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title: "關鍵字行銷公司怎麼選？先分清廣告代操和 SEO，再問這 8 個問題"
description: "選關鍵字行銷公司，第一步是分清對方賣的是廣告代操還是 SEO，兩者的專業、費用結構、見效時間完全不同。本文列出簽約前要問的 8 個問題、報價單上的紅旗、合約要看的五個地方，以及便宜是不是就不好，幫正在比較廠商的老闆把每一家放回同一個基準。不點名任何公司。"
url: "https://likewant.net/blog/keyword-marketing-company"
published: "2026-09-15"
modified: "2026-09-26"
reviewed: "2026-09-26"
author: "張耐德"
author_url: "https://nedc.tw/"
publisher: "來客旺"
language: "zh-TW"
sources:
  - title: "Google 搜尋中心：SEO 入門指南"
    url: "https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/seo-starter-guide?hl=zh-tw"
  - title: "Google Ads 說明：管理 Google Ads 支出（費用與計費方式）"
    url: "https://support.google.com/google-ads/answer/1704424?hl=zh-Hant"
  - title: "Google Search Console 說明中心"
    url: "https://support.google.com/webmasters/answer/9128668?hl=zh-Hant"
  - title: "Google Ads 說明：維護 Google Ads 帳戶安全：宣稱來自 Google Ads 的可疑電子郵件或來電"
    url: "https://support.google.com/google-ads/answer/2375460?hl=zh-Hant"
  - title: "Google 廣告政策說明：廣告客戶指南：與第三方合作"
    url: "https://support.google.com/adspolicy/answer/9457109?hl=zh-Hant"
  - title: "Google 廣告政策說明：虛假、誤導性或不實聲明（第三方政策）"
    url: "https://support.google.com/adspolicy/answer/6086777?hl=zh-Hant"
  - title: "Google 廣告政策說明：Google 第三方政策"
    url: "https://support.google.com/adspolicy/answer/6086450?hl=zh-Hant"
  - title: "Google 廣告政策說明：廣告主身分驗證：必要的驗證項目"
    url: "https://support.google.com/adspolicy/answer/15577076?hl=zh-Hant"
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# 關鍵字行銷公司怎麼選？先分清廣告代操和 SEO，再問這 8 個問題

選關鍵字行銷公司，第一步是分清對方賣的是廣告代操還是 SEO，兩者的專業、費用結構、見效時間完全不同。本文列出簽約前要問的 8 個問題、報價單上的紅旗、合約要看的五個地方，以及便宜是不是就不好，幫正在比較廠商的老闆把每一家放回同一個基準。不點名任何公司。

## 先講結論

關鍵字行銷公司是指幫企業在 Google 搜尋結果取得客人的廠商，分成做關鍵字廣告代操與做關鍵字 SEO 兩種，選擇時要先分清對方做哪一種，再用帳戶歸屬、成果數據來源、資產歸屬與退場條件判斷值不值得合作。

- 選關鍵字行銷公司的第一步是分清對方賣的是廣告代操還是 SEO，兩者需要的專業、費用結構與見效時間完全不同，混在一起報價就無法比較。
- 簽約前最該問的問題是：廣告帳戶與網站開在誰名下、成果用哪個 Google 後台看、我能不能自己登入核對、停止合作後剩什麼。
- 報價單上的紅旗包括承諾名次、廣告費與服務費不拆開、按關鍵字數量計價卻說不出為什麼選這些字、只用排名截圖當成果、網站解約就下架。
- 合約要看期限與自動續約、資產歸屬、數據存取權、付款的觸發條件、退場條款五個地方，其中資產歸屬決定你付的錢有沒有留下東西。
- 便宜的關鍵字行銷公司不一定不好，貴的也不一定好，判斷標準是風險分配：誰承擔沒有流量的那幾個月。

## 關鍵字行銷公司怎麼選？

關鍵字行銷公司怎麼選，先分清對方賣的是廣告代操還是 SEO，再問四件事。廣告帳戶與網站開在誰名下、成果用哪個 Google 後台看、我能不能自己登入核對、停止合作後剩什麼，這四個問題的答案比報價單上的金額更能判斷一家公司值不值得合作，而且會讓每一家的報價回到同一個基準。

![關鍵字行銷的兩條路：從「客人打在 Google 的那句話」出發，左邊是關鍵字廣告（付錢買位置、點一次付一次、預算停了位置就沒了），右邊是關鍵字 SEO（做出回答那句話的那一頁、累積慢、做起來會留下來），兩條路最後都通到「客人點進來」。](https://likewant.net/images/diagrams/keyword-two-roads.svg)

*圖：廣告和 SEO 起點終點都一樣，差別在錢花完之後還剩下什麼：廣告停了就沒，SEO 做出來的那一頁會留下來。*

這篇不推薦、也不點名任何公司。好壞不能用名字判斷，只能用結構判斷：他們賣什麼、怎麼收、風險誰扛、走了之後你手上剩什麼。

順序建議這樣走：

1. 先想清楚自己要的是這個月的客人還是明年的客人（決定要找廣告代操還是 SEO）。
2. 拿同一組問題問每一家。
3. 把報價單拆成同一個結構比。
4. 簽約前把合約的五個地方看完。

## 廣告代操公司和 SEO 公司差在哪？

廣告代操公司和 SEO 公司動的是不同的東西：廣告代操公司操作你的 Google Ads 帳戶，SEO 公司動的是你的網站與內容。廣告代操調出價、選字、寫廣告文案，成果幾天內在廣告後台看得到；SEO 讓 Google 把頁面排進自然結果，成果要幾個月才在 Google Search Console 看得到。一家公司說兩個都做，要問哪一個是主業。

| 比較項目 | 廣告代操公司 | SEO 公司 |
|---|---|---|
| 動的東西 | 你的 Google Ads 帳戶 | 你的網站與內容 |
| 成果在哪裡看 | Google Ads 後台 | Google Search Console |
| 見效時間 | 幾天 | 幾個月 |
| 費用結構 | 付給 Google 的點擊費 + 代操服務費 | 月費、專案或成效制 |
| 停止合作後 | 廣告消失，流量歸零 | 頁面留下（前提是網站歸你） |
| 主要風險 | 帳戶不在你名下、費用不透明 | 等很久沒流量、網站帶不走 |

哪一種公司適合你，取決於你現在的階段。剛開業、旺季要衝，找廣告代操；生意穩定、想把長期獲客成本降下來，找 SEO。

要注意的是「關鍵字行銷方案」這種名稱。很多公司的方案其實只有廣告代操，SEO 是附帶的名目，或反過來。所以聽到「我們做關鍵字行銷」，第一句先問：做的是廣告、SEO，還是兩者都有？各自由誰負責？

## 選關鍵字行銷公司前，要先想清楚自己的哪三件事？

選關鍵字行銷公司前，老闆要先想清楚三件事：你要的是什麼時候的客人、能接受哪一種費用結構、在不在意資產歸自己。這三件事沒想清楚，跟任何一家廠商談都會被對方的方案牽著走，最後買到的是廠商想賣的。

**第一，你要的是什麼時候的客人。** 這個月就要電話響，只有廣告做得到；你要的是一年後每個月穩定有人從 Google 進來、不用一直付廣告費，那是 SEO。兩個都要也可以，但預算要分開抓。

**第二，你能接受的費用結構。** 廣告是點擊競價加代操費；SEO 有月費、專案、成效制三種。月費制每個月固定付、風險在你；成效制沒流量不付、風險在廠商。四種結構怎麼比，[關鍵字行銷費用怎麼算](https://likewant.net/blog/keyword-marketing-cost) 有一張表。

**第三，你在不在意資產歸自己。** 廣告帳戶、網站、內容，如果都開在廠商名下，換公司就是歸零重來；真的走到要換那一步，[換 SEO 公司前要先確認哪四樣東西在自己手上](https://likewant.net/blog/switching-seo-agency) 把交接順序寫清楚了。有些老闆為了省事願意接受，那是你的選擇，但要在簽約前知道自己選了什麼。

## 簽約前該問關鍵字行銷公司哪 8 個問題？

簽約前該問關鍵字行銷公司的 8 個問題，重點都在「歸屬」跟「核對」。依序是帳戶與網站開在誰名下、廣告費與服務費怎麼分、關鍵字清單能不能先看、前三個月會做什麼、成果用哪個後台看、我能不能自己登入、無效流量怎麼處理、誰實際執行。這 8 個問題不是刁難，而是讓每一家的答案可以放在一起比。

![四張卡片說明客人打的那句話分四類：接近成交的字（地區＋服務＋費用／推薦，例「台中 抓漏 費用」，用服務頁接）；判斷狀況的字（症狀、怎麼辦，例「冷氣 滴水 怎麼辦」，用問答頁接）；比較與選擇的字（A vs B、哪種好，例「冷氣 清洗 還是 換新」，用比較文接）；地區型組合（地區×服務×情境，例「台中 北屯 頂樓 抓漏」，用地區服務頁接、每區內容要真的不同）。](https://likewant.net/images/diagrams/keyword-four-types.svg)

*圖：客人打的那句話大致分四類，每一類要用不同的頁面接；別想用一頁接所有句子。*

1. **廣告帳戶、網站、網域開在誰名下？** 答案應該是你。開在廠商名下，換公司時數據跟網站都帶不走。廣告主身分驗證（Google 確認廣告是誰打的程序）也要問用誰的名義：依 Google 說明，代操公司要表明自己是代理商，客戶那一份用客戶的付款資料、以客戶的公司或個人身分驗證，廣告上揭露的就是這個名稱。
2. **付給 Google 的廣告費跟付給你們的服務費，怎麼分開列？** 合在一起報的，你看不出多少錢真的變成廣告。
3. **你們打算做哪些關鍵字？為什麼選這些？** 對方能不能說出「搜這個字的人接近成交」，而不是只給你一份搜尋量清單。列出來的字如果是「抓漏 diy」這種不會找師傅的字，代表對方沒想過你的客人。
4. **前三個月會做什麼？我會在什麼時候看到什麼？** 廣告代操第一個月就該有點擊數據；SEO 前三個月通常是建站與寫頁，流量不會馬上有，但對方應該說得出這段期間交付什麼。
5. **成果用什麼數據看？** 廣告看 Google Ads 後台，SEO 看 Google Search Console。答案是「我們自己的系統」或「排名截圖」的，要提高警覺。
6. **我可以自己登入那個後台核對嗎？** 答案應該是可以，而且是完整的存取權限，不是每月寄一張截圖給你。
7. **機器人、自己測試、明顯不相關的流量怎麼處理？** 按點擊收費的廠商尤其要問，對方有沒有排除規則、寫在哪裡。
8. **實際執行的是誰？有沒有轉包？** 業務談完之後，操作帳戶或寫內容的人是誰，能不能直接聯絡。

第 5 題跟第 6 題最能看出一家公司的底。Google 自己的後台不會比任何第三方工具不準，不肯讓你登入的理由，通常不是技術問題。如果你已經在合作、每月拿到的報表看不懂，[SEO 成效報告應該看什麼](https://likewant.net/blog/seo-report-what-to-check) 有一套針對月報的問題，跟這裡的簽約前問題可以搭配用。

## 關鍵字行銷報價單上有哪些紅旗？

關鍵字行銷報價單上最常見的紅旗有六個，不一定代表對方是騙子，但每一個都代表風險全在你這邊。六個紅旗分別是：承諾特定名次或「包上首頁」、廣告費與服務費不拆開、按關鍵字數量計價卻說不出選字理由、成果只用排名截圖、網站是租的解約就下架、一次付清多年換折扣。

- **承諾名次。** Google 的 SEO 入門指南明講，沒有人能確保網站在 Google 拿到特定名次。聽到「包第一頁」「三個月上首頁沒問題」，就可以先扣分。排名制收費在什麼情況還算合理、風險在哪，[SEO 排名收費合理嗎](https://likewant.net/blog/seo-ranking-guarantee-pricing) 有完整分析。
- **廣告費與服務費合在一起。** 「一個月三萬含廣告」，你不知道其中多少真的投到 Google。要求分開列。
- **按字數計價。** 「十個字多少錢、三十個字多少錢」聽起來明確，但字沒人搜就沒有客人。問對方每個字為什麼選、搜的人是誰。
- **只有排名截圖。** 排名每個人看到的都不一樣，截圖只證明某一台裝置某一刻的結果。成果應該用 Google 的後台數據。
- **網站租用。** 「網站免費送」但解約就下架、內容不能帶走，你付的每一筆 SEO 費用都留在別人手上。
- **一次付清多年。** 折扣很吸引人，但錢交出去之後流量有沒有出來都拿不回來。

還有一個比較隱晦的：「什麼都不用你提供，我們全包」。沒有你的產業知識，寫出來的頁面客人一看就是外行；好的廠商會來問你很多問題。

## 關鍵字廣告推銷是詐騙嗎？

關鍵字廣告推銷不一定是詐騙，但只要對方自稱是 Google、保證廣告排在最上面，或要你先匯款再給合約和帳戶，就先不要付錢。這幾句都跟 Google 廣告的第三方政策（Google 規範代操廣告公司的規定）對不上，下面逐句對照。

| 對方說的話 | Google 官方說明怎麼寫 | 你可以怎麼核對 |
|---|---|---|
| 「我們是 Google」「代表 Google 打給你」 | 代操公司不能宣稱自己是 Google，或代表 Google 聯絡廣告主 | 請他寄信給你；真的是 Google 的人，寄件地址是 @google.com |
| 「我們是 Google 合作夥伴，買廣告比較便宜」 | 宣稱能透過 Google 拿到專屬折扣、廣告價格或好位置，屬於不實說法 | 點他網站上的合作夥伴徽章，真的有資格會連到他在 Google 上的介紹頁 |
| 「保證首頁」「廣告一直掛在最上面」「點擊不限次數」 | 沒有人能保證特定的廣告排名，排名由競價決定、每次搜尋都在變；保證位置、無限點擊都列為不實說法 | 不用核對，這句話就是答案 |
| 「買十組關鍵字，一年多少錢」 | 暗示廣告費取決於關鍵字數量，也列為不實說法 | 請他把付給 Google 的廣告費和服務費分開寫 |
| 「先匯款，合約和帳戶之後再給」 | 代操公司要替每個客戶開專屬的廣告帳戶、告訴客戶帳戶的客戶 ID，服務費要在成交前用書面告知 | 先拿到合約和客戶 ID，能登入看到廣告實際花了多少，再付款 |

另外兩句也常聽到：「不買廣告，你的店會從 Google 上消失」「買了廣告，自然排名也會往前」。依 Google 給廣告主的說明，代操公司沒辦法把你從不用付費的搜尋結果移除，刊登廣告也不影響自然排名。遇到違反這些規定的公司，Google 廣告政策說明中心有檢舉第三方的表單。對方自稱 Google 打來、說商家檔案要付費的電話，查證方法看[自稱 Google 打來的電話怎麼分辨](https://likewant.net/blog/google-scam-calls)；沒冒充 Google、單純電話推銷的常見話術，[接到行銷公司推銷電話怎麼反問](https://likewant.net/blog/should-i-hire-marketing-agency)有一句一句的反問。

## 關鍵字行銷合約要看哪五個地方？

關鍵字行銷合約要看五個地方：期限與自動續約、資產歸屬、數據存取權、付款的觸發條件、退場條款。這五條裡，資產歸屬跟退場條款決定你付的錢有沒有留下東西，付款觸發條件決定風險在誰身上。

| 要看的地方 | 要確認什麼 | 看不到會怎樣 |
|---|---|---|
| 期限與續約 | 合約多長、到期會不會自動續、提前多久要通知 | 忘了通知就自動再綁一年 |
| 資產歸屬 | 廣告帳戶、網域、主機、網站、內容歸誰 | 解約網站下架、數據歸零 |
| 數據存取 | 你是不是 Google Ads 與 GSC 的擁有者或管理員 | 只能看廠商給的報表 |
| 付款觸發條件 | 月費是做了就付，還是有流量才付？點擊怎麼定義？ | 半年沒流量照付 |
| 退場條款 | 中途停止要付什麼、網站與內容怎麼交接 | 停不下來，或停了什麼都沒了 |

付款觸發條件這一項，成效制的合約要多看一層：「點擊」怎麼定義、哪些不算、數據來源是不是 Google Search Console、你能不能自己核對。定義寫得越清楚的廠商，通常越不怕你查。以來客旺為例，哪些點擊算數全寫在 [有效 Click 的定義](https://likewant.net/valid-click)，數據就是 GSC，你登入同一個後台看到的是同一個數字。

合約看不懂的地方，請對方用白話解釋一次，再把解釋寫進合約或補充條款。口頭說的，之後都不算數。

## 便宜的關鍵字行銷公司一定不好嗎？

便宜的關鍵字行銷公司不一定不好，貴的也不一定好，因為金額本身不能告訴你買到什麼。判斷標準是風險分配，也就是誰承擔沒有流量的那幾個月。一個月一萬的月費制如果半年沒流量，你付了六萬買到零個客人；成效制沒流量不付錢，但流量好的月份要付比較多。

把價格放回結構裡看：

- **月費制便宜**：通常代表工時少，可能一個月只寫一兩頁。便宜但慢，而且風險在你。
- **月費制貴**：工時多、可能有專人負責，但一樣是做了就付，流量不保證。
- **廣告代操收固定費**：預算大小不影響服務費，大預算划算、小預算相對貴。
- **廣告代操抽成**：預算越大廠商賺越多，要留意對方有沒有把預算越拉越高的動機。
- **成效制**：沒流量不付，風險在廠商；流量好的時候總費用會上升，但每個點擊的單價是固定的。

所以問「便宜好還是貴好」沒有答案，問「這個價格對應的風險在誰身上、停了之後我剩什麼」才有答案。

## 來客旺算哪一種關鍵字行銷公司？

來客旺只做關鍵字 SEO 這一條路，不代操廣告、不賣排名承諾、不收月費套餐。我們免費幫你研究客人會搜的長尾關鍵字、免費建一個長尾型 SEO 網站、持續製作回答客人問題的頁面，然後依 Google Search Console 記錄的有效自然搜尋 Click 每個收 NT$20，沒有有效流量的月份 NT$0。網站與內容歸你，數據在 Google 後台你自己核對。

拿前面那 8 個問題來問我們，答案是：帳戶與網站歸你；沒有廣告費，只有成效費；關鍵字先列給你看；前幾個月是建站與做頁，流量要等；成果看 GSC，你有完整存取權；無效點擊的排除規則公開；執行的人就是跟你談的人。

如果你需要的是廣告代操，我們不是適合的廠商，會直接建議你找專門做 Google Ads 的公司。如果你不確定自己的產業適不適合做 SEO，[免費產業評估](https://likewant.net/assessment) 會依你的服務、地區與客單價直接告訴你，不適合我們也會說。關鍵字廣告與 SEO 從怎麼運作到怎麼選字、怎麼比費用，[關鍵字行銷完整指南](https://likewant.net/keyword-marketing) 是整個主題的起點。

## 小結

關鍵字行銷公司怎麼選？先分清對方做的是廣告代操還是 SEO，再想清楚自己要什麼時候的客人、能接受哪種費用結構、在不在意資產歸自己。然後拿同一組 8 個問題問每一家，把報價單拆成同一個結構，簽約前看完合約的五個地方。記住一句話就好：帳戶跟網站歸你、成果看 Google 的後台、你自己能登入核對，三件事都成立的公司才值得往下談。如果你想先弄清楚市場上的 SEO 公司分哪幾種、自己的店該配哪一種，再拿這 8 個問題去問，[SEO 公司怎麼選？先分四種](https://likewant.net/blog/how-to-choose-seo-company) 是前一步。

## 這篇的常見問題

### 關鍵字行銷公司要找本地的還是可以遠端合作？

關鍵字行銷的工作幾乎都在線上完成，廣告後台、網站、Google Search Console 都是遠端操作，公司在哪裡不影響成果。比地點更重要的是對方懂不懂你的產業、能不能說出你的客人會搜什麼字，以及你能不能自己登入後台核對數據。

### 同一家公司同時做廣告代操和 SEO 好嗎？

可以，但要問清楚哪一個是主業、哪一個是附帶。廣告跟 SEO 需要的專業不同，很多公司其中一項做得好、另一項只是名目。分開問兩邊的成果用什麼數據看、由誰執行，如果 SEO 的答案只有排名截圖，那份方案的 SEO 大概只是附帶。

### 關鍵字行銷公司要求先付一年費用，合理嗎？

要小心。先付一年代表你把整年的風險扛下來，之後有沒有流量都拿不回來。廣告代操通常按月結算；SEO 就算是月費制，也應該有合理的退場條款。如果對方用折扣換你一次付清多年，先問清楚中途停止怎麼處理、網站與內容能不能帶走。

### 換關鍵字行銷公司時，廣告帳戶和網站怎麼帶走？

廣告帳戶如果一開始就開在你自己名下，換公司只要把新廠商加進管理權限、移除舊廠商就好，歷史數據全都留著；如果帳戶在廠商名下，數據通常帶不走，等於重新開始。網站同理，網域跟主機在你名下才帶得走。這就是為什麼簽約前一定要問帳戶與網站歸誰。

### 付了錢給廣告代操公司，卻看不到自己的廣告帳戶，怎麼辦？

先請對方給你 Google Ads 的客戶 ID，並開權限讓你用自己的 Google 帳號登入，看廣告實際花了多少、點擊和曝光各多少。依 Google 給廣告主的說明，知道這些數字是你的基本權利；第三方政策也要求代操公司告訴客戶這組 ID。對方拒絕的話，可以用 Google 廣告政策說明中心的表單檢舉。

題目由張耐德（SEO 策略負責人）決定，內文由 AI 協助撰寫，上線前由本人讀過、查證。 本文為一般性說明，不構成對特定排名、流量或營收的承諾；SEO 需要時間累積。