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title: "關鍵字行銷完整指南：關鍵字廣告與關鍵字 SEO 怎麼選、費用怎麼比"
description: "關鍵字行銷就是讓客人在 Google 打字搜尋時找到你，有關鍵字廣告與關鍵字 SEO 兩條路。這一頁說明兩者怎麼收費、差在哪、關鍵字怎麼選、一個關鍵字該做幾頁、費用怎麼比、什麼情況先做哪一種、找關鍵字行銷公司要問什麼，以及來客旺的做法。"
url: "https://likewant.net/keyword-marketing"
published: "2026-09-14"
modified: "2026-10-21"
reviewed: "2026-10-21"
author: "張耐德"
author_url: "https://nedc.tw/"
publisher: "來客旺"
language: "zh-TW"
sources:
  - title: "Google Ads 說明：關於品質分數"
    url: "https://support.google.com/google-ads/answer/6167118?hl=zh-Hant"
  - title: "Google Ads 說明：管理 Google Ads 支出（費用與計費方式）"
    url: "https://support.google.com/google-ads/answer/1704424?hl=zh-Hant"
  - title: "Google 搜尋中心：SEO 入門指南"
    url: "https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/seo-starter-guide?hl=zh-tw"
  - title: "Google Search Console 說明中心"
    url: "https://support.google.com/webmasters/answer/9128668?hl=zh-Hant"
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# 關鍵字行銷：廣告和 SEO 是兩條路，先分清楚再花錢

老闆聽到「關鍵字行銷」，多半分不清是買廣告還是做 SEO，報價單也常混在一起。這一頁用一張比較表把兩條路的見效速度、費用結構、停掉之後剩什麼講清楚，再教你關鍵字怎麼選、費用怎麼比、什麼階段該先做哪一種。

## 先講結論

關鍵字行銷是讓公司在客人上 Google 打字找的那一刻出現的做法：廣告用錢換位置，SEO 用內容換位置；搜尋的人已經帶著需求，所以它一直是地區型服務業最直接的獲客方式。

- 關鍵字行銷是讓客人在 Google 搜尋某些字時看到你的公司，分成關鍵字廣告（付費出現在廣告位）與關鍵字 SEO（靠內容出現在自然搜尋結果）兩條路。
- 關鍵字廣告依 Google Ads 說明採點擊計費與競價，出價、競價當下的廣告品質與同業競爭決定每次點擊的費用，預算一停廣告就消失。
- 關鍵字 SEO 靠網站內容回答客人的搜尋，累積需要幾個月，但做出來的頁面會持續帶流量，停止投入之後不會立刻歸零。
- 關鍵字要選客人真的會打、帶地區和具體需求的長尾字，而不是「室內設計」這種被大公司和平台占滿的大字。
- 一個搜尋意圖做一頁；意圖相同的關鍵字寫在同一頁，不要為了字數拆成十頁一樣的內容。
- 關鍵字行銷的費用有三種結構：廣告每次點擊付費、SEO 月費、成效型每個有效 Google 自然搜尋 Click NT$20；比費用要連「停掉之後」一起比。
- 這個月就要客人先做廣告，想累積長期客源做 SEO，兩者同時做時用廣告數據幫 SEO 挑字，是最省錢的組合。
- 開始做關鍵字行銷的第一步不是開廣告帳戶或找廠商，而是把客人打電話、傳 LINE 前會問的問題寫下來，那些句子就是你的關鍵字。

![關鍵字行銷的兩條路：從「客人打在 Google 的那句話」出發，左邊是關鍵字廣告（付錢買位置、點一次付一次、預算停了位置就沒了），右邊是關鍵字 SEO（做出回答那句話的那一頁、累積慢、做起來會留下來），兩條路最後都通到「客人點進來」。](https://likewant.net/images/diagrams/keyword-two-roads.svg)

*圖：廣告和 SEO 起點終點都一樣，差別在錢花完之後還剩下什麼：廣告停了就沒，SEO 做出來的那一頁會留下來。*

## 關鍵字行銷該買廣告還是做 SEO？

關鍵字行銷該買廣告還是做 SEO，看你多快要客人：這個月就要客人，先做廣告；想要三年後還有人自己找上門，做 SEO。預算允許的話兩條一起走，用廣告的數據幫 SEO 挑字。

多數老闆搜「關鍵字行銷」時，其實是在找一家廠商，而報價單上「關鍵字行銷方案」常常把廣告代操和 SEO 混在一起講。這一頁先把兩條路拆開講清楚，看完你不一定要找我們，但至少不會被同一個名詞繞暈。

## 關鍵字行銷是什麼？

關鍵字行銷是指讓客人在 Google 打字搜尋某些字的時候，看到你的公司，並點進來聯絡你。客人打的那串字就是「關鍵字」，例如「新莊 抓漏 師傅」「系統櫃 一才 多少錢」。要出現在這些搜尋結果裡有兩個位置：上方標示「贊助」的廣告位，和下方不用付費給 Google 的自然搜尋結果，對應的就是關鍵字廣告與關鍵字 SEO。

![關鍵字行銷的兩條路：從「客人打在 Google 的那句話」出發，左邊是關鍵字廣告（付錢買位置、點一次付一次、預算停了位置就沒了），右邊是關鍵字 SEO（做出回答那句話的那一頁、累積慢、做起來會留下來），兩條路最後都通到「客人點進來」。](https://likewant.net/images/diagrams/keyword-two-roads.svg)

*圖：廣告和 SEO 起點終點都一樣，差別在錢花完之後還剩下什麼：廣告停了就沒，SEO 做出來的那一頁會留下來。*

所以「關鍵字行銷」是統稱，不等於關鍵字廣告。廠商說「我們做關鍵字行銷」，第一句先問：做的是廣告、SEO，還是兩者都有？兩條路的共同點是「客人先有需求、主動打字找」，差別在你用什麼換這個位置：廣告用錢換，SEO 用內容換。

這也是關鍵字行銷跟社群行銷最大的差別：社群是把內容推到沒在找的人面前，關鍵字是在客人找的那一刻出現。一個人在 Facebook 滑到抓漏公司的貼文，他家可能根本沒漏水；另一個人在 Google 打「浴室天花板 滴水 樓上不理」，他家現在就在漏，今天就想找到人。地區型服務業、B2B、客單價高的生意，客人多半是需求發生了才上網找，所以關鍵字行銷一直是最直接的獲客方式。兩者不衝突，社群做品牌、關鍵字接需求，預算有限時先做客人正在搜的那一個。

## 關鍵字廣告是怎麼收費的？

關鍵字廣告的費用依 Google Ads 官方說明，主要是有人點擊廣告時才計費，每次點擊要付多少由競價決定。你設定願意出的價格，Google 再依出價、廣告品質與同時競爭同一個字的其他廣告主，決定廣告排在哪、每次點擊實際扣多少。你可以設定平均每日預算，控制一個月最多花多少。

依 Google Ads 說明，影響費用的幾個機制是：

- **點擊計費**：廣告被看到不收費，被點才扣款；費用會依無效活動調整。
- **競價**：同一個字有越多人搶，每次點擊的價格通常越高；價格隨時在變，沒有固定公定價。
- **品質分數**：Google 用預期點閱率、廣告關聯性與到達網頁體驗打 1 到 10 分，是幫你看出廣告哪裡能改的診斷工具；依 Google Ads 說明，這個分數本身不會拿去競價，真正影響費用和位置的是競價當下評估的廣告品質，看的也是這三件事。
- **每日預算**：以平均每日預算乘以每月平均天數當月費上限，某些天實際花費可能超過當日預算，但整月不會超過上限。

要提醒的是，這一頁不寫任何「某產業一次點擊大概多少錢」的行情，因為那個數字每個月、每個地區、每個字都不一樣，你唯一能信的是自己帳戶裡的實際數據。另外，關鍵字廣告除了付給 Google 的點擊費，還有代操公司的服務費或抽成，簽約前要分開問。

## 關鍵字 SEO 是怎麼運作的？

關鍵字 SEO 是把客人會搜的問題，用網站上的頁面回答，讓 Google 認為你的頁面是那個問題的好答案，把它排進自然搜尋結果。依 Google 的 SEO 入門指南，Google 會自動檢索與收錄網頁，再依內容是否對搜尋的人有用來排序；你不能付錢給 Google 換排名，能做的是讓網站好被檢索、內容真的回答問題。

實際運作上，關鍵字 SEO 分成三件事：

1. **找出客人真的會搜的字**：不是老闆自己覺得重要的字，而是客人在打電話前會打的問題。
2. **每個問題做一頁真的有答案的內容**：報價怎麼算、施工幾天、什麼情況不適合，這些客人問的事，頁面上就要有。
3. **等 Google 收錄、評估、累積**：通常要幾個月，期間流量會慢慢長，不是某天突然爆量。

SEO 沒有「買了就出現」這件事，Google 的排名也沒有任何人可以控制。它換來的是：頁面做好之後不用每點一次付一次，同一頁可能連續好幾年帶客人進來。這是它跟廣告最根本的差別。

## 關鍵字廣告和關鍵字 SEO 差在哪？

關鍵字廣告和關鍵字 SEO 的差別，集中在見效速度、付費方式、停掉之後與適合階段四件事。廣告幾天內就有流量、SEO 要幾個月；廣告每次點擊付費、SEO 付的是內容製作的成本；廣告停止付費流量當天歸零、SEO 的頁面停止投入後仍會留在搜尋結果；廣告適合急著要客人的階段、SEO 適合想累積長期客源的階段。

| 比較項目 | 關鍵字廣告 | 關鍵字 SEO |
|---|---|---|
| 見效速度 | 審核通過即出現，幾天內有點擊 | 通常需要幾個月累積 |
| 費用結構 | 每次點擊付費，價格由競價決定，另加代操費 | 付內容與網站的製作成本（月費、專案或成效型） |
| 費用隨什麼變 | 同業搶同一個字，價格就漲 | 內容做得越多、越對客人的問題，流量越多 |
| 停掉之後 | 廣告消失，流量歸零 | 頁面留在搜尋結果，流量慢慢下降而不是歸零 |
| 你能控制什麼 | 出價、預算、關鍵字、廣告文案 | 內容、網站結構；排名由 Google 決定 |
| 適合階段 | 剛開業、旺季、急需詢問 | 已有穩定生意，想降低長期獲客成本 |
| 主要風險 | 停不下來、同業競價越來越貴 | 要等、選錯字做半年沒人搜 |

表格裡沒有「哪個比較好」這一欄，因為答案取決於你現在的階段。如果你想看 SEO 跟廣告在費用上更細的比較，[SEO 跟 Google Ads 哪個划算](https://likewant.net/blog/seo-vs-google-ads) 專門回答這個問題。

## 關鍵字行銷要怎麼開始做？

關鍵字行銷的第一步不是開廣告帳戶或找廠商，而是把客人打電話、傳 LINE 之前會問的問題寫下來。客人用自己的話問的句子才是真的有人搜的字，老闆覺得重要的專業術語反而常常沒人搜。

1. **列出客人的問題。** 翻最近的電話、LINE 對話與報價單，把客人問過的句子原封不動記下來，例如「一才多少」「要幾天」「跟木工差在哪」，先湊十到二十句。
2. **到 Google 確認有沒有人這樣搜。** 把句子打進搜尋框，看自動完成的建議和結果頁下方「其他人也搜尋了」；有出現就代表真的有人在搜，順便看排在前面的人怎麼寫。
3. **決定每個問題走哪條路。** 「板橋 系統櫃 推薦」這種要找人的字，廣告可以馬上接；「系統櫃 跟 木工 哪個好」這種比較型問題適合做成 SEO 頁面，因為搜的人還在做功課，廣告點了也不會馬上下單。
4. **只用 Google 自己的後台看成果。** 廣告看 Google Ads 後台，SEO 看 Google Search Console 的自然搜尋點擊，不看廠商自製報表或排名截圖。

## 關鍵字怎麼選？

關鍵字要選客人真的會打、帶地區或具體需求的長尾字，而不是「室內設計」「搬家」這種短尾大字。短尾字搜尋量大，但意圖模糊、被大公司與平台占滿，廣告點擊貴、SEO 幾乎排不上；長尾字像「板橋 老屋 浴室翻新 費用」，搜的人少，但每一個都接近要找人，廣告便宜、SEO 做得上，而且加起來的量不小。

以室內設計為例，[室內設計 SEO 產業頁](https://likewant.net/industries/interior-design) 把屋主會搜的句子分成快要找人了、先查查、有地名的三類，也列了不值得硬攻的字。

選字時用三個問題篩：

- **客人真的會這樣打嗎？** 老闆說「我們是做系統家具的」，客人打的可能是「系統櫃 跟 木工 哪個好」。用客人的話，不用你的話。
- **有沒有地區或具體需求？** 「除蟲」跟「新北 白蟻 防治 費用」是兩種完全不同的客人，後者才是準備打電話的人。
- **這個字進來的人，下一步會不會聯絡你？** 「抓漏 diy」進來的人是想自己修，不是要找師傅；這種字廣告不要買、SEO 也不用急著做。

長尾關鍵字為什麼適合中小企業、怎麼在沒有付費工具的情況下找到它們，[長尾 SEO 完整指南](https://likewant.net/long-tail-seo) 是整個主題的上一層，而 [怎麼找長尾關鍵字](https://likewant.net/blog/how-to-find-long-tail-keywords) 有一套從報價單、客人問題與 Google 後台找字的具體步驟。廣告和 SEO 選字的邏輯其實一樣：先想客人，再想字。已經做了一陣子才發現字選錯，也不用整站重來，[關鍵字選錯了怎麼換](https://likewant.net/blog/change-seo-keywords-without-starting-over) 講改寫、併入、新開三種處理怎麼選。

## 一個關鍵字該做幾頁？

一個搜尋意圖做一頁，不是一個關鍵字做一頁。「系統櫃 價格」「系統櫃 一才 多少」「系統櫃 報價 怎麼算」是三個字、同一個意圖，客人要的都是「系統櫃怎麼算錢」，寫在同一頁回答完，Google 才會把那一頁當成好答案；拆成三頁內容差不多，反而三頁互相搶排名、每一頁都排不好。

判斷「是不是同一個意圖」的方法很簡單：想像客人搜這幾個字之後，希望看到的頁面是不是同一份內容。是，就合併；不是，才分頁。例如「系統櫃 價格」和「系統櫃 跟 木工 差別」，客人要的答案不同，就該是兩頁。

這也是為什麼只換城市名的頁面沒有用：「台北 系統櫃」「新北 系統櫃」如果內容一模一樣，Google 會當成重複，客人也得不到新資訊。要分頁，就要有真的不同的內容，例如那個地區的施工案例、交通與運費差異。把一組意圖相關的頁面怎麼安排、怎麼互相連結，[長尾主題群組怎麼規劃](https://likewant.net/blog/long-tail-topic-clusters) 講得更細。

## 關鍵字行銷的費用怎麼比？

關鍵字行銷的費用有三種結構：關鍵字廣告按每次點擊付費、SEO 月費制每月付固定費用給廠商、成效型 SEO 按有效 Click 計費。廣告的點擊價格由競價決定，另加代操服務費；月費做了工作就要付，跟有沒有流量無關；成效型依 Google Search Console 記錄的有效自然搜尋 Click 計費，來客旺的定價是每個有效 Click NT$20，沒有流量的月份 NT$0。

| 費用結構 | 付的是什麼 | 沒客人的月份 | 停掉之後 |
|---|---|---|---|
| 關鍵字廣告 | 每次點擊的競價費用 + 代操費 | 廣告費照扣（有點擊就扣） | 流量歸零 |
| SEO 月費制 | 廠商的工時 | 照付月費 | 頁面留下，但要看合約歸誰 |
| 成效型 SEO（有效 Click 計費） | Google 實際帶來的有效點擊 | NT$0 | 頁面留下，網站歸你 |

比費用時有三個常見的錯誤。第一，把廣告的每次點擊價格跟成效型的 NT$20 直接比：兩者一個是 Google 競價的市場價格、一個是 SEO 合作定價，性質完全不同，NT$20 不是 Google Ads 的 CPC（每次點擊的價格）。第二，只比每月支出，不比「停掉之後剩什麼」：廣告停了什麼都沒有，SEO 的頁面會留下來。第三，只看單價不看點進來的是誰：長尾字進來的人接近成交，大字進來的人一半是在做功課。

要看 SEO 市場上四種收費模式（月費、專案、排名保證、成效型）各自的問題，[SEO 費用完整指南](https://likewant.net/seo-pricing-guide) 有完整整理；想先算算看不同流量下成效型的費用，可以用 [成效費試算器](https://likewant.net/calculator) 輸入你的客單價與預估點擊數。

## 剛開業、旺季、生意穩定時，各該先做廣告還是 SEO？

剛開業、旺季要衝、這個月就需要詢問的公司先做關鍵字廣告，已經有穩定生意、想把長期獲客成本降下來的公司做關鍵字 SEO。兩者都做的公司，先用廣告跑一到兩個月，把真的有人點、有人打電話的字找出來，再把那些字做成 SEO 頁面，讓廣告慢慢退場。

| 你的情況 | 建議先做 | 原因 |
|---|---|---|
| 剛開業，網站上什麼都沒有 | 廣告 | SEO 沒內容可累積，廣告至少先讓電話響 |
| 旺季只有兩個月 | 廣告 | SEO 來不及在旺季前長出來 |
| 生意穩定，但每個月廣告費壓力越來越大 | SEO | 把最常被點的字做成頁面，逐步減少對廣告的依賴 |
| 客人靠關係、標案來，很少上 Google 搜 | 都不急 | 沒有搜尋量，兩條路都沒有流量 |
| 有預算，兩者都能做 | 廣告先跑，SEO 同步開始 | 廣告數據可以直接告訴你哪些字值得做 SEO |

廣告跟 SEO 不是敵人，最省錢的做法是讓廣告當 SEO 的探路工具：廣告後台告訴你哪些字有人點、點了有沒有詢問，拿來決定 SEO 先做哪些頁；頁面做起來之後，同一個字的廣告再慢慢退場。廣告已經越打越沒效、正在考慮把一部分預算移到 SEO 的，先查清楚掉的是看到、點擊、詢問、成交哪一段，[廣告越打越沒效時先查哪幾件事](https://likewant.net/blog/ads-getting-less-effective)一段一段講。

如果你不確定自己的產業有沒有搜尋量、該不該先做 SEO，[免費產業評估](https://likewant.net/assessment) 會用你的服務、地區與客單價直接告訴你適不適合，不適合我們也會說。

## 找關鍵字行銷公司要問什麼？

找關鍵字行銷公司，問清楚賣的是廣告代操、SEO 還是兩者都有，成果用什麼數據看、關鍵字誰選、網站和內容歸誰、解約後剩什麼。這幾個問題的答案，比報價單上的金額更能判斷這家公司值不值得合作。

具體可以這樣問：

1. **你們做的是廣告還是 SEO？** 很多「關鍵字行銷方案」其實只有廣告代操，SEO 是附帶名目；網頁設計公司的「做網站送 SEO」也類似，多半是一次性的基礎設定，不是持續有人在寫內容，[附送的 SEO 有沒有用、該問設計公司哪三個問題](https://likewant.net/blog/web-design-bundled-seo-worth-it) 有整理。
2. **廣告費和服務費怎麼分？** 付給 Google 的點擊費和付給廠商的代操費要分開列，帳戶最好開在你自己名下。
3. **成果用什麼看？** SEO 應該用 Google Search Console 的自然搜尋數據，廣告用 Google Ads 後台；排名截圖和廠商自製報表都不夠。
4. **關鍵字誰選、怎麼選？** 對方能不能說出「為什麼這個字的客人接近成交」，而不是只給你一份搜尋量清單。
5. **網站和內容歸誰？** 解約後網站會不會被下架、內容能不能帶走，這一條決定你付的錢有沒有留下東西。
6. **有沒有承諾排名？** 有人跟你說上首頁沒問題、第一頁包在他身上的，Google 官方文件明講沒有人能確保排名，聽到就可以先扣分。

這些問題不是為了刁難廠商，而是讓報價單回到同一個基準。同樣三萬元，一家是廣告費含在裡面，一家是純服務費，一家是成效型沒流量不收，沒問清楚根本無法比。

完整的挑選流程與 8 個該問的問題，在[關鍵字行銷公司怎麼選](https://likewant.net/blog/keyword-marketing-company)。

## 來客旺在關鍵字行銷上是怎麼做的？

來客旺只做關鍵字 SEO 這一條路，不代操廣告，做法是免費研究關鍵字、免費建站，再依有效 Click 收費。網站與內容歸你，不賣排名承諾，也不做社群代操。

1. 免費幫你研究客人會搜的長尾關鍵字。
2. 免費建一個長尾型 SEO 網站。
3. 持續製作回答客人問題的頁面。
4. 依 Google Search Console 記錄的有效自然搜尋 Click，每個收 NT$20，沒有有效流量的月份 NT$0。

我們把「關鍵字」這件事拆成三個原則，每一個都寫在公開頁面上：

- **只做客人真的會搜、接近成交的長尾字**，不主攻品牌大字；大字排不上不是網站爛，而是那些位置本來就不是中小企業的戰場，[大字排不上怎麼辦](https://likewant.net/blog/cant-rank-competitive-keywords) 有解釋原因。
- **一個意圖一頁**，同意圖的字合併寫，不做只換城市名的頁面。
- **成果只看 Google 官方數據**：哪些點擊算、哪些不算，全寫在 [有效 Click 的定義](https://likewant.net/valid-click)，你隨時可以登入同一個後台核對。

如果你需要的是廣告代操，我們不是適合的廠商，會直接建議你找專門做 Google Ads 的公司。如果你想知道成效型 SEO 從免費建站到月結的完整流程，[合作方式](https://likewant.net/how-it-works) 有逐步說明。

## 這份指南的閱讀順序

這個主題下面的文章各自回答關鍵字行銷裡一個具體問題，建議依下面的順序看。

先弄清楚「字」本身：[長尾關鍵字是什麼](https://likewant.net/long-tail-seo) 解釋為什麼具體的長句比大字更接近客人，[怎麼找長尾關鍵字](https://likewant.net/blog/how-to-find-long-tail-keywords) 教你不花錢從報價單、客人問題與 Google 後台找出這些字，[長尾關鍵字的商業價值](https://likewant.net/blog/long-tail-keyword-business-value) 則講怎麼判斷哪些字值得先做。

接著處理老闆最常見的兩個疑問：[大字排不上怎麼辦](https://likewant.net/blog/cant-rank-competitive-keywords) 回答為什麼「室內設計」這種字排不上、該把力氣放哪裡；[長尾 SEO 值得做嗎](https://likewant.net/blog/is-long-tail-seo-worth-it) 用你的客單價與流量幫你算這件事划不划算。

最後，如果你還在猶豫預算該放在搜尋還是社群，[SEO 跟社群經營怎麼選](https://likewant.net/blog/seo-vs-social-media) 把兩者的性質差異講清楚，避免同一筆錢兩邊都做一半。

關鍵字行銷的核心就一句話：客人打什麼字，你就在那個字的搜尋結果裡。廣告用錢換位置，SEO 用內容換位置，先分清楚，再決定錢往哪裡放。

## 關鍵字行銷 常見問題

### 廣告後台的數據，怎麼拿來幫 SEO 決定先做哪些頁？

看兩個欄位：哪些字有人點、哪些字點了之後真的有電話或表單。有點又有詢問的字最值得先做成 SEO 頁面，因為那是花錢驗證過、接近成交的字；有點沒詢問的字，先查是不是意圖不對，不要急著做內容。這是把廣告當探路工具的用法，跑一到兩個月就有足夠的資料，比任何關鍵字工具都準。

### SEO 頁面做起來之後，同一個字的廣告可以停嗎？

可以逐步停，但不要一次全停。先看 Google Search Console 裡那個字的自然搜尋點擊是否已經穩定幾個月，再把廣告出價調低或暫停，同時觀察詢問有沒有掉；穩住了，再把省下的廣告預算移到還沒排上去的字。廣告與 SEO 接的是同一群主動搜尋的人，這樣輪替才不會有空窗。

### 同一個關鍵字，該用廣告接還是用 SEO 接？怎麼分？

先用三個問題確認這個字值得接：客人真的會這樣打嗎、有沒有地區或具體需求、進來的人下一步會不會聯絡你。三個都是，而且這個月就要客人，用廣告先接；想長期接，做成 SEO 頁面；預算允許就廣告先跑、SEO 同步開始，等頁面排上去再把廣告退場。兩條路選字的邏輯一樣：先想客人，再想字。

### 哪些字廣告不該買、SEO 也不該做？

三種：搜的人不打算找人的字，例如「抓漏 diy」，進來的人想自己動手；意圖太模糊的大字，例如「搬家」「室內設計」，廣告貴、SEO 排不上，進來的人一半在做功課；以及客人根本不會上 Google 搜的行業，靠關係、標案、通路來的生意，兩條路都沒有流量。不確定有沒有搜尋量，先做免費產業評估。

### 關鍵字行銷公司報價說「包含 SEO」，怎麼判斷是不是真的？

請對方講清楚三件事：SEO 的成果用什麼數據看（應該是 Google Search Console 的自然搜尋數據，不是廠商自製報表）、要做哪些關鍵字與頁面、以及停止合作後網站和內容歸誰。如果答案是「排名截圖」「包上首頁」或「網站是我們的，解約就下架」，那份報價的 SEO 多半只是附帶名目。

### 只有 Google 商家檔案、沒有網站，可以做關鍵字行銷嗎？

可以，但只做得了一半。關鍵字廣告可以把客人導到商家檔案或一頁式頁面，所以沒有網站也能投；關鍵字 SEO 則需要有頁面讓 Google 收錄，只靠商家檔案能拿到的是地圖類的搜尋，客人打「費用怎麼算」「哪種比較好」這類問題時，沒有頁面就沒有機會出現。

### 關鍵字行銷自己做得來嗎？

做得來，兩條路都可以自己做，差別在你有沒有時間持續做。關鍵字廣告的後台自己開得起來，但出價、比對方式與否定關鍵字設定錯了會白花錢，通常需要有人顧；關鍵字 SEO 自己做的門檻在於持續寫出真的回答客人問題的頁面，一人公司常常寫了三頁就停。

題目由張耐德（SEO 策略負責人）決定，內文由 AI 協助撰寫，上線前由本人讀過、查證。