關鍵字行銷費用怎麼算？廣告競價、SEO 月費、專案、成效制四種結構一次比

先講結論：關鍵字行銷的費用是怎麼算的？

關鍵字行銷的費用沒有公定價，因為兩條路的算法完全不同：關鍵字廣告是每有人點一次就依競價付一次錢給 Google，另加代操公司的服務費；關鍵字 SEO 不付錢給 Google，付的是內容與網站的製作成本，有月費制、專案制、成效制三種算法。問「要多少錢」之前，先問自己走哪條路、用哪種結構。

先把四種費用結構放在同一張表上：

這篇不寫「某產業一次點擊大概多少錢」「SEO 月費行情多少」這種數字。原因很簡單：廣告的競價每個字、每個地區、每個月都不一樣；SEO 的報價從幾千到幾十萬都有人開，而金額本身不能告訴你買到什麼。要比，只能比結構。

關鍵字廣告的費用是怎麼算的？

關鍵字廣告的費用依 Google Ads 官方說明是有人點擊才計費，每次點擊付多少由競價決定：你設定願意出的價格上限，Google 再依出價、廣告品質與同時搶同一個字的其他廣告主，決定你的廣告排在哪、每次點擊實際扣多少。你可以設定平均每日預算，整個月的花費不會超過每日預算乘以每月平均天數。

老闆要知道的幾件事：

• 被看到不收費，被點才扣款。 廣告出現一百次沒人點，一毛都不扣。
• 價格不是固定的。 同一個字今天扣的錢跟下個月可能不同，因為競爭的人變了。
• 品質會影響價格。 依 Google 說明，廣告的預期點閱率、關聯性與到達網頁體驗會影響費用與排序，廣告跟頁面做得好，可以用比較低的價格拿到比較好的位置。
• 廣告費之外還有代操費。 代操公司通常收固定月費或依廣告費抽成，這筆錢跟付給 Google 的點擊費是兩回事。

所以「關鍵字廣告一個月多少錢」的答案其實是「你設多少預算就多少」。真正的問題不是花多少，而是這些點擊有多少變成電話。廣告跟 SEO 在速度、停掉之後、累積性上的比較，站上另有一篇專門處理，這裡只講費用。

關鍵字 SEO 的費用有哪三種算法？

關鍵字 SEO 的費用有三種算法：月費制是每月付固定金額買廠商的工時，做了工作就要付，跟有沒有流量無關；專案制是一次付清一個固定範圍的工作，例如網站建置加二十頁內容；成效制是依 Google Search Console 記錄的有效自然搜尋點擊付費，有多少點擊付多少，沒有點擊不用付。

三種算法的差別在「風險誰扛」：

月費制不是不好，它適合已經有網站、需要持續維護與新增內容的公司，而且工時買到的東西是明確的。專案制適合「改版一次」「建站一次」這種有頭有尾的工作。成效制則把等待期的成本移到廠商那邊，代價是流量好的月份要付得比較多。

台灣市場上還有第四種：排名保證制，排進指定名次才收費。它的問題不在收費時機，而在「名次」這個指標本身可以被沒人搜的字撐起來，細節在 SEO 費用怎麼算：台灣常見 4 種收費方式，那篇是 SEO 費用的完整版，這裡只講跟關鍵字行銷有關的部分。

為什麼關鍵字行銷的報價不能只比金額？

關鍵字行銷的報價不能只比金額，因為同樣三萬元，一家是廣告費含在裡面、一家是純服務費、一家是成效制沒流量不收，三張報價單買到的東西完全不同。比較的正確方式是把每一張報價都拆成四個問題：付的是什麼、沒客人的月份付不付、停掉之後剩什麼、風險誰承擔。

拆完之後你會發現，「便宜」跟「貴」的判斷會翻過來。一個月一萬五的月費制，如果半年都沒有流量，你付了九萬買到零個客人；成效制半年後每月三千個有效點擊，你付六萬，但那六萬對應的是三千個真的從 Google 進來的人。金額不能比，每一塊錢買到什麼才能比。

還有一個常見的錯誤：把廣告的每次點擊價格跟成效型 SEO 的每次點擊價格直接比。前者是 Google 競價的市場價格，後者是 SEO 廠商的合作定價，性質不同；而且廣告點擊來的人一半可能只是在做功課，長尾 SEO 進來的人已經把地區跟需求打出來了。

來客旺的關鍵字 SEO 費用是怎麼算的？

來客旺的關鍵字 SEO 費用只有一個數字：Google Search Console 記錄的有效自然搜尋 Click，每一個 NT$20；網站建置、前期 SEO 規劃、長尾關鍵字研究、SEO 架構規劃都是 NT$0，沒有月費，沒有有效流量的月份成效費 NT$0。這個 NT$20 是我們的合作定價，不是 Google Ads 的點擊價格，兩者不能混在一起看。

「有效」兩個字很重要。廣告點擊、社群導流、機器人、我們自己測試的點擊都不算，只算 Google 網頁搜尋、台灣地區、真的有人點進來的自然搜尋點擊，排除規則全寫在 有效 Click 的定義。而且數字在 Google 那邊，不在我們手上，你月底自己登入同一個後台，用同樣的篩選條件看到的就是同一個數字。

想先算算看不同流量下要付多少、跟你的客單價對不對得起來，成效費試算器 輸入預估點擊數與客單價就能看到情境。

我們不做的事也要講清楚：不代操廣告、不賣排名承諾、不收月費套餐。如果你需要廣告代操，我們不是適合的廠商。完整定價寫在 收費說明。

關鍵字行銷的預算要怎麼抓？

關鍵字行銷的預算不該從「別人花多少」抓，而是從你自己的生意倒推：一個客人平均值多少錢、多少個點擊大概能換到一個客人、你願意為一個客人付多少。這三個數字算出來，預算的上限就出來了，跟廠商報價多少無關。

用一個假設的情境說明（數字是虛構的，只示範算法）：

1. 一個客人值多少？ 假設一件浴室翻新的毛利是三萬元。
2. 多少點擊換一個客人？ 假設一百個從 Google 進來的人裡，有三個會來電，三個來電成交一個，那就是一百個點擊換一個客人。
3. 你願意為一個客人付多少？ 如果你願意把毛利的兩成拿來獲客，一個客人值六千元的獲客成本，除以一百個點擊，每個點擊你最多願意付六十元。

算出這個數字之後，再回頭看各種結構：廣告每次點擊的競價有沒有超過你的上限？成效制每個有效 Click NT$20 在不在範圍內？月費制每月的固定費用除以實際帶來的點擊數，算出來的單價是多少？這才是老闆該做的比較。

自己的成交率不知道怎麼辦？那就先從廣告或成效制小量開始，用真實數據把那三個數字填出來，再決定要不要放大。SEO 費用背後的六個決定因素、報價單怎麼看，SEO 費用完整指南 有整套整理。

關鍵字行銷的費用裡，哪些是容易被漏掉的？

關鍵字行銷最容易被漏掉的費用有五種：廣告費跟代操費沒拆開、網站是租的解約帶不走、按關鍵字數量計價卻不看意圖、內容另外算錢、以及一次付清多年的方案。這五種都不是詐騙，但簽約前沒問清楚，事後算總帳會發現實際花的比報價單上多。

• 廣告費跟代操費合在一起報。 你看到「一個月三萬」，不知道其中多少真的變成廣告、多少是服務費。要求分開列，帳戶開在自己名下。
• 網站租用制。 「網站免費送」但解約就下架，內容帶不走，你付的所有 SEO 費用都留在別人手上。問清楚網站與內容歸誰，這一條決定你付的錢有沒有留下東西。
• 按關鍵字數量計價。 「做十個字多少錢、二十個字多少錢」聽起來明確，但如果那些字沒人搜，做一百個也沒有客人。問對方為什麼選這些字、搜的人是不是接近成交。
• 內容另外算。 有些方案的月費只含「優化」，每寫一頁文章另外收費；SEO 沒有內容就沒有頁面可以排，這筆通常是主要開銷。
• 一次付清多年。 先付兩年、三年的方案通常有折扣，但你把錢交出去之後，流量有沒有出來都拿不回來，風險全在你這邊。

把這五項問清楚之後，再拿各家報價回到前面那張「付的是什麼、沒客人時付不付、停掉剩什麼、風險誰扛」的表，就比得出來了。要怎麼從報價單與合約判斷一家關鍵字行銷公司值不值得合作，關鍵字行銷完整指南 有整理要問的問題。

小結

關鍵字行銷費用怎麼算，答案取決於結構，不是金額：廣告是每次點擊競價加代操費，SEO 是月費、專案或成效制。比較的時候，把每張報價拆成付的是什麼、沒客人時付不付、停掉剩什麼、風險誰扛四個問題，再用你自己的客單價與成交率倒推每個點擊值多少。來客旺的算法只有一條：有效 Click 每個 NT$20，沒流量 NT$0，數字在 Google 後台你自己看得到。