按 GSC Click 收費的優缺點：成效型 SEO 適合誰、缺點是什麼、合約怎麼談

先講結論：適合三種條件都符合的生意，其他的請三思

按 GSC Click 收費的成效型 SEO，適合「客人會上 Google 找你這種服務、客單價撐得起每個點擊 NT$20、而且你有時間提供素材」的生意。 三個條件少一個，它的優點會被缺點吃掉。

這篇把優點跟缺點都寫出來，缺點是真的缺點，不是「太好了」那種缺點。看完再決定。

成效型 SEO 是怎麼運作的？

廠商先免費建置長尾網站、規劃架構、研究關鍵字；之後每月看 Google Search Console（Google 官方的網站搜尋流量後台）記錄的有效自然搜尋點擊數，每個有效 Click 收 NT$20。這是本站的合作定價，不是 Google Ads 的點擊出價。沒有有效點擊的月份，成效費 NT$0。完整說明在 成效型 SEO 是什麼。

成效型 SEO 有哪些優點？

成效型 SEO 的優點有五個：沒流量就不用付、廠商的收入跟你的流量綁在一起、收費數字是 Google Search Console 的而且你自己對得到、費用跟生意規模同步，以及沒有月費、沒有最低消費。這些優點的共同點是把等待期的風險放在廠商身上，而不是老闆身上。

沒流量就不用付

這是最直接的好處。傳統月費制下，前面幾個月看不到成果一樣要付；成效型下，等待期的成本由廠商扛。

廠商的收入跟你的流量綁在一起

廠商要有收入，就得讓 Google 真的帶人進來。挑冷門字美化排名、做漂亮報表這些事，在成效型下沒有收入，所以廠商不會花時間做。

數字是 Google 的，你自己對得到

收費依據是 GSC，帳號是你的。你不需要相信廠商的報表，自己登入用同樣的篩選條件看一次就知道。

費用跟生意規模同步

流量小的時候費用小，流量大的時候費用大。對剛開始的小公司來說，不用先扛一筆固定支出。

沒有月費、沒有最低消費

不用擔心「這個月沒動靜還是要付」。

成效型 SEO 有哪些缺點跟風險？

成效型 SEO 的缺點也要講清楚：廠商會挑產業、挑客戶；流量大的時候費用也大；你要提供行業素材；前期一樣要等幾個月；「有效 Click」的定義必須在合約裡談清楚；而且流量不等於成交，點擊變不變成客人是老闆自己的事。

廠商會挑產業、挑客戶

因為廠商先投入，一定會評估「這個行業做起來有沒有點擊」。客單價低、客人不上 Google 找、靠標案或人脈的生意，廠商多半會婉拒。你想做，不代表廠商願意接。

流量大的時候，費用也大

這是很多老闆一開始沒想到的。假設一個情境：網站做起來後每月 2,000 個有效點擊，成效費就是 NT$40,000。如果這些點擊只變成兩三個案子，你會覺得貴；如果變成二十個案子，你會覺得便宜。費用跟點擊掛鉤，不跟成交掛鉤，所以點擊變不變成客人，直接決定你划不划算。可以先用 成效費試算 拉幾個情境看看（只是試算，不代表會有那些流量）。

你要提供素材

長尾內容要寫得出來，靠的是你對行業的了解：客人常問什麼、怎麼報價、服務哪裡。廠商可以整理、改寫，但源頭是你。完全沒時間配合的老闆，成效型做不起來，而且因為前期免費，廠商也不會一直催你。

前期一樣慢

成效型不會讓 Google 變快。新網站要幾個月才看得出趨勢，這段時間你不付錢，但也沒客人。急著這個月要案子的，先做廣告。

「有效 Click」的定義要談清楚

按點擊收費的合約，最大的風險在定義。哪些搜尋類型算？哪些國家算？機器人、自己測試、異常暴增怎麼處理？誰來認定？定義寫得模糊，之後每個月都可能吵。這是簽約前最該花時間的一件事，下面會講怎麼談。

流量不等於成交

再說一次：成效型解決的是「流量有沒有真的來」，不是「客人有沒有成交」。報價、回覆速度、頁面上的地區跟聯絡方式，這些在老闆身上。流量對了但沒詢問要怎麼處理，SEO 沒有效果還要付錢嗎 有拆解。

怎麼判斷客單價撐不撐得起

判斷客單價撐不撐得起成效型 SEO，可以自己算三步：一個案子平均能賺多少毛利、這筆毛利除以 NT$20 可以買幾個點擊、你的網站大概要多少個點擊才會有一個成交。一個成交需要的點擊數遠低於毛利買得起的點擊數，就划算；很接近或超過，就要重新考慮。「客單價要撐得起」聽起來很抽象，其實可以自己算一次。用你自己的數字套（下面的數字是假設，只為了示範）：

1. 一個案子平均能賺多少毛利？假設抓漏工程一案毛利 NT$15,000。
2. 這筆毛利可以買幾個點擊？NT$15,000 ÷ NT$20 ＝ 750 個點擊。
3. 你的網站大概要多少個點擊才會有一個成交？這個數字只有做了才知道，但可以先抓一個保守的估計，例如每 100 個點擊有幾通詢問、幾通詢問成交一件。

如果第 3 步算出來「一個成交需要的點擊數」遠低於第 2 步的 750，成效型對你就划算；如果很接近或超過，就要重新考慮，或先從客單價高的服務項目做起。

這個算法也說明了為什麼成效型對客單價幾百元的生意不合適：毛利只夠買十幾個點擊，很難在這麼少的點擊裡成交。

成效型 SEO 最常被誤會的兩件事是什麼？

成效型 SEO 最常被誤會的兩件事：一是以為成效型等於免費，其實它是「先做後收」，前期建站跟規劃 NT$0，流量做起來之後每個月都有成效費；二是以為按 Click 收費就是 Google Ads，其實 NT$20 是本站的合作定價，收的是自然搜尋的點擊，內容留在你的網站上，不會因為停止付費就消失。

誤會一：成效型＝免費。 前期建站跟規劃是免費的，但流量做起來之後每個月都有成效費，而且流量越大費用越高。它是「先做後收」，不是「不收」。

誤會二：按 Click 收費＝Google Ads。 Google Ads 是你付錢給 Google 買廣告版位，點擊價格由市場競價決定，停止付費流量就停。成效型 SEO 的 NT$20 是本站的合作定價，收的是自然搜尋的點擊；內容留在你的網站上，不會因為某個月沒付費就消失。兩個完全是不同的東西，前面提過的成效型運作方式那篇（SEO 可以按流量計費嗎）有更完整的說明。

成效型 SEO 適合誰、不適合誰？

成效型 SEO 適合客人會上 Google 搜「地區＋服務＋費用」、客單價明顯高於幾十個點擊的費用、可以等幾個月、願意花時間講客人常問什麼、標準服務型網站就夠、也願意自己登入 GSC 對數字的老闆；靠標案人脈熟客、客單價低、這個月就要案子、完全沒時間配合、需要電商或系統串接的公司，先不要做。

左邊全中，成效型大概是目前對你最公平的模式；右邊中了兩個以上，先不要做，或選別的方式。各種收費模式的整體比較在 SEO 費用指南。

合約怎麼保護自己

成效型 SEO 的合約要保護自己，重點不在價格，在定義：簽之前要把「什麼算一個有效 Click」、「哪些流量不算錢」、「老闆怎麼自己對帳」、「費率契約期間不漲」這四件事白紙黑字寫進去，之後每個月才不會為了數字吵。簽之前這四件事要寫清楚：

1. 定義：什麼算一個有效 Click

至少要寫明：數據來源是 Google Search Console 的成效報表；搜尋類型只算網頁（不算圖片、影片、新聞）；國家只算台灣；日期以自然月計。四個條件寫進去，就沒有「你算的跟我算的不一樣」的空間。

2. 排除：哪些不算錢

Google Ads 的點擊、社群連過來的、直接輸入網址的、海外的、機器人的、雙方測試期間的、明顯異常暴增的，一律不計費。特別是「異常」要寫怎麼認定、誰提出、怎麼處理（保守排除，不是照單全收）。

3. 對帳：你自己看得到

GSC 帳號必須是你的，廠商是被授權的使用者，不是擁有者。月結時廠商要列出篩選條件、排除項目跟扣除數量，你用同樣條件登入對一次。對不上就是廠商的問題。

4. 費率鎖定：契約期間不漲

費率寫進合約，契約期間內不能單方面調整。未來標準費率改變，只影響新簽約的客戶。

另外值得談的：解約條件（合約綁多久、怎麼終止）、網站與內容的所有權（解約後網站還是不是你的）。這兩項不是成效型獨有，但同樣重要。還有一個提醒：不管哪種收費模式，合約裡承諾「一定排到第幾名」都要小心，Google 官方的「您需要 SEO 嗎」說明講得很直接，沒有人能承諾特定名次。

我們自己的規則都寫在 收費方式 跟 有效 Click 的定義，你可以拿去當比對的範本，不管最後跟誰簽。

成效型 SEO 跟月費制差在哪？

成效型 SEO 跟月費制最大的差別在風險放在誰身上：月費制沒流量時照付、流量大時費用固定、廠商的動機是讓你續約；成效型沒流量時 NT$0、流量大時費用跟著漲、廠商的動機是讓 Google 帶人來，但廠商會挑客戶，老闆也要提供素材跟對帳。

沒有哪一種絕對好。月費制適合已經有規模、需要長期維護的網站；成效型適合從零開始、不想先扛固定支出、願意自己看數字的老闆。

小結

• 優點：沒流量不付、廠商動機跟你一致、數字是 Google 的、費用跟規模同步。
• 缺點：廠商挑客戶、流量大費用也大、要提供素材、前期一樣慢、定義要談清楚、流量不等於成交。
• 適合：客人會上 Google 找、客單價撐得起、能等、能配合。
• 合約四件事：定義、排除、對帳、費率鎖定。