.net/blog/studio-no-customers)有一步一步的路徑。

## 下一步

剛獨立的設計師，可以照這個順序動手；前三件今天就能做，後兩件做好之後，屋主在 Google 上搜你的名字或問題才找得到你：

1. 列出最近一年的案子，數一數介紹、平台、社群、Google 各來了幾件。
2. 算平台的帳：三個月付出去多少，除以簽成幾件。
3. 把專長和接案區域寫成一句話，例如「接新北、台北 30 年以上老公寓的局部翻修」。
4. 手上每一案問過屋主後寫成一頁：屋況、需求、解法、預算區間、工期。
5. 建好 Google 商家檔案：隱藏地址、填服務範圍，交屋時請屋主留評論。

## 這篇的常見問題

### 剛獨立、自己的案子只有兩三件，作品集網站撐得起來嗎？

撐得起來，重點是寫深，不是放多。兩三件各寫成一頁，把屋況、需求、解法、預算區間和工期寫清楚，比一整頁相簿更能讓屋主判斷你適不適合；再把屋主常問你的問題一題一頁寫出來。前公司的案子要先問過前公司、寫明你的角色才放。

### 設計工作室要用自己的名字，還是另外取一個品牌名？

用你打算長期用、招牌、名片、網站都寫一樣的那個。依 Google 規範，商家檔案的名稱要和實際使用的名稱一致，不能加地區或服務字；之後改名改得太多，還可能要另建一張商家檔案。很多屋主記得的是設計師本人，名字裡有你的姓名也可以，重點是各處一致。

### 在家工作沒有會議室，屋主想看材料、開會怎麼辦？

約在屋主家、案場或材料商的展示間都可以，商家檔案照樣隱藏地址、只填服務範圍。要注意的是，借來的會議室或咖啡廳不是你的營業地點，依 Google 規範不能拿那裡建商家檔案；要公開地址，那個地方必須有寫著店名的永久固定招牌。

### 工作室網站要不要寫設計費怎麼收？

建議寫收費方式，不必寫到數字：按坪數還是按工程總價的比例、丈量要不要收費、簽約後能不能折抵、設計費包含哪些圖面和幾次修改。屋主先確認收費方式合不合理，才會約丈量；金額每一案不同，留到丈量後再報價。

題目由張耐德（SEO 策略負責人）決定，內文由 AI 協助撰寫，上線前由本人讀過、查證。 本文為一般性說明，不構成對特定排名、流量或營收的承諾；SEO 需要時間累積。