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title: "關鍵字行銷費用怎麼算？廣告競價、SEO 月費、專案、成效制四種結構一次比"
description: "關鍵字行銷費用沒有公定價，因為廣告和 SEO 的算法完全不同：關鍵字廣告依點擊競價、另加代操費；關鍵字 SEO 分月費、專案、成效制三種。本文用「付的是什麼、沒客人時付不付、停掉後剩什麼」比較四種費用結構，說明來客旺每個有效 Click NT$20 怎麼算，以及預算該怎麼抓。"
url: "https://likewant.net/blog/keyword-marketing-cost"
published: "2026-09-15"
modified: "2026-09-26"
reviewed: "2026-09-26"
author: "張耐德"
author_url: "https://nedc.tw/"
publisher: "來客旺"
language: "zh-TW"
sources:
  - title: "Google Ads 說明：管理 Google Ads 支出（費用與計費方式）"
    url: "https://support.google.com/google-ads/answer/1704424?hl=zh-Hant"
  - title: "Google 搜尋中心：SEO 入門指南"
    url: "https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/seo-starter-guide?hl=zh-tw"
  - title: "Google Search Console 說明中心"
    url: "https://support.google.com/webmasters/answer/9128668?hl=zh-Hant"
  - title: "Google Ads 說明：關於支出上限"
    url: "https://support.google.com/google-ads/answer/10486637?hl=zh-Hant"
  - title: "Google Ads 說明：平均每日預算簡介"
    url: "https://support.google.com/google-ads/answer/6385083?hl=zh-Hant"
  - title: "Google Ads 說明：實際單次點擊出價：定義"
    url: "https://support.google.com/google-ads/answer/6297?hl=zh-Hant"
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# 關鍵字行銷費用怎麼算？廣告競價、SEO 月費、專案、成效制四種結構一次比

關鍵字行銷費用沒有公定價，因為廣告和 SEO 的算法完全不同：關鍵字廣告依點擊競價、另加代操費；關鍵字 SEO 分月費、專案、成效制三種。本文用「付的是什麼、沒客人時付不付、停掉後剩什麼」比較四種費用結構，說明來客旺每個有效 Click NT$20 怎麼算，以及預算該怎麼抓。

## 先講結論

關鍵字行銷費用是指為了讓客人在 Google 搜尋時找到你所付的錢，關鍵字廣告依每次點擊的競價付費給 Google 並另加代操費，關鍵字 SEO 則依月費、專案或成效制三種結構付內容與網站的製作成本。

- 關鍵字行銷費用分成兩個系統：關鍵字廣告是每次點擊依競價付費給 Google、另加代操服務費；關鍵字 SEO 是付內容與網站的製作成本，有月費、專案、成效制三種算法。
- 比較關鍵字行銷費用不能只比金額，要比結構：付的是什麼、沒客人的月份要不要付、停掉之後剩什麼、風險由誰承擔。
- 成效型 SEO 的費用只在 Google 實際帶來有效自然搜尋點擊時才發生，來客旺每個有效 Click NT$20，沒有流量的月份 NT$0，這個數字是合作定價，不是 Google Ads 的點擊價格。
- 關鍵字行銷的預算不該從「行情」抓，而是從客單價、成交率倒推：一個客人值多少、多少個點擊能換一個客人、你願意為一個客人付多少。
- 關鍵字行銷最常見的隱藏費用是廣告費與代操費不拆開、網站租用解約帶不走、按關鍵字數量計價卻不問意圖。

## 關鍵字行銷費用怎麼算？

關鍵字行銷費用怎麼算要看走哪條路，沒有公定價：關鍵字廣告是每有人點一次就依競價付一次錢給 Google，另加代操費。關鍵字 SEO 的算法完全不同，不付錢給 Google，付的是內容與網站的製作成本，有月費制、專案制、成效制三種算法。問「要多少錢」之前，先問自己走哪條路、用哪種結構。

![關鍵字行銷的兩條路：從「客人打在 Google 的那句話」出發，左邊是關鍵字廣告（付錢買位置、點一次付一次、預算停了位置就沒了），右邊是關鍵字 SEO（做出回答那句話的那一頁、累積慢、做起來會留下來），兩條路最後都通到「客人點進來」。](https://likewant.net/images/diagrams/keyword-two-roads.svg)

*圖：廣告和 SEO 起點終點都一樣，差別在錢花完之後還剩下什麼：廣告停了就沒，SEO 做出來的那一頁會留下來。*

先把四種費用結構放在同一張表上：

| 費用結構 | 你付的是什麼 | 付給誰 | 費用隨什麼變 |
|---|---|---|---|
| 關鍵字廣告 | 每次點擊的競價費用 + 代操服務費 | Google + 代操公司 | 同業搶同一個字，價格就漲 |
| SEO 月費制 | 廠商每月的工時 | SEO 公司 | 固定，跟流量無關 |
| SEO 專案制 | 一次性固定範圍的工作 | SEO 公司 | 固定，做完就結束 |
| SEO 成效制 | Google 實際帶來的有效點擊 | SEO 公司 | 點擊越多付越多，沒點擊 NT$0 |

這篇不寫「某產業一次點擊大概多少錢」「SEO 月費行情多少」這種數字。原因很簡單：廣告的競價每個字、每個地區、每個月都不一樣；SEO 的報價從幾千到幾十萬都有人開，而金額本身不能告訴你買到什麼。要比，只能比結構。

如果連「關鍵字行銷」包含哪兩條路都還不熟，先看[關鍵字行銷是什麼](https://likewant.net/keyword-marketing)再回來比費用會比較順。

## 關鍵字廣告的費用是怎麼算的？

關鍵字廣告的費用依 Google Ads 官方說明是有人點擊才計費，每次點擊付多少由競價決定。你設定願意出的價格上限，Google 再依出價、廣告品質與同時搶同一個字的其他廣告主，決定你的廣告排在哪、每次點擊實際扣多少。你可以設定平均每日預算，整個月的花費不會超過每日預算乘以每月平均天數。

老闆要知道的幾件事：

- **被看到不收費，被點才扣款。** 廣告出現一百次沒人點，一毛都不扣。
- **價格不是固定的。** 同一個字今天扣的錢跟下個月可能不同，因為競爭的人變了。
- **品質會影響價格。** 依 Google 說明，廣告的預期點閱率、關聯性與到達網頁體驗會影響費用與排序，廣告跟頁面做得好，可以用比較低的價格拿到比較好的位置。
- **廣告費之外還有代操費。** 代操公司通常收固定月費或依廣告費抽成，這筆錢跟付給 Google 的點擊費是兩回事。

所以「關鍵字廣告一個月多少錢」的答案其實是「你設多少預算就多少」。真正的問題不是花多少，而是這些點擊有多少變成電話。廣告跟 SEO 在速度、停掉之後、累積性上的比較，站上另有一篇專門處理，這裡只講費用。

## Google 廣告費用怎麼計算？一個月最多會扣多少錢？

Google 廣告費用，以搜尋廣告來說，是把每一次點擊實際扣的錢加總起來，一個月最多扣多少則由你設的「平均每日預算」決定。依 Google Ads 說明，大多數廣告活動某一天最多可能花到平均每日預算的兩倍，但整個月的已計費用不會超過平均每日預算的 30.4 倍（30.4 是一年 365 天除以 12 個月的平均天數）。

費用可以拆成三層看，每一層都有上限：

| 層級 | 你設定的 | 依 Google Ads 說明的上限 |
|---|---|---|
| 每次點擊 | 最高單次點擊出價 | 實際扣的錢（實際單次點擊出價）通常比出價低；手動出價時不會超過，用了自動出價、成本效益管理系統或出價調整幅度就可能超過 |
| 每一天 | 平均每日預算 | 每日花費上限：大多數廣告活動是平均每日預算的 2 倍 |
| 每個月 | 不用另外設 | 每月支出上限：平均每日預算 × 30.4 |

用一個假設的情境算一次（數字是虛構的，只示範算法）：這個月最多只想花 6,080 元，平均每日預算就設 6,080 ÷ 30.4 = 200 元。某一天搜的人多，可能花到 400 元，也有幾天花不到 200 元，但整個月的帳不會超過 6,080 元。月中才開始投，只算實際放送的天數；月中改了預算，當月剩下的天數加起來不會超過「新的每日預算 × 當月剩餘天數」。

系統偶爾來不及停，廣告實際跑出來的費用（Google 叫「放送費用」）超過上限時，你要付的「已計費用」仍然不會超過上限，差額由 Google 負擔。想先知道這個月大概會付多少，Google Ads 的預算報表會估月底預計要支付的金額。

這個上限只管付給 Google 的廣告費，請代操公司的服務費是另一筆，要加上去才是一個月的總花費。預算每天一早就被點光、電話卻沒響，先看[廣告被同業狂點、預算燒光怎麼辦](https://likewant.net/blog/competitor-clicking-my-ads)；帳單上的扣款跟預算對不起來、擔心被盜刷，看[Google 廣告帳單有看不懂的扣款怎麼辦](https://likewant.net/blog/google-ads-unauthorized-charge)。

## 關鍵字 SEO 的費用有哪三種算法？

關鍵字 SEO 的費用有三種算法：月費制、專案制、成效制。月費制是每月付固定金額買廠商的工時，做了工作就要付，跟有沒有流量無關；專案制是一次付清一個固定範圍的工作，例如網站建置加二十頁內容；成效制是依 Google Search Console 記錄的有效自然搜尋點擊付費，有多少點擊付多少，沒有點擊不用付。

三種算法的差別在「風險誰扛」：

| 項目 | 月費制 | 專案制 | 成效制 |
|---|---|---|---|
| 沒流量的月份 | 照付 | 已經付完了 | NT$0 |
| 流量很好的月份 | 一樣的錢 | 一樣的錢 | 付得比較多 |
| 風險由誰承擔 | 你 | 你 | 廠商 |
| 適合什麼情況 | 網站已有基礎、需要持續維護 | 範圍明確的一次性工作 | 沒有預算先付、想先看到流量再付錢 |

月費制不是不好，它適合已經有網站、需要持續維護與新增內容的公司，而且工時買到的東西是明確的。專案制適合「改版一次」「建站一次」這種有頭有尾的工作。成效制則把等待期的成本移到廠商那邊，代價是流量好的月份要付得比較多。

台灣市場上還有第四種：排名保證制，排進指定名次才收費。它的問題不在收費時機，而在「名次」這個指標本身可以被沒人搜的字撐起來，細節在 [SEO 費用怎麼算：台灣常見 4 種收費方式](https://likewant.net/seo-pricing-guide)，那篇是 SEO 費用的完整版，這裡只講跟關鍵字行銷有關的部分。

## 為什麼關鍵字行銷的報價不能只比金額？

關鍵字行銷的報價不能只比金額，因為同樣三萬元的三張報價單，買到的東西完全不同。一家是廣告費含在裡面、一家是純服務費、一家是成效制沒流量不收。比較的正確方式是把每一張報價都拆成四個問題：付的是什麼、沒客人的月份付不付、停掉之後剩什麼、風險誰承擔。

![四張卡片說明客人打的那句話分四類：接近成交的字（地區＋服務＋費用／推薦，例「台中 抓漏 費用」，用服務頁接）；判斷狀況的字（症狀、怎麼辦，例「冷氣 滴水 怎麼辦」，用問答頁接）；比較與選擇的字（A vs B、哪種好，例「冷氣 清洗 還是 換新」，用比較文接）；地區型組合（地區×服務×情境，例「台中 北屯 頂樓 抓漏」，用地區服務頁接、每區內容要真的不同）。](https://likewant.net/images/diagrams/keyword-four-types.svg)

*圖：客人打的那句話大致分四類，每一類要用不同的頁面接；別想用一頁接所有句子。*

| 問題 | 關鍵字廣告 | SEO 月費 / 專案 | SEO 成效制 |
|---|---|---|---|
| 付的是什麼 | 點擊競價 + 代操費 | 工時或固定範圍 | 有效點擊 |
| 沒客人的月份 | 有點擊就扣，沒點擊不扣，但代操費照付 | 照付 | NT$0 |
| 停掉之後剩什麼 | 廣告消失，流量歸零 | 頁面留下，但要看合約歸誰 | 頁面留下，網站歸你 |
| 風險誰承擔 | 你 | 你 | 廠商 |

拆完之後你會發現，「便宜」跟「貴」的判斷會翻過來。一個月一萬五的月費制，如果半年都沒有流量，你付了九萬買到零個客人；成效制半年後每月三千個有效點擊，你付六萬，但那六萬對應的是三千個真的從 Google 進來的人。金額不能比，每一塊錢買到什麼才能比。

還有一個常見的錯誤：把廣告的每次點擊價格跟成效型 SEO 的每次點擊價格直接比。前者是 Google 競價的市場價格，後者是 SEO 廠商的合作定價，性質不同；而且廣告點擊來的人一半可能只是在做功課，長尾 SEO 進來的人已經把地區跟需求打出來了。

看懂結構之後，要挑廠商該問哪 8 個問題，[關鍵字行銷公司怎麼選](https://likewant.net/blog/keyword-marketing-company)有整理。

## 來客旺的關鍵字 SEO 費用是怎麼算的？

來客旺的關鍵字 SEO 費用只有一個數字：Google Search Console 記錄的有效自然搜尋 Click，每一個 NT$20。網站建置、前期 SEO 規劃、長尾關鍵字研究、SEO 架構規劃都是 NT$0，沒有月費，沒有有效流量的月份成效費 NT$0。這個 NT$20 是我們的合作定價，不是 Google Ads 的點擊價格，兩者不能混在一起看。

「有效」兩個字很重要。廣告點擊、社群導流、機器人、我們自己測試的點擊都不算，只算 Google 網頁搜尋、台灣地區、真的有人點進來的自然搜尋點擊，排除規則全寫在 [有效 Click 的定義](https://likewant.net/valid-click)。而且數字在 Google 那邊，不在我們手上，你月底自己登入同一個後台，用同樣的篩選條件看到的就是同一個數字。

想先算算看不同流量下要付多少、跟你的客單價對不對得起來，[成效費試算器](https://likewant.net/calculator) 輸入預估點擊數與客單價就能看到情境。

我們不做的事也要講清楚：不代操廣告、不賣排名承諾、不收月費套餐。如果你需要廣告代操，我們不是適合的廠商。完整定價寫在 [收費說明](https://likewant.net/pricing)。

## 關鍵字行銷的預算要怎麼抓？

關鍵字行銷的預算，不管是 Google 廣告還是 SEO，都不該從「別人花多少」抓，而是從你自己的生意倒推。要算的是三個數字：一個客人平均值多少錢、多少個點擊大概能換到一個客人、你願意為一個客人付多少。這三個數字算出來，預算的上限就出來了，跟廠商報價多少無關。

用一個假設的情境說明（數字是虛構的，只示範算法）：

1. **一個客人值多少？** 假設一件浴室翻新的毛利是三萬元。
2. **多少點擊換一個客人？** 假設一百個從 Google 進來的人裡，有三個會來電，三個來電成交一個，那就是一百個點擊換一個客人。
3. **你願意為一個客人付多少？** 如果你願意把毛利的兩成拿來獲客，一個客人值六千元的獲客成本，除以一百個點擊，每個點擊你最多願意付六十元。

算出這個數字之後，再回頭看各種結構：廣告每次點擊的競價有沒有超過你的上限？成效制每個有效 Click NT$20 在不在範圍內？月費制每月的固定費用除以實際帶來的點擊數，算出來的單價是多少？這才是老闆該做的比較。

自己的成交率不知道怎麼辦？那就先從廣告或成效制小量開始，用真實數據把那三個數字填出來，再決定要不要放大。SEO 費用背後的六個決定因素、報價單怎麼看，[SEO 費用完整指南](https://likewant.net/seo-pricing-guide) 有整套整理。

## 關鍵字行銷的費用裡，哪些是容易被漏掉的？

關鍵字行銷最容易漏掉五種費用：廣告費跟代操費沒拆開、網站是租的解約帶不走、按關鍵字數量計價卻不看意圖、內容另外算錢、一次付清多年。這五種都不是詐騙，但簽約前沒問清楚，事後算總帳會發現實際花的比報價單上多。

- **廣告費跟代操費合在一起報。** 你看到「一個月三萬」，不知道其中多少真的變成廣告、多少是服務費。要求分開列，帳戶開在自己名下。
- **網站租用制。** 「網站免費送」但解約就下架，內容帶不走，你付的所有 SEO 費用都留在別人手上。問清楚網站與內容歸誰，這一條決定你付的錢有沒有留下東西。
- **按關鍵字數量計價。** 「做十個字多少錢、二十個字多少錢」聽起來明確，但如果那些字沒人搜，做一百個也沒有客人。問對方為什麼選這些字、搜的人是不是接近成交。
- **內容另外算。** 有些方案的月費只含「優化」，每寫一頁文章另外收費；SEO 沒有內容就沒有頁面可以排，這筆通常是主要開銷。
- **一次付清多年。** 先付兩年、三年的方案通常有折扣，但你把錢交出去之後，流量有沒有出來都拿不回來，風險全在你這邊。

把這五項問清楚之後，再拿各家報價回到前面那張「付的是什麼、沒客人時付不付、停掉剩什麼、風險誰扛」的表，就比得出來了。要怎麼從報價單與合約判斷一家關鍵字行銷公司值不值得合作，[關鍵字行銷完整指南](https://likewant.net/keyword-marketing) 有整理要問的問題。

## 小結

關鍵字行銷費用怎麼算，答案取決於結構，不是金額：廣告是每次點擊競價加代操費，SEO 是月費、專案或成效制。比較的時候，把每張報價拆成付的是什麼、沒客人時付不付、停掉剩什麼、風險誰扛四個問題，再用你自己的客單價與成交率倒推每個點擊值多少。來客旺的算法只有一條：有效 Click 每個 NT$20，沒流量 NT$0，數字在 Google 後台你自己看得到。

## 這篇的常見問題

### 關鍵字廣告的費用跟代操費是分開算的嗎？

不一定，但應該要分開。付給 Google 的點擊費是廣告費，付給代操公司的是服務費，兩者性質不同。有些報價把兩塊合成一個總額，你就看不出多少錢真的變成廣告、多少錢是服務費；簽約前要求分開列，廣告帳戶也最好開在你自己名下。

### 關鍵字行銷費用可以只付有成交的部分嗎？

通常不行，目前市場上很少見。成交發生在你的電話、你的店裡，廠商看不到、也無法核對，所以做不到按成交收費。可以做到的是按 Google 記錄的有效自然搜尋點擊收費，點擊是 Google 的數字，雙方都能登入核對；點進來之後有沒有成交，取決於你的報價與服務。

### 關鍵字 SEO 費用是一次付清還是每月付？

看結構。月費制是每月固定付；專案制通常一次或分期付清一個固定範圍的工作；成效制是每月依上個月 Google 記錄的有效點擊數結算，有多少點擊付多少。一次付清多年的方案要特別小心，因為你先把錢交出去了，之後有沒有流量都拿不回來。

### 關鍵字行銷的費用會不會越做越貴？

關鍵字廣告會，同一個字搶的同業越多，每次點擊的競價就越高，而且停掉就歸零，所以廣告費通常只會往上。關鍵字 SEO 的頁面做好之後會留在搜尋結果，帶來的點擊不需要每次重新付費給 Google；成效制的總費用會隨點擊變多而增加，但每個點擊的單價固定，而且沒有點擊就不用付。

### Google 廣告的平均每日預算要怎麼設？

先決定這個月最多願意付給 Google 多少，再除以 30.4，就是平均每日預算；依 Google Ads 說明，大多數廣告活動整個月的已計費用不會超過平均每日預算乘以 30.4。至於一個月願意付多少，從一個客人值多少、多少點擊換一個客人倒推，不要照別人的行情抓。

題目由張耐德（SEO 策略負責人）決定，內文由 AI 協助撰寫，上線前由本人讀過、查證。 本文為一般性說明，不構成對特定排名、流量或營收的承諾；SEO 需要時間累積。