如何判斷長尾關鍵字的商業價值？5 個指標打分數，先做值得做的字

先講結論：看五件事，不看字數、不看搜尋量

一個長尾關鍵字值不值得做，看五件事：搜這個字的人客單價高不高、離成交近不近、是不是在你的服務地區、你能不能回答得比現在排在前面的人好、前面的對手強不強。每一項給 1 到 3 分，加起來 12 分以上先做，8 分以下先放著。

很多老闆會用「字數」或「搜尋量」判斷，這兩個都不準。字長不等於有價值，搜尋量大也不等於有客人。下面把五個指標講清楚，附一張 10 個字的評分表，最後解釋長尾字跟核心字真正的差別在哪。

長尾關鍵字的商業價值，要看哪五個指標？

長尾關鍵字的商業價值看五個指標：客單價（這個客人成交後值多少錢）、意圖（他是在了解還是在找人做）、地區（在不在你能做的範圍）、你能不能回答得比別人好、以及前面的競爭對手是誰。每個指標給 1 到 3 分，五項加總最高 15 分，用來決定先做哪些字。

1. 客單價：這個客人成交後值多少錢

搜「白蟻 防治 費用」的人，成交後可能是一兩萬到幾萬元的案子；搜「蟑螂 藥 推薦」的人，可能只是要去藥局買一罐。同樣是除蟲相關，商業價值差很多。

• 3 分：成交一件是幾萬元以上
• 2 分：幾千到一兩萬
• 1 分：幾百元，或根本不會成交（只是查資料）

2. 意圖：他是在了解，還是在找人做

看字裡有沒有「動作」和「條件」。「費用」「多少錢」「推薦」「哪家」「怎麼處理」「可以做嗎」這類字，通常是在找人；「是什麼」「原因」「會不會」「自己」這類字，比較偏了解。

• 3 分：明顯在找人做、在比價
• 2 分：問題已經發生，在了解怎麼處理
• 1 分：純知識、好奇、或想自己做

3. 地區：他在不在你能做的範圍

字裡有地名的，直接對照你的服務範圍；沒有地名的，看這件事是不是需要人到現場。「台中 汽車包膜」對台北的店沒有價值；「汽車包膜 保養」全台灣的人都可能搜，但只有你附近的人可能成交。

• 3 分：有地名，而且在你的範圍
• 2 分：沒地名，但需要到現場，你附近的人搜到你就有機會
• 1 分：有地名但不在你的範圍，或這件事不需要到現場

4. 你能不能回答得比別人好

去 Google 搜一次那個字，看前面幾個結果。如果都是泛泛的文章、平台的通用頁、或論壇討論，而你可以講出具體的做法、價格區間、注意事項，就是 3 分。如果前面已經有同業寫得很詳細、有照片有流程，你也講不出更多，就是 1 分。

• 3 分：前面的答案都不具體，你能講得更清楚
• 2 分：有人答得不錯，但你有不同的角度或更多細節
• 1 分：已經有人答得很完整，你沒有更多可以補

5. 競爭：前面站的是誰

• 3 分：第一頁多是小網站、論壇、內容單薄的頁面
• 2 分：有一兩個大站或平台，其餘普通
• 1 分：第一頁幾乎都是平台、大品牌、廣告

第四和第五點要一起看：競爭低但你也答不好，沒有用；競爭高但你的答案真的好很多，也還是有機會。

10 個長尾字實際打分數，結果會是什麼樣子？

拿除蟲、汽車包膜、搬家三個行業的 10 個長尾字打分數，拿高分、建議先做的字都有「具體狀況＋錢或找人的意圖＋在你的服務範圍」三個特徵；純知識型的字、或地區不在你範圍的字，分數就低。以下是用不同行業的字做的示範。分數是依上面的規則、以一家在新北做這些行業的中小企業的角度打的；實際情況會因你的位置、專長、同業而不同，這張表是方法的示範，不是標準答案。

看出規律了嗎？拿高分的字都有「具體狀況 + 錢或找人的意圖 + 你能做」三個特徵。低分的字不是不好，它們只是不會帶客人給你：「搬家 吉日」很多人搜，但搜的人不會因此打電話給搬家公司。

第 6 個字特別提一下：客單價高、意圖強、競爭也還好，但地區不對，對新北的店就是零價值。地區這一項是一票否決，不是加減分。

如果你的行業客人根本不會先上 Google 查，這套評分就派不上用場；可以先用長尾 SEO 適合哪些產業的五題自我檢查確認。

長尾關鍵字跟核心關鍵字差在哪？是字數嗎

長尾關鍵字跟核心關鍵字的差別不在字數，而在兩件事：意圖有多明確、競爭有多激烈。 核心字像「除蟲」，搜的人想什麼不確定、平台跟大品牌都在搶；長尾字像「三重 老公寓 白蟻 費用」，狀況講清楚了、搶的人少。很多人以為「兩三個字是核心關鍵字、五六個字是長尾關鍵字」，這是最常見的誤解。

所以「除蟲 推薦」只有四個字，但它意圖模糊、競爭極高，仍然是核心字；「白蟻」兩個字如果搭配「三重 老公寓」變成「三重 老公寓 白蟻」，意圖和競爭都變了，就是長尾字。字數只是結果，不是定義。更完整的說明在什麼是長尾關鍵字。

這也是為什麼小公司不該把力氣放在核心字：不是核心字不好，而是你排不上、排上了也不一定是客人。長尾字剛好相反。

幫長尾字打分數時，常犯哪三個錯？

幫長尾關鍵字打分數最常犯的三個錯是：只算客單價、不算成交機會；把自己想賣的項目當成客人想搜的字；以及對競爭太樂觀或太悲觀，只看第一頁有沒有大平台，而不看前面的頁面有沒有真的回答問題。

只算客單價，不算成交機會。 「別墅 全室 除蟲 包年」客單價很高，但一年可能只有一兩個人搜，而且搜的人未必會找小公司。客單價要跟意圖、競爭一起看，不能單獨決定。

把自己想做的，當成客人想搜的。 老闆常想推利潤最好的項目，例如「全屋防水工程」，但客人搜的是「浴室 漏水 樓下」這種眼前的問題。字要從客人的角度打分數，不是從你想賣什麼。想賣的項目，可以在回答客人問題的頁面裡自然帶到。

對競爭太樂觀或太悲觀。 看到第一頁有一個大平台就放棄，或是看到都是小站就以為穩了，都不準。要看的是「前面的頁面有沒有真的回答這個問題」。平台的頁面常常是通用內容，你寫得具體就有機會；小站如果寫得很細、有照片有流程，你也不一定贏得了。

怎麼用 Search Console 修正長尾字的分數？

打分數是上線前的估計，上線幾個月後，Google Search Console（Google 的免費搜尋流量後台）會給你真實數據：從「成效」報表的「查詢」分頁把有曝光的字抓出來，對照你的評分表，把打高分卻沒曝光、沒打分卻有曝光、曝光多但點擊少的字各自處理。做法是：

1. 進「成效」報表，看「查詢」分頁，把有曝光的字抓出來。
2. 對照你的評分表：你打高分但沒有曝光的字，可能是頁面沒寫好，或是這個字根本沒人搜，先查收錄、再看內容。
3. 你沒打分數、但已經有曝光的字，是 Google 告訴你的新題目，補進評分表打一次分數。
4. 曝光很多、點擊很少的字，通常是標題沒讓人想點，或排名在第二頁，優先改這些頁的標題和第一段。

每三個月做一次，你的評分表會越來越貼近真實的客人，而不是你的想像。

打完分數之後怎麼排順序

長尾關鍵字打完分數之後，12 分以上的先做，9 到 11 分排第二批，8 分以下先放著；同一題的不同講法要合併成一頁，不要分開寫；每三個月用 Search Console 的真實數據重打一次分數。

1. 12 分以上的先做。 這些字通常是「狀況 + 價格」或「地區 + 服務 + 條件」，最接近成交。
2. 同一題的字合併。 「白蟻 防治 費用」「白蟻 除蟲 多少錢」是同一頁，不要分開打分數、分開寫。
3. 9 到 11 分的排第二批。 多半是比較類、了解類的字，有助於 Google 認定你懂這一行，但不會直接帶客人。
4. 8 分以下先放著。 有空再寫，或永遠不寫。
5. 每三個月重打一次。 你的 Search Console 會告訴你哪些字真的有曝光，用真實數據修正你的分數。

不確定自己的行業該從哪些字開始，可以花三分鐘做免費產業 SEO 評估，我們會依你的行業和地區看有沒有值得先做的方向；也可以先看各產業的長尾搜尋情境參考同行的例子。

從找字、評分、分組到寫頁面的整套流程，在長尾 SEO 完整指南有完整的說明。