一個網站要做幾個關鍵字？這是月費制的問法，正確的問法是「要做幾頁」

先講結論：「幾個關鍵字」是報價單位，不是網站需要的數字

一個網站要做幾個關鍵字，沒有正確答案，因為「幾個關鍵字」是月費制 SEO 的報價單位，不是客人搜尋的方式。客人在 Google 打的是「三重 鋁門窗 換 隔音 多少錢」這種整句的問題，不是報價單上的「鋁門窗」三個字。準確的問法是：網站要回答幾個搜尋意圖、做幾頁？起步的數量就是客人最常問你的 20 個問題。

這篇會照順序講四件事：

1. 為什麼廠商會問「幾個關鍵字」，這個問法哪裡有問題
2. 為什麼一頁應該對應一個搜尋意圖，而不是一個字
3. 從 20 個客人常問的問題起步，實際上怎麼做
4. 頁數怎麼從 20 長到 50、100，也就是主題群組怎麼長

如果你正在跟廠商談，想先搞懂關鍵字行銷有哪幾條路、各怎麼收費，先看關鍵字行銷完整指南再回來讀這篇會比較順。

為什麼廠商會問「你要做幾個關鍵字」？

廠商問「要做幾個關鍵字」，是因為月費制 SEO 的報價方式是按字數計價：挑 10 個字收一個價、20 個字收另一個價，每個月回報這幾個字的排名。這個問法方便廠商報價和交差，但跟客人怎麼搜尋沒有關係，所以老闆很難從這個數字判斷網站能接到多少客人。

站在廠商的角度，這個問法有它的邏輯：

• 方便報價：字越多、工越多，價格好算。
• 方便回報：每個月給你一張表，10 個字各排第幾名，看起來有交代。
• 方便控制：字是廠商挑的，通常會挑做得起來的字，回報才好看。

問題出在最後一點。老闆聽到「10 個關鍵字」，腦中想的是「客人會搜的 10 個字」；廠商實際做的，常常是「排得上去的 10 個字」。這兩者不一定重疊。一家新竹的除蟲公司，廠商可能挑「新竹 除蟲」「新竹 除白蟻」「新竹 消毒」這種字，看起來合理，但客人真正打的是「新竹 老公寓 白蟻 木地板 怎麼辦」「租屋 蟑螂 很多 房東要負責嗎」，這些字不在那 10 個裡面，就沒有人負責。

所以「幾個關鍵字」這個數字，回答的是「廠商要做多少工」，不是「網站能接到幾種客人」。

正確的問法是什麼？「幾個搜尋意圖、幾頁」

正確的問法是「這個網站要回答幾個搜尋意圖、做幾頁」。搜尋意圖就是客人打那串字的時候真正想解決的事；同一個意圖有很多種寫法，應該由同一頁回答，所以網站的計量單位是「頁」，不是「字」。一頁回答清楚一個問題，通常可以同時接住幾十種不同寫法的搜尋。

拿鋁門窗來看。下面這幾個字，廠商報價時可能算成 5 個關鍵字：

• 鋁門窗 換新 費用
• 鋁門窗 更換 價格
• 換鋁門窗 多少錢
• 鋁門窗 一才 多少
• 鋁門窗 報價

但這 5 個字的人想知道的是同一件事：換鋁門窗大概要花多少。這是一個意圖，應該做一頁，把價格區間怎麼算、一才怎麼算、什麼情況會加價寫清楚。這一頁做好，5 種寫法都會找到它，而且還會接到你沒列出來的第 6、第 7 種寫法。

反過來，下面這兩個字看起來很像，卻是兩個意圖：

• 鋁門窗 隔音 效果（他在研究隔音窗有沒有用）
• 鋁門窗 隔音 推薦 三重（他已經決定要裝，在找師傅）

第一個人在做功課，第二個人在找廠商。硬塞在同一頁，兩種人都覺得這頁不是在講他的事。這種情況要分兩頁。

所以判斷「要做幾頁」的方法只有一個：把客人的問題列出來，意思一樣的合併、意思不一樣的分開，剩下幾個問題就做幾頁。 這件事跟字數無關，跟廠商的報價單位也無關。Google 的 SEO 入門指南講的也是同一個方向：內容要針對讀者真正想知道的事來寫，而不是圍繞某個字。想把「意圖」這個概念再看清楚一點，可以讀搜尋意圖是什麼、四種意圖怎麼分。

為什麼要一頁一意圖，不能把所有字塞進一頁？

一頁只回答一個意圖，是因為 Google 排名的是頁面，不是網站；一頁同時想回答十個問題，每個問題都只講一半，Google 很難判斷這一頁最適合回答哪一題，客人點進來也找不到自己要的段落。一頁一題，每一頁都是那一題的完整答案，才排得上去、也才留得住人。

很多老闆的網站只有一個「服務項目」頁，上面列了鋁門窗、氣密窗、隔音窗、紗窗、玻璃更換、維修，每項兩三句話。這一頁想接的意圖至少有六個，結果是六個都接不到，因為：

• 客人搜「氣密窗 隔音 差別」，這一頁只有兩句話提到氣密窗，Google 會挑另一個把這題講清楚的網站。
• 客人搜「紗窗 換 多少錢」，這一頁沒有價格，點進來也馬上離開。

把這一頁拆成六頁，每一頁把那一項的價格、狀況、常見問題講完整，才是「六個意圖、六頁」。

反過來也要注意：一個意圖不要拆成很多頁。「鋁門窗 換新 費用」和「鋁門窗 更換 價格」拆成兩頁，內容幾乎一樣，兩頁會互相搶同一個搜尋，Google 不知道該給哪一頁，結果常常是兩頁都排不好。這種情況叫關鍵字互相競食，主題群組那篇有專門解釋怎麼避免，這裡不重複。

從 20 個客人常問的問題起步，實際上怎麼做？

起步的做法是把客人打電話、傳 LINE、到店裡最常問的 20 個問題原句記下來，每一題做一頁，這 20 頁就是網站的第一批關鍵字。這個方法不需要任何工具，因為客人問你的句子，跟他們在 Google 打的句子幾乎一樣，而且每一題都是真的有人在問的題目。

具體步驟：

1. 記原句，不要改寫。 客人問「老公寓的窗戶可以只換玻璃不換框嗎」，就照這樣記，不要改成「玻璃更換」。原句裡的「老公寓」「只換玻璃」「不換框」就是別人不會寫、但客人真的會搜的字。
2. 記兩週，湊到 20 題。 一般做服務業的公司，兩週內接到的問題整理一下，通常就超過 20 題。不夠的話，翻一下報價單和 LINE 對話紀錄。
3. 合併意思一樣的。 「換窗戶多少錢」跟「鋁門窗報價怎麼算」是同一題，合併成一頁。
4. 每一題一頁，標題就用問句。 「老公寓可以只換玻璃不換框嗎？」直接當標題，內文第一段先給答案，再講狀況、價格、要注意的事。

以一家鋁門窗行來說，20 題整理出來大概會長這樣（假設情境）：

這 20 頁做完，網站已經能回答一個客人從「還在研究」到「準備找人」中間會問的大部分問題。這也是來客旺免費幫客戶建網站時的起手式：先從你店裡真的被問過的問題開始，不從工具跑出來的字表開始。如果想看更多找題目的方法（Google 搜尋框建議、同業 FAQ、Search Console），長尾關鍵字怎麼找那篇有六個免費方法。

頁數怎麼從 20 長到 50、100？主題群組是什麼？

頁數會長大，是因為每一個服務主題都可以照「中心頁加支撐頁」的結構往外長：中心頁講這個服務的全貌，支撐頁分別回答價格、各種狀況、地區、比較這幾類問題，這個結構叫主題群組。一個服務主題長到十幾頁很正常，三個服務主題就是四、五十頁，而且每一頁都是不同的意圖。

以除蟲公司為例，一個「白蟻」主題群組長出來會是：

• 中心頁：白蟻防治怎麼做、費用怎麼算（總覽）
• 價格支撐頁：白蟻防治費用多少、是不是按坪數算
• 狀況支撐頁：木地板有白蟻怎麼辦、天花板有白蟻、租屋發現白蟻誰負責、白蟻跟飛蟻怎麼分
• 比較支撐頁：藥劑跟餌站差在哪、自己買藥有沒有用
• 地區頁：服務範圍

一個白蟻主題就有 8 到 10 頁。再加蟑螂、老鼠、消毒，就是 30 到 40 頁。這些頁面之間互相連結，Google 會把整個網站看成「專門做除蟲的」，每一頁都比單獨存在時更容易排上去。

第二個讓頁數長大的來源，是 Google Search Console。網站上線兩三個月後，Search Console 的成效報表會列出客人實際用哪些字找到你，裡面常有你沒想到的問題，例如「除蟲 之後 多久 可以 進去」。這種「有人搜、但你還沒有一頁專門回答」的字，就是下一批要做的頁。怎麼從報表挖題目，用 GSC 找長尾關鍵字一步一步有寫。

所以「要做幾個關鍵字」這個問題，最後會變成一個會長大的數字：先 20 頁，半年後 50 頁，一年後 100 頁，而且每一頁都是客人真的問過的問題。這也是為什麼長尾 SEO 講的一直是「累積」：不是一次做完 10 個字然後等排名，是一頁一頁回答問題。

廠商說「做 10 個關鍵字就夠」，要怎麼回應？

廠商說 10 個關鍵字就夠的時候，可以請他把 10 個字對應到「哪 10 個客人的問題、各做哪一頁」，如果他列出來的字都是「地區＋服務」這種大字，代表他在算工作量，不是在算你的客人。好的回應不是討價還價要 20 個字，而是把問題換成「你打算幫我回答幾個客人會問的問題」。

具體可以問三件事：

1. 這 10 個字，客人搜的時候各在想什麼？ 答不出來，代表他沒想過意圖。
2. 同一個意圖的不同寫法，算 1 個還是 5 個？ 算 5 個的話，你付的錢有一半在重複。
3. 排名之外，怎麼回報實際有多少人從 Google 點進來？ 這個數字 Google Search Console 有，而且是免費的，廠商不給看就要問為什麼。

如果你想知道按字數收費跟按成效收費在不同階段各要付多少，關鍵字行銷費用怎麼算有完整比較。

來客旺怎麼算頁數？

來客旺不按關鍵字數量收費，所以頁數由客人的問題決定，不由報價單決定：網站免費建，第一批頁面從你店裡最常被問的問題開始做，之後依 Google Search Console 的真實查詢一頁一頁加，收費只看有效的 Google 自然搜尋 Click，每個 NT$20，沒有流量的月份 NT$0。

這個模式下，「做幾個關鍵字」這個問題本身就消失了，因為：

• 我們沒有理由挑容易排的字充數，因為排名不收錢，有人點進來才收錢。
• 我們有理由多做真的有人問的頁，因為每一頁都可能帶來有效點擊。
• 你不用猜 10 個字夠不夠，網站會照客人的問題長大。

想先估一下自己的網站可能會有多少頁、大概會是什麼費用，可以用費用試算器算一次。