---
title: "SEO 費用完整指南：4 種收費模式、影響價格的因素、怎麼看報價單"
description: "台灣 SEO 費用怎麼算、怎麼收？一次整理月費制、專案制、排名制、成效制 4 種收費模式的差別，影響 SEO 價格的 6 個因素、報價單要問清楚的項目、常見陷阱、什麼情況該選哪一種，以及本站公開的成效型方案。"
url: "https://likewant.net/seo-pricing-guide"
published: "2026-09-15"
modified: "2026-10-21"
reviewed: "2026-10-21"
author: "張耐德"
author_url: "https://nedc.tw/"
publisher: "來客旺"
language: "zh-TW"
sources:
  - title: "Google 搜尋中心：您需要 SEO 嗎？"
    url: "https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/do-i-need-seo?hl=zh-tw"
  - title: "Google 搜尋中心：Google 網頁搜尋的垃圾內容政策"
    url: "https://developers.google.com/search/docs/essentials/spam-policies?hl=zh-tw"
---

# SEO 費用怎麼算？先看懂收費模式，再談價格

SEO 沒有公定價，因為每家廠商「賣」的東西不一樣：有人賣工時、有人賣排名、有人賣 Google 真的帶來的人。這份指南把台灣常見的收費模式、影響價格的因素、報價單的看法整理在一頁，讓你在簽約前知道自己付的是什麼。

## 先講結論

SEO 費用是老闆請廠商做 SEO 所付的錢，要分兩層看：收費模式決定這筆錢買到的是工時、一次性範圍、排名承諾，還是 Google 實際帶來的點擊；產業競爭、網站現況、內容量與誰寫等六個因素，則主要決定同一種模式的價差。

- SEO 費用的關鍵問題不是「多少錢」，而是「這筆錢跟客人進門有沒有掛鉤」。
- 台灣常見 4 種收費模式：月費制買工時、專案制買範圍、排名制買承諾、成效制買 Google 實際帶來的點擊。
- 價格主要受產業競爭、網站現況、內容量與誰寫、服務範圍、廠商人力、合約條件 6 個因素影響。
- 看報價單先問三件事：每月具體做什麼、成效怎麼衡量、數據來自哪裡。答不出來就要小心。
- 任何誠實的 SEO 都需要幾個月累積，Google 排名沒有人能保證；「兩週見效」「保證第一頁」都是警訊。
- 本站公開方案：網站與規劃 NT$0，只收有效 Google 自然搜尋 Click 每個 NT$20；這是成效型合作定價，不是 Google Ads 的點擊價。

![四種 SEO 收費模式的象限圖：橫軸是費用可預測性，縱軸是風險在老闆或廠商身上；月費制與專案制風險在老闆，排名制與成效制風險在廠商，成效制同時可預測且數字可核對。](https://likewant.net/images/diagrams/pricing-models.svg)

*圖：四種收費模式差在「風險在誰身上」與「費用能不能預測」。*

## SEO 費用多少錢、怎麼算？

SEO 費用沒有公定價，月費制每月從幾千元到幾萬元都有，怎麼算要看收費方式。專案制依工作範圍一次報總價，排名制看指定關鍵字有沒有做到第一頁，成效制依 Google 實際帶來的有效點擊計費，例如來客旺每個有效 Click NT$20。這些錢付給做 SEO 的人，不是付給 Google。

問「SEO 費用多少」，就像問「裝潢多少錢」，要先知道你要做什麼、做到什麼程度、誰來做。假設兩家廠商都報每月 3 萬元（只是說明用的假設數字）：A 是一個人每月寫兩篇文章、交一份報告，B 是把整個網站架構重整、每月產出十幾篇文章。價格一樣，買到的東西可能差好幾倍。所以判斷合不合理，看的不是「多少錢」，而是**我付的這筆錢，跟客人有沒有走進門，是不是綁在一起**。

但 SEO（讓客人在 Google 上搜得到你，而且不是付廣告費的那種）比裝潢多一層麻煩：裝潢做完你看得到，SEO 做完，你不一定看得出來有沒有做。所以這篇先講 SEO 收費方式，再談價格，最後公開我們自己的方案讓你比較。

## 台灣常見的 SEO 收費方式有哪 4 種？

台灣常見的 SEO 收費模式有月費制、專案制、排名制、成效制四種，最大的差別是沒客人時要不要付錢、廠商的利益跟你一不一致。月費制付的是廠商每月的工時、專案制付的是一次性的工作範圍、排名制付的是指定關鍵字做到第一頁的承諾、成效制付的是 Google 實際帶來的有效點擊。

先用一張表看全貌，下面再逐一講重點。

| 模式 | 你付錢買什麼 | 前期費用 | 沒客人要付嗎 | 廠商跟你的利益 | 主要風險 |
|---|---|---|---|---|---|
| 月費制 | 廠商每月工時 | 每月固定 | 要 | 部分一致 | 服務縮水、報告好看但電話不響 |
| 專案制 | 一次性工作範圍 | 一次付清 | 要 | 部分一致 | 做完沒人維護，效果慢慢消失 |
| 排名制 | 指定關鍵字的排名 | 常有訂金 | 理論上不用 | 常常相反 | 挑沒人搜的字、違規手法 |
| 成效制 | Google 實際帶來的有效點擊 | NT$0 | 不用 | 高度一致 | 需要時間、產業要有搜尋量 |

![四種 SEO 收費模式象限圖：縱軸是風險在老闆或廠商，橫軸是費用可預測性](https://likewant.net/images/diagrams/pricing-models.svg)

*圖：同一張圖看四種模式：往上是風險在老闆，往下是風險在廠商；越右邊費用越好預測。*

### 月費制：付的是工時，不是結果

每月固定付一筆錢，廠商固定交付一組服務，例如幾篇文章、幾個關鍵字追蹤、一份月報。這是台灣最常見的做法，好處是預算好編、有人長期照顧網站。

問題出在「做了工作就算履約」。廠商寫了文章、交了報告，合約就完成了，至於有沒有客人打電話來，合約通常不管。而且月費制的服務很容易縮水：第一個月很認真，第三個月開始只剩月報。所以它適合有人能跟進廠商、看得懂報告的公司；老闆兼業務兼工班、沒空看報告的，很容易變成每月自動扣款、不知道買了什麼。

### 專案制：範圍明確，但 SEO 不是做一次就好

一次收一筆錢，做完一個明確範圍就結案，例如網站架構健檢、關鍵字研究、頁面改寫、技術問題修正。適合處理一次性的問題，像是網站改版、換網域、頁面速度太慢。

但 SEO 是持續累積的事。專案結案時通常還看不到流量變化，等三個月後發現問題，廠商已經不負責了。專案制比較像打地基，後面還是要有人持續蓋房子。

### 排名制：聽起來最公平，實際上風險最高

廠商承諾把你指定的關鍵字做到 Google 第一頁，達標才收費或達標後每月收費。聽起來很合理：沒做到就不付錢。

問題是 Google 的排名沒有任何人能控制。敢承諾排名的廠商，通常靠兩件事：挑一些很好做但幾乎沒人搜的關鍵字（像「台中西區北平路室內設計推薦公司」），或用買連結、堆關鍵字、自動產生內容這類違規手法短期衝上去。前者讓你付錢買一個沒人看的第一名，後者讓網站被 Google 處罰後要花更久才救得回來。而且就算排到第一，上面還有廣告、地圖、影片區塊，真正點進來的人可能很少。

老闆最常踩的坑是：合約裡的字做到第一頁卻沒人搜，真正有客人在搜的字，廠商說「那個不在合約範圍」。如果還是想簽，至少確認三件事：關鍵字由你自己選、有實際搜尋量、廠商說得出用什麼手法。

### 成效制：Google 帶多少人，付多少錢

不按排名、不收月費，看 Google 自然搜尋實際帶來多少有效點擊，按點擊計費。這是比較新的模式，也是我們採用的做法。廠商要有收入就得真的把人帶進來，做假報告沒有用，因為報告不是計費依據。

它的限制也很明確：需要時間累積、產業要有人在 Google 上搜、流量多的月份費用會跟著多。也別把「按流量付費」當成「比較快」：它只是把沒效果的風險從你身上移到廠商身上，該等的時間一樣要等。

收費模式之外，廠商本身也分顧問型、代操型、排名制、成效制，怎麼依預算、人手、急不急配對，看 [SEO 公司怎麼選](https://likewant.net/blog/how-to-choose-seo-company)。

## SEO 價格是由哪 6 個因素決定的？

SEO 價格主要看六個因素：產業競爭程度、網站現況、內容數量與誰來寫、服務範圍、廠商規模與人力配置、合約長度與付款方式。同樣是月費制，有人報幾千、有人報幾萬，價差幾乎都來自這六件事，看報價前先對照，就知道貴在哪、省在哪。

### 1. 產業競爭程度

「室內設計」這種大字，全台灣幾百家公司在搶，要排上去需要的內容量與時間遠高於「新北 老屋翻新 30坪 費用」這種具體的長尾字。競爭越激烈的字，廠商投入越多，報價自然越高。這也是為什麼我們主張中小企業從長尾關鍵字做起，成本低、對準的客人更精準。

### 2. 網站現況

從零開始建站、還是在既有網站上調整，工作量差很多。舊網站如果架構混亂、速度慢、內容重複，光是整理就是一筆費用。有些廠商會把「建站」跟「SEO」分開報，簽約前要問清楚網站的部分誰出、算誰的。報價單上如果直接多了一筆「網站重建」，先看[哪四種情況網站才真的要重做](https://likewant.net/blog/seo-vendor-says-rebuild-website)，多數網站其實修一修就能做。

### 3. 內容數量與誰來寫

SEO 的核心是內容。每月產出兩篇跟十篇，成本差五倍；由廠商寫、你自己寫、還是 AI 產出再修，品質與價格也完全不同。報價單上「內容優化」四個字如果沒有數量和作者，等於沒有寫。一篇文章的價差來自誰想題目、誰懂你這行、誰審稿、文章歸誰，不在字數，[SEO 文章一篇多少錢、該買哪一種](https://likewant.net/blog/seo-article-price-per-post)有逐項的拆法。

### 4. 服務範圍

只做關鍵字排名追蹤，跟包含技術檢查、頁面改寫、內容產出、內部連結安排，是兩種完全不同的服務。有些方案還會把 Google 商家檔案、廣告投放、社群經營包進來，價格看起來高，但其中很多項目跟 SEO 本身無關。像 Google 商家檔案（地圖上那張店家卡片）本身免費，這一項付的是請人代管的工錢，怎麼計價、該問廠商什麼，[Google 商家優化費用怎麼算](https://likewant.net/blog/gbp-optimization-cost)有拆開講。

### 5. 廠商規模與人力配置

一人工作室、小型團隊、大型代理商，成本結構不同，報價自然不同。價格高不代表做得好，但價格明顯低於市場、又承諾很多，通常代表某個環節被省掉了：不是內容外包給最便宜的寫手，就是根本沒人在做。

### 6. 合約長度與付款方式

綁一年、綁半年、按月續約，價格常常不一樣。長約通常有折扣，但你也失去了「做不好就換」的彈性。另外要注意訂金、違約金、提前終止的條件，這些常常藏在合約最後一頁。一定要簽一年嗎、先簽三個月能看到什麼、自動續約條款怎麼改，[SEO 合約長度怎麼談、解約要看哪三行](https://likewant.net/blog/seo-contract-length) 有逐條說明。

看完這六個因素，如果你想先知道自己的產業做長尾 SEO 大概會是什麼樣子，可以先填一次 [免費產業評估](https://likewant.net/assessment)，我們會直接告訴你有沒有搜尋量、值不值得做。

## SEO 報價單怎麼看？

看 SEO 報價單要問清楚 5 個地方：服務內容、關鍵字、成效衡量、數據來源、合約條件。也就是每月具體做什麼、關鍵字是誰選的有沒有人搜、成效怎麼衡量、報告的數據從哪來你能不能自己登入看、合約綁多久網站歸誰；報價單上的字很多，真正該看的其實只有這幾個地方，其中數據來源最容易被忽略。

| 報價單項目 | 要問什麼 | 警訊 |
|---|---|---|
| 服務內容 | 每月具體做什麼？幾篇文章？誰寫？改哪些頁面？ | 只有「SEO 優化」「內容優化」這類籠統字眼 |
| 關鍵字 | 是誰選的？有沒有實際搜尋量？跟我的客人有關嗎？ | 廠商指定一堆你沒聽過的長字串，說「很好做」 |
| 成效衡量 | 怎麼判斷有沒有做好？看排名、流量還是詢問？ | 只給排名截圖或「網站健康度」分數 |
| 數據來源 | 報告的數字從哪來？我自己能不能登入看？ | 只有廠商自製報表，沒有 Google 官方後台 |
| 合約條件 | 綁多久？可以提前終止嗎？網站與內容歸誰？ | 網站放在廠商主機、解約後帶不走 |

其中「數據來源」最容易被忽略，卻最重要。Google 提供的免費網站搜尋流量後台叫 Google Search Console，帳號可以是你自己的，數字是 Google 記錄的，廠商改不了。如果一家廠商的報告完全不引用這個後台，你就沒有辦法核對他說的成效是不是真的。

至於報價單上每一項（諮詢、健檢、關鍵字規劃、技術優化、內容優化、外部連結、報表）實際在做什麼、哪些小店用得到，[SEO 優化服務在做什麼](https://likewant.net/blog/what-seo-service-includes)逐項解釋。

## SEO 報價常見的話術陷阱有哪些？

SEO 報價常見的話術陷阱有五種：承諾第一頁排名、說兩週見效、報告很漂亮但電話沒響、免費建站但網站不是你的、拿 Google Ads 點擊價跟 SEO 費用混著比。這些說法各自有合理的外表，判斷方式都一樣：問這筆錢跟客人進門有沒有掛鉤。

### 「保證第一頁」

Google 的演算法不是任何人能控制的。能「保證」的，不是挑了沒人搜的字，就是用了會被處罰的手法。詳細的運作邏輯與為什麼有時看起來很划算，在 [SEO 排名收費合理嗎](https://likewant.net/blog/seo-ranking-guarantee-pricing) 有誠實的說明。

### 「兩週見效」

SEO 從開始到看到穩定流量，通常需要幾個月，這是 Google 收錄與評估的規律。兩週能看到的，通常是廠商自己點出來的數字，或是排名工具上一個沒人搜的字。

### 報告很漂亮，電話沒有響

曝光上升、排名進步、健康度 90 分，這些數字跟你的生意可能完全沒關係。老闆看報告要問一件事：Google 帶進來的人，有沒有變成詢問？沒有的話，是流量對不準，還是網站沒把人留住，要一起查。

### 免費建站，但網站不是你的

有些「免費」方案的網站放在廠商的系統裡，解約就消失，等於用網站把你綁住。免費不是問題，問題是條件有沒有寫清楚。我們自己也做免費建站，所以特別把 [SEO 免費建站是真的嗎](https://likewant.net/blog/is-free-seo-website-real) 這篇寫得很直接：免費的範圍是什麼、不含什麼、網站歸誰。

### 把 Google Ads 的點擊價跟 SEO 混在一起

有人會拿 Google Ads 的每次點擊費用來說明「SEO 比廣告便宜」或「比廣告貴」。這兩件事的定價邏輯完全不同：廣告的點擊價由市場競價決定，隨產業與時段浮動；SEO 的費用則看你簽的是哪種模式。拿來直接比較，通常是為了讓某個數字看起來更好看。

## 什麼情況該選哪一種 SEO 收費模式？

該選哪一種 SEO 收費模式，看你公司的人力和客人的搜尋習慣。有人能看報告、跟進廠商就選月費制；網站有一次性問題選專案制；客人會上 Google 找但沒人力看報告選成效制；客人靠關係與標案來的，先不要做 SEO。沒有一種模式適合所有公司，用你的情況對照看看：

| 你的情況 | 比較適合 | 原因 |
|---|---|---|
| 公司有人能看報告、跟進廠商工作 | 月費制 | 你有能力確認工時有沒有真的用在你身上 |
| 網站有明確的一次性問題（改版、換網域、速度） | 專案制 | 範圍清楚，做完就結束 |
| 內部本來就有人寫內容，只缺方向 | 顧問制 | 買判斷，不買執行；費用結構見下方延伸閱讀 |
| 客人會主動上 Google 找你這種服務，但你沒有人力看報告 | 成效制 | 計費依據來自 Google 官方數據，你不用懂 SEO 也不會被報告牽著走 |
| 客人靠關係、標案、通路來，很少上 Google 搜 | 先不要做 SEO | 沒有搜尋量，任何模式都是浪費 |
| 這個月就需要客人 | 先做 Google 廣告，SEO 同步慢慢做 | SEO 需要時間，急不來 |

月費制與成效制是老闆最常拿來比較的兩種，兩者在「風險由誰承擔」上完全相反。這個差別在 [SEO 月費跟成效費差在哪](https://likewant.net/blog/seo-monthly-fee-vs-performance-fee) 有逐項對照，如果你正在兩種之間猶豫，建議先看那一篇。

## 來客旺的 SEO 怎麼收費？

來客旺的 SEO 收費只有一個數字要記：網站建置 NT$0，有效 Google 自然搜尋 Click 每個 NT$20，依 Google Search Console 官方數據計算。當月沒有有效流量就是 NT$0，沒有月費、沒有最低消費、沒有年約綁定。講完市場，講我們自己，定價全部公開，可以直接拿來跟上面四種模式比：

- SEO 長尾網站建置 NT$0、前期 SEO 規劃 NT$0、長尾關鍵字研究 NT$0、SEO 架構規劃 NT$0。
- 有效 Google 自然搜尋 Click，每個 NT$20，依 Google Search Console 官方數據計算。
- 當月沒有有效自然搜尋流量，成效費就是 NT$0。沒有月費、沒有最低消費、沒有年約綁定。

要特別說清楚：**NT$20 是本站成效型 SEO 合作的定價，不是 Google Ads 的每次點擊費用。** 廣告的點擊價由競價決定，跟我們的收費方式沒有關係。

「有效」的定義也是公開的：只算 Google 自然搜尋、搜尋類型為網頁、來自台灣、進入本專案 SEO 網站的點擊；廣告、社群、直接輸入網址、機器人、人為測試與異常流量都不算。每月結算時，你可以登入同一個 Google 後台，用同樣的篩選條件看到同樣的數字。

這個模式的代價也要講清楚：前幾個月幾乎沒有流量也幾乎沒有費用，老闆要有耐心；產業要有人在 Google 上搜，否則沒有流量可以計費；流量多的月份，費用會跟著上去。完整的費用說明在 [成效費怎麼算](https://likewant.net/pricing)，想看不同流量下要付多少，[成效費試算](https://likewant.net/calculator) 可以直接拉數字。試算只是情境估算，不代表任何流量或排名的承諾。

## 延伸閱讀：依你現在的問題往下讀

這個主題下面有幾篇文章，各自回答一個更具體的問題。你不需要全部看完，挑跟你現在處境最接近的那一篇就好。

四種收費方式的優缺點、適合誰、常踩的坑，這一頁上面已經拆開；接著多數老闆會問「那一個月到底多少」，[SEO 一個月多少錢](https://likewant.net/blog/seo-monthly-price) 回答的就是月預算怎麼抓、為什麼同樣的月費內容差這麼多。

正在月費跟成效費之間做決定的話，[SEO 月費制與成效制的差別](https://likewant.net/blog/seo-monthly-fee-vs-performance-fee) 直接把兩種模式並排比較，重點放在風險由誰扛。如果你被「保證第一頁」的方案吸引，先讀 [SEO 排名收費合理嗎](https://likewant.net/blog/seo-ranking-guarantee-pricing)，它解釋排名制怎麼運作、為什麼看起來划算、風險在哪，不抹黑同業但講得很直接。

有些公司不需要代操，只需要有人指路，[SEO 顧問費合理嗎](https://likewant.net/blog/seo-consultant-fee) 談的是顧問制的費用結構與什麼情況值得請顧問。曾經被 SEO 傷過的老闆，最在意的通常是 [SEO 沒有效果還要付錢嗎](https://likewant.net/blog/seo-no-result-still-pay)，這篇把每種模式「沒效果時你要付什麼」講清楚。而看到「免費」就先懷疑的老闆，可以看 [免費 SEO 建站是真的嗎](https://likewant.net/blog/is-free-seo-website-real)，我們把免費的範圍、條件和網站歸屬寫得很白。

最後，如果你對「按 Google 實際流量收費」這件事有興趣，[Performance SEO 是什麼](https://likewant.net/performance-seo) 是我們定義這個類別的完整說明，[SEO 可以按流量計費嗎](https://likewant.net/blog/pay-per-traffic-seo) 則回答老闆最常問的那個問題：會不會被灌流量。

看完這些，你應該已經能判斷一份 SEO 報價單合不合理。記得一件事就好：便宜跟保證都不是重點，重點是這筆錢跟客人進門有沒有掛鉤。

## SEO 費用 常見問題

### 問「SEO 多少錢」之前，該先問自己什麼？

先問「我付的這筆錢，跟客人有沒有走進門，是不是綁在一起？」SEO 跟裝潢不同，做完不一定看得出來有沒有做，所以金額本身沒有意義，要看錢買到的是廠商工時、一次性範圍、排名承諾，還是 Google 實際帶進來的人。想清楚這一題，再拿六個影響價格的因素（產業競爭、網站現況、內容誰寫、服務範圍、廠商規模、合約長度）對照報價。

### 四種收費模式裡，廠商的利益跟我一致嗎？

不一定，看收費模式：月費制廠商的收入來自你續不續約，做了工作就算履約，利益部分一致；專案制做完就結案，後面的流量變化不歸廠商管；排名制廠商要好做的字、你要有人搜的字，利益常常相反；成效制廠商要有收入就得真的把人帶進來，利益高度一致，代價是流量多的月份費用會跟著多。看報價先問這一題，比比較金額更能判斷。

### 價格明顯比別人低、又承諾很多的方案，代表什麼？

通常代表某個環節被省掉了：內容外包給最便宜的寫手、根本沒人在做，或是承諾的排名靠挑沒人搜的字達標。一人工作室、小團隊、大型代理商的成本結構本來就不同，價格高不等於做得好，但明顯低於市場又什麼都包的方案，要問清楚每月具體做什麼、幾篇內容、誰寫、報告的數據能不能在你自己的 Google 後台核對。

### 手上有兩三家報價，怎麼比才是同一個基準？

先把範圍對齊再比金額。用六個因素逐一對照：針對的字競爭程度一樣嗎、建站費是分開報還是包在裡面、每月幾篇內容由誰寫、有沒有把廣告或社群混進服務範圍、廠商規模、合約綁多久與提前終止條件。再問每一家同一句：沒效果的那幾個月我付什麼、網站與網域歸誰。一家含廣告費、一家純服務費、一家沒流量不收，沒對齊不能比。

### NT$20 一個 Click 是 Google Ads 的價格嗎？

不是。NT$20 是本站成效型 SEO 合作的公開定價：每一個依 Google Search Console 計算的有效自然搜尋 Click 收 NT$20。Google Ads 的每次點擊費用由市場競價決定，跟 SEO 無關，兩者不能混為一談。

### SEO 可以只做一次就好嗎？

可以用專案制一次處理明確問題，例如網站改版或技術修正，但 SEO 本質上需要持續累積：Google 的搜尋結果每天在變，競爭對手也在做。專案結案後沒人維護，效果通常會慢慢消失。

### SEO 可以自己做嗎？

可以。依 Google 的「您需要 SEO 嗎」說明，地方小型事業的經營者或許可以自行完成大部分工作，建議先讀 Google 的 SEO 入門指南。自己做不用付廠商費用，成本是時間：要有人能穩定每週寫內容、看數據。就算最後決定請廠商，先懂這些也有用，Google 說這樣就能察覺對方有沒有用它不建議的手法。

題目由張耐德（SEO 策略負責人）決定，內文由 AI 協助撰寫，上線前由本人讀過、查證。