---
title: "沒有行銷團隊可以做 SEO 嗎？老闆只要準備 3 樣東西，其他都能外包"
description: "沒有小編、沒有行銷人員的一人公司或師傅型老闆，也能做 SEO。真正不能外包的只有三樣：30 分鐘口述、施工照片、報價邏輯；關鍵字研究、架站、寫稿、看數據都可以交出去。附每月時間表，以及「什麼都不用你提供」廠商的警訊。"
url: "https://likewant.net/blog/seo-without-marketing-team"
published: "2026-09-19"
modified: "2026-09-26"
reviewed: "2026-09-26"
author: "張耐德"
author_url: "https://nedc.tw/"
publisher: "來客旺"
language: "zh-TW"
sources:
  - title: "Google 搜尋中心：您需要 SEO 嗎？"
    url: "https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/do-i-need-seo?hl=zh-tw"
---

# 沒有行銷團隊可以做 SEO 嗎？老闆只要準備 3 樣東西，其他都能外包

沒有小編、沒有行銷人員的一人公司或師傅型老闆，也能做 SEO。真正不能外包的只有三樣：30 分鐘口述、施工照片、報價邏輯；關鍵字研究、架站、寫稿、看數據都可以交出去。附每月時間表，以及「什麼都不用你提供」廠商的警訊。

## 先講結論

沒有行銷團隊的 SEO 指的是一人公司或師傅型老闆不靠小編和行銷人員，只提供 30 分鐘口述、照片、報價邏輯三樣東西，把關鍵字研究、架站、寫稿、看數據外包出去的做法。

- 沒有行銷團隊也能做 SEO，真正不能外包的只有老闆腦袋裡關於客人、做法、價格的知識。
- 老闆做 SEO 真正要提供的只有三樣東西：30 分鐘口述、施工照片、報價邏輯，關鍵字研究、架站、寫稿、看數據都可以外包。
- SEO 外包之後，老闆起步月大約要花三到五個小時，之後每個月一到兩個小時。
- 三十分鐘的口述通常可以整理出十到十五頁的內容題目，而且只有老闆講得出來，同行抄不走。
- 「什麼都不用你提供」的 SEO 廠商通常是警訊，因為不需要你資訊的內容只能是通用的、跟同行一樣的或機器大量產出的文字。

## 沒有行銷團隊可以做 SEO 嗎？

沒有行銷團隊當然可以做 SEO，因為 SEO 真正不能外包的只有老闆腦袋裡關於客人、做法、價格的知識。其他架站、寫作、看數據都可以交給別人。沒有小編、沒有人會寫文章，是台灣多數中小企業的現狀，不是障礙；你要提供的東西比想像中少，每個月撥一兩個小時口述就夠。

SEO（讓客人在 Google 上搜得到你，而且不是付廣告費的那種）真正不能外包的部分只有一個：**你腦袋裡關於客人、做法、價格的知識**。這些東西只有老闆或第一線的師傅有，任何廠商都沒有。至於把這些知識變成網頁、讓 Google 讀得懂、看數據、調整，全部都可以交給別人做。

所以問題不是「我有沒有行銷人員」，而是「我願不願意每個月撥一兩個小時，把我知道的事講出來」。

## 沒有行銷團隊做 SEO，老闆要提供哪 3 樣東西？

沒有行銷團隊做 SEO，老闆真正要提供的只有三樣東西：三十分鐘的口述、真實的照片，以及報價邏輯。口述講的是客人常問什麼、流程、哪些情況拒接或加價；照片拍施工前後、設備、團隊；報價邏輯講依坪數還是趟次、有沒有最低消費。這三樣只有你講得出來，其餘都可以外包。

### 一、30 分鐘的口述

你不用寫，只要講。找一個安靜的時段，把下面這些問題用講的講一遍，錄音或讓對方做筆記：

- 客人打電話來最常問的十幾個問題，你平常怎麼回答
- 你做這個服務的流程，從到場到完工有哪些步驟
- 哪些情況你會拒接、哪些情況會加價
- 客人最常誤會的事情是什麼

三十分鐘的口述，通常可以整理出十到十五頁的內容題目。這些內容之所以有價值，正是因為**它只有你講得出來**，同行抄不走，機器也編不出來。

### 二、照片

施工前後、設備、車輛、團隊工作的樣子。不需要專業攝影，手機拍的就可以，但要是真的。

照片的作用有兩個：一是讓客人相信你是真的在做這行的人，二是讓每一頁內容有跟你的公司對應的東西，而不是網路上到處都有的示意圖。防水工程的壁癌前後對照、除蟲的蟲害現場、搬家的打包過程，這些對客人來說比任何文案都有說服力。

### 三、報價邏輯

不是精確報價，而是「你怎麼算」。依坪數？依趟次？依嚴重程度？有沒有最低消費？哪些地區要加車資？

這是客人搜尋時最想知道、也是最多網站不肯寫的東西。你不用公布數字，但要能講出算法。能寫出「20 坪公寓的白蟻防治依坪數計價，實際依現場評估」，就比「歡迎來電洽詢」多接到很多真的在比較的客人。

## SEO 哪些事可以外包？

SEO 可以外包的事包括找出客人在搜什麼字、規劃網站要有哪些頁、架站跟技術設定、把口述整理成內容、看 Google Search Console 找新題目。不能外包的是提供素材、校對內容有沒有講錯，以及回覆客人的詢問。下表逐項列出老闆要不要動手；表裡的 GSC 就是 Google Search Console，是 Google 官方的網站搜尋流量後台。

| 工作 | 需要老闆做嗎 | 說明 |
|---|---|---|
| 找出客人在搜什麼字 | 不用，但要口述問題 | 廠商從你的口述、Google 搜尋建議、GSC 數據整理 |
| 決定網站要有哪些頁 | 不用，確認即可 | 依搜尋意圖規劃：服務頁、地區頁、問答頁 |
| 架設網站、技術設定 | 不用 | 網域、速度、手機版、讓 Google 能讀到每一頁 |
| 把口述整理成內容 | 不用，但要校對 | 你講、對方寫，寫完你看一遍有沒有講錯 |
| 看 Google Search Console | 不用，但建議每月瞄一次 | 廠商看數據、找新題目；你看實際點擊數核對費用 |
| 持續補新內容 | 每月回答幾個新問題 | 新問題來自你接到的電話，所以還是要你講 |
| 回覆客人的詢問 | 只有你能做 | SEO 帶人進來，成交靠你 |

表格最後一列很重要：**SEO 能做的是把人帶到你的網站，電話響了之後怎麼接、怎麼報價、怎麼成交，沒有任何廠商能代替你。** 這也是為什麼「什麼都外包」在邏輯上不成立。

![曝光、點擊、詢問、成交四階漏斗，標示 SEO 廠商與老闆各自負責的階段](https://likewant.net/images/diagrams/funnel-responsibility.svg)

*圖：外包能包到「點擊」為止：讓對的人搜到、點進來是廠商的事；電話響了之後的回覆、報價、成交只有你能做。*

## 沒有行銷人員做 SEO，老闆每個月要花多少時間？

沒有行銷人員做 SEO，老闆**起步月大約花三到五個小時，之後每個月一到兩個小時**。以下是假設你把技術、寫作、數據全部外包，只留下不能外包的部分，老闆自己要花的時間（情境估算，每個人速度不同）：

| 階段 | 老闆要做的事 | 時間 |
|---|---|---|
| 第一個月（起步） | 口述常見問題、流程、報價邏輯 | 約 1 到 2 小時 |
| 第一個月（起步） | 找照片、確認服務地區 | 約 1 小時 |
| 第一個月（起步） | 校對第一批內容 | 約 1 到 2 小時 |
| 第二個月起（每月） | 回答三到五個新問題（口述） | 約 30 分鐘 |
| 第二個月起（每月） | 校對新內容 | 約 30 分鐘 |
| 第二個月起（每月） | 看一次 GSC 點擊數，核對費用 | 約 15 到 30 分鐘 |

這比很多老闆想像的少很多，也比自己從頭學架站、學寫作實際得多。

如果你連這一兩個小時都撥不出來，老實說 SEO 不會有好結果，不管找誰做都一樣。因為沒有你的輸入，內容就只能是通用的東西。

## 口述怎麼做最省力？

口述最省力的做法是用 LINE 語音講：不用約時間，開車等紅燈、收工回程想到就錄一段傳過去。一週累積下來，通常比一次正式訪談講得多。從最近三通電話開始回想、讓師傅也講、不管講得順不順只管有沒有講錯，都能讓「不知道從哪裡講起」這個關卡消失。幾個實際用過、有效的做法：

- **用 LINE 語音講。** 不用約時間、不用坐下來，開車等紅燈、收工回程的時候，想到什麼就錄一段傳過去。一週累積下來通常比一次正式訪談講得多，也講得更像你平常跟客人講話的樣子。
- **從最近三通電話開始。** 不要想「客人會問什麼」，直接回想今天接的電話：他問了什麼、你怎麼回、他後來有沒有成交。真實的對話比想像出來的問題準確得多。
- **讓師傅也講。** 老闆聽到的問題跟現場師傅聽到的不一樣。師傅常聽到的是施工當下的問題：「這樣做會不會影響樓下」「要不要先搬家具」，這些也是客人會搜的字。
- **講不好沒關係，講錯才要改。** 口述不需要順、不需要文雅，整理成文字是別人的工作。你唯一要負責的是內容正確：地區沒寫錯、價格邏輯沒講反、做法跟你實際做的一樣。

校對的時候也用同樣的標準：不用挑文筆，只挑「有沒有講錯」。看到寫得跟你做法不一樣的地方，直接改，那一段就是整篇最有價值的部分，因為它只有你知道。

## 「什麼都不用你提供」的廠商，為什麼要小心？

「什麼都不用你提供」的 SEO 廠商通常是警訊，因為不需要你資訊的內容，只能從同行改寫、從通用資料拼湊，或用機器大量產出。

市面上有一種說法：「老闆什麼都不用管，我們全包。」聽起來很省事，但要想一下：**如果對方完全不需要你的資訊，那內容是從哪裡來的？**

答案只有幾種：從同行網站改寫來的、從網路上通用的資料拼湊來的、或者用機器大量產出來的。這三種內容有同樣的問題：它不會提到你真正服務的地區、不會反映你的計價方式、不會有你的照片，跟其他幾百家同行的頁面幾乎一樣。Google 對這種大量產出、沒有獨特價值的內容越來越不給排名，客人點進來也看不出你跟別人的差別。

幾個具體的警訊：

- 簽約前完全沒問過你「客人常問什麼」「你服務哪些地區」「怎麼計價」
- 內容交付時不需要你校對，或校對時發現寫的做法跟你實際做的不一樣
- 承諾固定數量的文章，但每篇都像同一個模板換產品名
- 不給你 Google Search Console 的存取權，只給自製的報表
- 用「保證排名」「保證多少流量」當賣點

反過來說，會一直問你問題、要你提供照片、要你確認報價邏輯的廠商，通常才是真的在替你做內容。

## SEO 要請人還是外包？

SEO 要請人還是外包，看兩件事：你的內容量大不大、公司裡有沒有人帶得動一個專職的人。請一個人，要付固定的人事成本和帶人的時間，而且技術、寫作、看數據很少有一個人全包；外包要付合約上的費用、花時間溝通和把關，但不用管人。

| | 自己請一個人 | 外包給廠商 |
|---|---|---|
| 要付的錢 | 薪水等固定人事成本，有沒有成果每個月都要付 | 看合約：月費、專案費，或依成效計費 |
| 老闆要花的時間 | 招人、教他懂你的行業、每週看進度 | 挑廠商、每月給素材和校對、看一次 Google Search Console |
| 一個人做得完嗎 | 技術、寫作、看數據常要再找外援 | 有分工，但對方同時服務很多家 |
| 人走了或合約到期 | 做法跟著人走，帳號要開在公司名下 | 網站、網域、Google Search Console 歸誰，簽約前寫清楚 |
| 適合誰 | 內容量大、服務項目多，本來就要有人顧網站和回詢問 | 一人公司、師傅型老闆、公司裡沒人帶得動新人 |

不管選哪一種，前面那三樣東西（口述、照片、報價邏輯）還是只有老闆給得出來。

Google 在「您需要 SEO 嗎？」那頁說，請公司或個人替網站做 SEO 是一項重大決定：可能讓網站更容易被看到、替你省時間，也可能傷到網站和聲譽，而且對方做的一切最後都由你負責；同一頁也提到，地方小店或許能自己完成大部分工作。所以不管請人還是外包，網站、網域和 Google Search Console 都要開在你自己名下。

還有一種折衷：規劃和技術外包，公司裡找一位本來就在的同事負責給素材、校對、回覆詢問；Google 列出的 SEO 服務裡也有「SEO 訓練」，可以請對方把你的人教起來。決定外包的話，廠商分哪幾種、你這種店該找哪一種，[SEO 公司怎麼選](https://likewant.net/blog/how-to-choose-seo-company)有一張配對表。

## 自己做跟外包，怎麼選？

如果你想自己來，[小公司 SEO 的五個步驟](https://likewant.net/small-business-seo)把從列問題到看數據的做法寫得很細，起步大約花一個週末。如果你有內容但沒時間、或舊網站改不動，外包會比較實際。

外包的話，收費方式會決定你的風險在哪。月費制不管有沒有流量都要付，成效制則是網站建置 NT$0、有 Google 有效自然搜尋點擊才計費，每個有效點擊 NT$20，前期等待的幾個月不用付錢。實際的合作流程、你要配合哪些事、怎麼對帳，[合作方式說明](https://likewant.net/how-it-works)寫得很完整。預算要抓多少，可以看[小公司 SEO 預算怎麼算](https://likewant.net/blog/small-business-seo-budget)。

不確定自己的行業適不適合這種做法的話，可以先填一次[免費產業評估](https://likewant.net/assessment)，用你的客單價、地區和客人的搜尋習慣來判斷，不用先付費。

![成效型 SEO 五步驟：研究、建站、內容三步不付費，有流量後依 Click 結算](https://likewant.net/images/diagrams/five-steps.svg)

*圖：外包給成效制廠商的話，流程是這樣：前三步不付費，你只在第三步提供素材，Google 帶人來之後才依 Click 結算。*

## 沒有行銷團隊，SEO 真正缺的是什麼？

SEO 缺的不是行銷團隊，是老闆的三十分鐘。沒有行銷團隊當然可以做 SEO，因為 SEO 最核心的材料本來就不在行銷部門，而在每天接電話、跑現場的人身上。

大公司要開會、跑流程、請顧問才能拼湊出客人在問什麼；你直接知道。這是小公司做 SEO 最大的優勢，前提是你願意把它講出來。更多「該不該做、怎麼想」的判斷，都整理在[中小企業 SEO 指南](https://likewant.net/small-business-seo)。

## 這篇的常見問題

### 公司只有我一個人，沒有人寫文章，SEO 怎麼辦？

你不需要自己寫。你要做的是把客人常問的問題、你的做法、你的計價方式用講的講出來，一次三十分鐘左右；把這段口述整理成網頁內容的工作可以外包。真正寫不出來的內容，通常是因為連老闆都沒講過，而不是沒人會打字。

### SEO 外包之後，老闆每個月還要花多少時間？

起步的第一個月大約需要三到五個小時，用來口述、找照片、確認報價邏輯與服務地區；之後每個月一到兩個小時，回答新問題、看一次數據、確認內容沒寫錯。低於這個時間，內容很難反映你的真實做法。

### 廠商說「什麼都不用你提供」，是不是更省事？

通常是警訊。不需要你提供任何資訊的內容，只能是通用的、跟同行一模一樣的、或是機器大量產出的文字。這種內容不會反映你的地區、價格與做法，Google 也越來越不給這類頁面排名。

### 要請 SEO 工程師，還是找 SEO 公司？

看你要的是有人每天在公司裡改網站、補內容，還是有人每個月替你把規劃、技術和寫稿做完。內容量大、服務項目多、公司裡有人帶得動，請人比較合適；一人公司或師傅型老闆，找 SEO 公司比較實際。不管哪一種，網站、網域和 Google Search Console 都要開在你自己名下。

題目由張耐德（SEO 策略負責人）決定，內文由 AI 協助撰寫，上線前由本人讀過、查證。 本文為一般性說明，不構成對特定排名、流量或營收的承諾；SEO 需要時間累積。