SEO 顧問費合理嗎？顧問跟代操差在哪、什麼公司才真的需要顧問

先給答案：顧問費合不合理，看你有沒有人能「接球」

SEO 顧問費合不合理，跟金額高低關係不大，關鍵在一件事：你公司裡有沒有人可以接住顧問的建議，然後真的去做。

顧問賣的是判斷跟方向，不是動手做。他會告訴你網站架構該怎麼改、哪些關鍵字值得寫、內容該怎麼安排，但改網站的人、寫文章的人、盯進度的人，都要你自己出。如果公司裡沒有這樣的人，顧問給你再好的建議，最後都會變成一份放在抽屜裡的簡報，這時候不管顧問費多便宜，都是浪費。

反過來，如果你已經有小編、有行銷人員、有工程師，只是大家不知道該往哪個方向做，那顧問費通常是整個 SEO 預算裡最划算的一筆。

這篇把顧問跟代操的差別、常見的計價方式、什麼公司適合哪一種，以及怎麼判斷值不值得，一次講清楚。

SEO 顧問跟 SEO 代操差在哪？

SEO 顧問跟 SEO 代操的差別在「誰動手」：顧問交付的是診斷、策略、建議跟教學，改網站、寫內容的是你的團隊；代操交付的是實際改網站、寫內容、交報表，動手的是廠商。很多老闆把「SEO 顧問」跟「SEO 公司」當成同一件事，其實兩者賣的東西完全不同。

簡單說：顧問是教練，代操是球員。 你請教練，是因為你已經有一支球隊；你請球員，是因為場上根本沒有人。

台灣中小企業最常見的錯配，就是公司裡只有老闆一個人在管網路，卻請了顧問。顧問每個月開會給建議，老闆點頭，然後回去忙工地、忙出貨，一個月後再開會，建議還是同一份。

SEO 顧問費有哪三種計價方式？

SEO 顧問費常見三種計價方式：時薪或單次諮詢（按小時、按次，適合一次性診斷）、月顧問制（每月固定費用，含定期會議與問答）、專案制（一次性費用，交付診斷報告或策略）。顧問費在台灣沒有公定價，區間很寬，與其猜一個數字，不如先搞懂三種計價方式各自「在算什麼」，以及價格會被哪些因素拉開。

不管哪一種，價格通常取決於這幾件事：

• 顧問的資歷跟過去做過的產業：做過你這行的人，少走很多彎路，通常也比較貴。
• 服務範圍：只看網站技術問題，跟連內容策略、關鍵字規劃、團隊教學都包，差很多。
• 有沒有含一部分執行：有些顧問會幫你改幾個關鍵頁面或寫範例文章，這已經是半個代操。
• 參與的人數：顧問只對老闆一個人講，跟要幫整個團隊上課，工作量不同。
• 你的網站現況：一個全新的小網站，跟一個累積十年、上千頁的舊站，診斷的時間不一樣。

所以看到報價的時候，別急著比金額，先問對方：這個價格包含哪些事、每個月有多少時間、不包含什麼。另外，月顧問費常被拿來跟代操月費直接比，但兩者買到的東西不同；代操月費背後的成本結構，可以看SEO 一個月多少錢才合理那篇。

什麼公司適合請顧問

適合請 SEO 顧問的公司，是已經有行銷、內容或工程人力只缺方向的公司，之前找過代操但看不懂他們在做什麼的公司，網站有特殊狀況需要先把架構想清楚的公司，以及想長期把 SEO 能力留在公司裡的老闆。以下幾種情況，請顧問通常比代操更值得：

你已經有行銷或內容人力。 公司裡有小編、有行銷專員、甚至有自己的工程師，只是大家對 SEO 沒概念，做的東西沒方向。顧問的價值就是把這群人的力氣導到對的地方。

你之前找過代操，但看不懂他們在做什麼。 有些老闆付了一年月費，收到的報表看不懂，也不知道錢花得對不對。這種情況請一個獨立的顧問來看報表、看網站，往往比再換一家代操有用。

你的網站有特殊狀況。 例如網站是自己開發的系統、產品有幾千個型號、或是要同時做台灣跟海外市場。這類問題代操公司未必接得了，需要有人先幫你把架構想清楚。

你想長期自己做。 有些老闆就是想把 SEO 能力留在公司裡，不想永遠依賴外部廠商。這種情況，顧問加上自己的團隊，是最合理的組合。

什麼公司其實需要的是「有人幫你做」

公司裡沒有專職管網站或行銷的人、想知道的是「做這件事要花多少錢」而不是「該怎麼做」、連網站都還沒有、或過去請過顧問但建議都沒被執行的公司，需要的不是顧問，而是有人直接把事情做完。老實講，台灣大多數的中小企業，尤其是師傅型、老闆一個人跑現場的那種，並不適合請顧問。

原因很簡單：你沒有人可以執行。顧問告訴你「要寫三十篇在地服務的問答型內容」，這句話對你來說跟沒說一樣，因為你晚上九點才收工，不可能自己寫。

以下幾個訊號，代表你需要的不是顧問，而是有人直接把事情做完：

• 公司裡沒有專職管網站或行銷的人，網路的事都是老闆自己或家人在弄。
• 你想知道「做這件事要花多少錢」，而不是「這件事該怎麼做」。
• 你連網站都還沒有，或現有網站幾乎沒有內容。
• 你過去請過顧問或上過課，但建議都沒有被執行。

如果你在這幾條裡打了兩個以上的勾，把預算花在顧問上，效果通常不會好。這時候該看的是台灣常見的幾種 SEO 收費方式裡，哪一種代操模式適合你。

怎麼判斷顧問值不值得：五個檢查點

判斷 SEO 顧問值不值得，簽約前可以用五個檢查點：他有沒有先問你的生意再談 SEO、建議是不是具體到「誰、做什麼、什麼時候」、他是不是用 Google Search Console 的實際數據跟你對話、有沒有講清楚 SEO 需要時間、三個月後你的團隊能不能自己往下走。不管你選哪一種計價方式，都可以用這五點檢查：

1. 他有沒有先問你的生意，再談 SEO？ 好的顧問第一次見面會問你的客單價、客人怎麼找到你、服務地區、成交流程。一開口就講工具跟技術名詞的，先保留。
2. 建議是不是具體到「誰、做什麼、什麼時候」？ 「內容要加強」不是建議；「這三個服務頁各補一段常見問題，由小編在下週前完成」才是。
3. 他用什麼數據跟你對話？ 應該是 Google Search Console（Google 官方的網站搜尋流量後台）的實際點擊跟曝光，而不是第三方工具估算的排名分數。
4. 有沒有講清楚 SEO 需要時間？ SEO 是累積型的，通常三到六個月以上才看得出趨勢，Google 演算法也不是任何人可以控制的。顧問如果暗示很快就會有結果，要小心。
5. 三個月後，你的團隊能不能自己往下走？ 顧問的目標應該是讓你越來越不需要他，而不是越來越離不開他。

另外，把顧問費放回整體預算裡看會更清楚：顧問費加上你團隊執行的人力成本，才是這件事真正的花費。你可以用成效費試算拉一下不同流量情境下按點擊付費會是多少（僅為情境試算，不代表保證），再跟「顧問加自己人執行」的總成本比一比。

來客旺的成效型 SEO 算顧問還是代操？

來客旺的成效型 SEO 是代操，而且是把前期投入放在自己身上的代操：網站建置、前期規劃、關鍵字研究 NT$0，之後依 Google Search Console 記錄到的有效自然搜尋點擊收費，每個 NT$20，對應的是「需要有人幫你做」的公司。常有老闆問「那你們算顧問還是代操？」，這裡順便講清楚成效型 SEO 跟顧問的關係。

答案是：我們是代操，而且是把前期投入放在自己身上的代操。 網站建置、前期 SEO 規劃、關鍵字研究、架構規劃都是 NT$0，之後依 Google Search Console 記錄到的有效自然搜尋點擊收費，每個有效點擊 NT$20；沒有有效流量的月份，成效費就是 NT$0。這個 NT$20 是我們的合作定價，不是 Google 廣告的點擊單價，兩者是不同的東西。

所以成效型模式對應的是上面說的「需要有人幫你做」的公司：沒有行銷人力、沒有網站、想先知道花多少錢的老闆。你要配合的是提供行業素材，而不是執行。這個模式的完整說明在成效型 SEO 是什麼。

它不適合的情況也要說：如果你已經有一支能執行的團隊，只缺方向，那請顧問會比成效型更划算，因為你自己做的內容不用付任何點擊費。

小結

• 顧問費合不合理，看你有沒有人能執行，不看金額。
• 顧問是教練，代操是球員；沒有球隊的公司，先找球員。
• 三種計價方式（時薪、月顧問、專案）區間都很寬，看報價前先問「包含什麼、多少時間」。
• 用五個檢查點判斷顧問：先問生意、建議具體、用 GSC 數據、講清楚時間、讓你能獨立。
• 沒人執行的中小企業，成效型代操通常比顧問更合適。

各種收費方式的完整比較，可以回到SEO 費用完整指南一次看完。