室內設計師如何接案？剛獨立的設計師和小工作室，案源要從哪裡來

室內設計師如何接案？

室內設計師剛獨立接案，要先靠人脈撐著，同時把 Google 這條路養起來。案源大致從四條路來：前東家與人脈介紹、接案平台、社群作品集，以及屋主自己在 Google 上搜到你。前兩條最快有案子，但人脈會用完、平台每一單都要付費；後兩條要花時間養，Google 這條做好之後會一直留著，不必每一單付費給平台。

這篇寫給剛離開設計公司自己接案的設計師，和兩三人的小工作室，不是寫給想兼差接繪圖的上班族或找設計師的屋主；有業務和行銷預算的設計公司，看室內設計公司行銷怎麼做。

人脈、平台、社群、Google 四條案源差在哪？

人脈、平台、社群、Google 四條案源，差在三件事：案子來得快不快、每一件要不要另外付費、你停下來之後還有沒有人找上門。

人脈最好談，但會用完。 剛出來找案子，第一批多半來自前同事、親友和以前的屋主，信任度高、少比價；但你認識的人裡，一年要裝修的就那幾個。介紹來的屋主也多半會先 Google 你的名字、翻作品、看評論，查不到東西，介紹的力道就打折。

前東家的客人能不能接，先看聘僱合約或離職協議有沒有競業、保密條款，拿不準就問律師。

社群是作品集，不是業務員。 滑到你作品的人多半在找靈感，屋主真的在挑設計師時，才會回頭翻你的帳號確認風格；照常經營、當作品集整理就好。

室內設計接案平台值得用嗎？抽成和報價費要怎麼算？

室內設計接案平台適合剛獨立、作品還少的時候拿來補案子，但要先把帳算清楚。平台的收法各家不同：有的成交後抽成，有的收會員費，有的每報一次價就扣一次點數、屋主沒回也不退，細節以各平台公告為準；同一個需求通常好幾家一起報，最後常常只剩設計費在比。

帳可以這樣算：

1. 把最近三個月付給平台的錢加起來，抽成、會員費、報價扣的點數都算。
2. 除以這三個月從平台簽成的件數，就是每簽一件付給平台多少。
3. 拿這個數字跟那幾件的設計費比，看佔了幾成。

佔比不高、又沒有別的案源，平台繼續用沒問題；佔比愈來愈高、每一件都被壓價，就該把力氣移到自己的管道。對以設計費為主的工作室，平台最傷的常常不是抽成，是屋主還沒聽你講想法，就先用「一坪多少」把你篩掉。

另外，你在平台上累積的評價和作品頁是平台的，換地方帶不走；什麼階段該把平台比重降下來，要不要靠接案平台找客人有一張對照表。

屋主在 Google 上會怎麼找設計師？小工作室先做哪一種？

屋主在 Google 上找設計師，大致有三種搜法：搜你的名字、搜「地區＋室內設計」或「地區＋老屋翻新」這類組合、搜他自己遇到的問題。小工作室先顧好第一種，因為介紹來的人多半會先搜；要接到還不認識你的屋主，靠的是後兩種，而且要搭配你的專長，「台北 室內設計」這種大字被平台和大公司佔住，先別硬打。

換成室內設計，大概長這樣：

讓後兩種搜法也找得到你，行內叫 SEO，白話說就是讓屋主在 Google 上搜得到你，而且不是付廣告費的那種；排名由 Google 決定，沒有人能承諾多久排上去，通常要以月和季來看。

小工作室的本錢，是可以把專長講得很窄：只接小坪數、只接老公寓局部翻修、只接小店面。講得窄，後兩種搜法才對得上你；什麼都接，就得跟大公司搶同一批大字。屋主會打哪些句子，室內設計 SEO 產業頁依離成交多近分好類，挑跟你專長有關的先做。

作品集網站要怎麼寫，屋主看完才會想約丈量？

作品集網站要一案一頁，用文字寫清楚這一案的地區與屋況、屋主需求、你怎麼解決、預算區間和實際工期。照片放在對應的文字旁邊。只放照片，屋主看得到漂亮，卻看不出你適不適合他的家；依 Google 搜尋中心的 SEO 入門指南，圖片旁的文字能幫 Google 瞭解圖片在講什麼，只有照片的頁面很難對上任何一句搜尋。

每一案的頁面，照這幾格寫：

預算區間怎麼估。 拿這一案實際結算的金額，往上下取一個好懂的區間，不必寫到個位數，也保護屋主隱私；寫清楚設計費、工程、系統櫃、家具家電哪幾項算在內，再補一句讓它變貴或變便宜的原因，例如管線有沒有全換、格局動了多少。不寫「一坪多少」的行情，屋主要看懂的是自己的家可能落在哪、為什麼。

工期照實寫。 分成設計、等待、施工三段寫實際花了多久，等待包括管委會、許可、材料這些你控制不了的事；屋主最怕住外面住太久，照實寫反而放心。

照片跟著文字走。 同一個角度放施工前、施工中和完工，每張旁邊寫一句這張在看什麼；Google 的圖片說明也建議用描述性的檔名和替代文字（替圖片寫的一句說明），別直接用相機給的編號。公開前先問屋主同意，避開全家福、門牌和私人物品。

網站除了作品集還要哪些頁，室內設計 SEO 的做法有整理。不確定你的專長和區域有沒有屋主在搜，可以先填免費評估：來客旺的網站免費建，Google 帶來有效點擊才收每次 NT$20；案子已經排滿的工作室，我們會直說先不用做。

在前公司做的案子，可以放進自己的作品集嗎？

在前公司做的案子不一定能放進自己的作品集，要看當初的聘僱合約和前公司同不同意。依著作權法第 11 條，員工在職務上完成的著作，著作人原則上是員工，但著作財產權歸雇用人；契約另有約定的，從其約定。設計圖、3D 圖、完工照算不算、你的合約怎麼寫，細節請問律師。

比較穩的做法：

• 先問前公司。 取得同意再放，問清楚哪些圖面可以用。
• 寫清楚你的角色。 標明「在前公司任職時參與」和你負責的那一段，例如平面配置或現場監工，不要寫成自己工作室的作品。
• 照片另外確認。 公司請攝影師拍的完工照，能不能用要另外問。

沒有店面的設計工作室，Google 商家檔案要怎麼設？

沒有店面的設計工作室，Google 商家檔案要照「屋主會不會到你那裡」來設。依 Google 說明，到客人那裡服務、不在自己地址接待客人的，算無店面區域商家，要把地址設成不向顧客顯示、只填服務範圍；屋主會到你的工作室開會看材料，而且那個地址掛著寫店名的永久固定招牌，才公開地址。

設的時候注意這幾件事：

• 服務範圍： 用城市、郵遞區號等區域設定，最多 20 個，不能以地點為中心畫半徑；整體以你所在地點為準，不超過車程 2 小時。
• 名稱： 跟招牌、網站、名片上用的一樣，不要加「老屋翻新專家」這類服務字或地名。
• 類別和服務： 主要類別選描述「你是什麼」的那一個，寧少勿多；老屋翻新、局部翻修這些服務，用「編輯服務」列進服務項目，清單沒有的可以自己新增。
• 評論： 交屋時開口請每一位屋主留，給他評論連結或 QR code。依 Google 說明，評論越多、評分越高，本地排名越前面；但用免費或折扣換評論是嚴格禁止的。

商家檔案本身免費，Google 的資格規範也沒提到營業登記，看的是有沒有人當面服務客人，到府丈量也算。地址怎麼隱藏、服務範圍在哪裡改，沒有店面的工作室怎麼設有一步一步的路徑。

下一步

剛獨立的設計師，可以照這個順序動手；前三件今天就能做，後兩件做好之後，屋主在 Google 上搜你的名字或問題才找得到你：

1. 列出最近一年的案子，數一數介紹、平台、社群、Google 各來了幾件。
2. 算平台的帳：三個月付出去多少，除以簽成幾件。
3. 把專長和接案區域寫成一句話，例如「接新北、台北 30 年以上老公寓的局部翻修」。
4. 手上每一案問過屋主後寫成一頁：屋況、需求、解法、預算區間、工期。
5. 建好 Google 商家檔案：隱藏地址、填服務範圍，交屋時請屋主留評論。