SEO 一個月多少錢？從 5 千到 10 萬的行情差在哪

老闆問的其實是：「我這種規模，付多少才不會被當盤子？」

SEO 一個月多少錢，市面上的答案通常是每月 5,000 元到 100,000 元以上，範圍寬到幾乎沒有參考價值。老闆真正想知道的是「我這種規模，付多少才不會被當盤子」，答案取決於你買的是廠商的工時還是 Google 帶來的客人，這篇會把價差的來源攤開講。

所以這篇文章不打算再給你一個範圍，而是要講清楚三件事：

1. 價格差 20 倍，錢到底花在哪裡。
2. 為什麼便宜的方案常常「只做報告」。
3. 如果不按月付、改成按流量付，一個月會長什麼樣子。

看完之後，你自己就能判斷一份報價合不合理。

SEO 價格是由哪 4 個因素決定的？

SEO 的價格主要由四個因素決定：投入的人力有多少、每月產出多少真的有人搜的內容、你的產業競爭有多激烈，以及報價有沒有含網站建置。同樣叫 SEO，一個月 5,000 元跟 50,000 元的差別，幾乎都可以從這四項拆出來。

1. 人力：誰在幫你做，花多少時間

SEO 說到底是人力密集的工作：有人要研究關鍵字、有人要寫文章、有人要調整網站、有人要看數據。

一個月 5,000 元的方案，扣掉公司營運成本，實際能分給你的人力大概只有幾個小時。幾個小時能做什麼？大概就是跑一次自動化工具、產一份報告、發一篇文章。

一個月 50,000 元以上的方案，通常代表有一個人花一半以上的時間在你的網站上，或是一個小團隊分工。

所以看報價時，第一個要問的是：每月實際投入多少小時、由誰執行？

2. 內容量：每月產出多少「真的有人會搜」的頁面

SEO 的核心之一，是讓網站上有夠多頁面，去回答客人在 Google 上問的問題。這種「客人真的會打的字」我們叫長尾關鍵字，也就是比較長、比較具體的搜尋詞，例如「透天厝頂樓漏水怎麼抓」而不是只有「抓漏」。

內容量直接影響價格：

• 每月 1–2 篇文章：偏低價方案。
• 每月 4–8 篇：中價位。
• 每月 10 篇以上、而且每篇有針對不同搜尋意圖規劃：高價位。

但要注意，篇數不是重點，有沒有人搜才是重點。 每月 10 篇沒人搜的文章，不如 3 篇對準客人真實問題的文章。

3. 產業競爭度：對手越強，成本越高

同樣是「做到有流量」，不同行業的難度差很多。

• 競爭較低的行業（例如地區型的除蟲、抓漏、搬家）：對手網站通常不強，認真做內容就有機會被看到。
• 競爭較高的行業（例如信貸、醫美、房仲）：對手砸大錢做內容和廣告，要搶到位置需要更多人力和時間。

所以同一家 SEO 公司，對不同行業報不同價格是合理的。反過來說，如果一家公司對所有行業都報一樣的價格，那通常代表他們做的是「固定流程」，不是針對你的行業。

4. 有沒有含網站

這是報價差異最大、也最常被忽略的一項。

很多老闆的網站本身就有問題：手機版跑不動、頁面只有幾頁、根本沒有可以放內容的地方。這種情況下，SEO 做再多也沒用，因為地基不對。

有些方案的月費不含網站，你要另外花一筆錢做網站；有些方案含網站，月費就會比較高，或是合約綁比較久。

我們的做法是把長尾型標準網站直接免費建置，因為我們認為網站是 SEO 的一部分，不該另外收費。細節在 免費網站說明，但要先講清楚：免費的是 SEO 用的標準網站，不含電商、會員系統、ERP 串接這類客製功能。

為什麼便宜的方案常常「只做報告」

便宜的 SEO 方案常常只做報告，是因為每月幾千元扣掉營運成本後，實際能分給你的人力只有幾個小時，做不了研究關鍵字、寫內容、調網站這些真正花時間的事，剩下能交出來的就是工具自動產生的報告。報告看起來專業，但不會讓電話多響。典型的樣子是這樣：

• 第一個月：裝追蹤工具、給一份網站健檢報告，看起來很專業。
• 第二個月：發一篇文章，給一份排名報告。
• 之後每個月：一份排名報告。

不是廠商不想做，是這個價格真的只夠做這些。報告是最便宜的產出，因為工具自動就能產生。

問題是，報告不會帶客人進門。老闆看到「曝光數上升 30%」很開心，但電話沒有多響，因為曝光只是「出現在搜尋結果裡」，不代表有人點進來，更不代表有人打電話。

如果你正在付這種方案，建議做一件事：打開 Google Search Console（Google 官方的網站搜尋流量後台，免費），看「點擊」這一欄有沒有變化。如果做了半年，點擊還是每月幾十個，那報告再漂亮也沒意義。

5 千、2 萬、5 萬、10 萬，各自大概是什麼

每月 5 千以下的 SEO 方案通常只有自動化工具跟報告；1 到 3 萬有每月數篇文章跟基本網站調整；3 到 6 萬有專人負責、較多內容跟數據分析；6 到 10 萬以上是小團隊、含技術優化跟大量內容。以下是依市場常見情況的概略描述，不是任何廠商的實際報價，也會因公司而異：

這張表的用途不是讓你選一個級距，而是讓你在看報價時，可以對照「這個價格通常能買到什麼」，避免用 5 千的預算期待 5 萬的產出，或是付了 5 萬只拿到 5 千的內容。

不按月付、改成按流量付，SEO 一個月要多少錢？

按流量付費的 SEO 不收月費，一個月多少錢由 Google 實際帶來的有效自然搜尋點擊數決定：以來客旺為例，網站建置與 SEO 規劃 NT$0，每個有效點擊 NT$20，數據以 Google Search Console 為準，沒有有效點擊的月份就是 NT$0。前面四個級距的共同點是不管有沒有客人月費都要付，這個模式把邏輯反過來。

這樣一來，「一個月多少錢」就不是廠商決定的，而是由 Google 帶來的流量決定。完整說明在 收費方式。

用假設情境算給你看

以下是假設情境試算，僅為說明用，不代表任何保證或預期流量。假設一家地區型的汽車包膜店，網站從零開始做長尾 SEO：

再強調一次：這些數字是為了說明「費用怎麼跟著流量走」而設定的假設值，實際流量取決於產業、地區、內容品質與 Google 演算法，沒有人能事先承諾。

從這個情境可以看到幾個特點：

• 前幾個月幾乎不用付錢，因為 SEO 需要時間累積，Google 不會馬上給流量。
• 費用是跟著客人來的。第 9 個月付 14,000 元，是因為 Google 帶了 700 個人進來。
• 不會有「付了錢但只拿到報告」的狀況，因為報告不是計費依據。

你可以把自己的行業、預估客單價丟進 費用試算工具，看看不同流量下的費用，以及對照自己的成交率大概划不划算。

這個模式的缺點也要講

• 需要等。前幾個月沒費用，但也幾乎沒客人，急著要業績的老闆可能等不了。
• 產業要有搜尋量。客人不上 Google 找的行業，這個模式沒有用武之地。
• 流量大了費用也會大。這是好事，但如果你希望費用固定好編預算，月費制反而比較適合。

那到底一個月付多少才合理？

SEO 一個月付多少才合理，標準只有一個：付出去的錢，跟客人進門有沒有連結。 月費制下，合理代表你確認過廠商每月實際投入的人力跟內容；按流量付費下，合理代表費用就是 Google 實際帶來的有效點擊數乘以單價，多少客人多少錢。

• 如果是月費制，合理的價格 = 你確認過廠商每月實際投入的人力和內容，而且你有人可以看報告、追進度。
• 如果是按流量付費，合理的價格 = Google 實際帶進來的有效點擊數 × 單價，多少客人多少錢。

不合理的情況通常長這樣：付月費，但說不出廠商每月做了什麼；或是簽了「保證排名」，結果排上去的關鍵字沒人搜。

更多常見疑問，例如「沒有流量真的不用付嗎」「流量太多怎麼辦」「合約綁多久」，我們整理在 常見問題。

給老闆的一句話

SEO 一個月多少錢，取決於你買的是「工時」還是「客人」：買工時，價格由廠商決定，你要自己確認他有沒有做事；買客人，價格由 Google 帶來的有效點擊決定，你只需要每月打開 Google Search Console 看一次數字。

兩種都可以，但你要知道自己買的是哪一種。