關鍵字行銷公司怎麼選？先分清廣告代操和 SEO，再問這 8 個問題

先講結論：關鍵字行銷公司要怎麼選？

選關鍵字行銷公司，先分清對方賣的是廣告代操還是 SEO，再問四件事：廣告帳戶與網站開在誰名下、成果用哪個 Google 後台看、我能不能自己登入核對、停止合作後剩什麼。這四個問題的答案，比報價單上的金額更能判斷一家公司值不值得合作，而且它們會讓每一家的報價回到同一個基準。

這篇不推薦、也不點名任何公司。好壞不能用名字判斷，只能用結構判斷：他們賣什麼、怎麼收、風險誰扛、走了之後你手上剩什麼。

順序建議這樣走：

1. 先想清楚自己要的是這個月的客人還是明年的客人（決定要找廣告代操還是 SEO）。
2. 拿同一組問題問每一家。
3. 把報價單拆成同一個結構比。
4. 簽約前把合約的五個地方看完。

廣告代操公司和 SEO 公司差在哪？

廣告代操公司和 SEO 公司動的是不同的東西：廣告代操公司操作你的 Google Ads 帳戶，調出價、選字、寫廣告文案，成果幾天內在廣告後台看得到；SEO 公司動的是你的網站與內容，讓 Google 把頁面排進自然結果，成果要幾個月才在 Google Search Console 看得到。一家公司說兩個都做，要問哪一個是主業。

哪一種公司適合你，取決於你現在的階段。剛開業、旺季要衝，找廣告代操；生意穩定、想把長期獲客成本降下來，找 SEO。

要注意的是「關鍵字行銷方案」這種名稱。很多公司的方案其實只有廣告代操，SEO 是附帶的名目，或反過來。所以聽到「我們做關鍵字行銷」，第一句先問：做的是廣告、SEO，還是兩者都有？各自由誰負責？

選關鍵字行銷公司前，要先想清楚自己的哪三件事？

選關鍵字行銷公司前，老闆要先想清楚三件事：你要的是什麼時候的客人、你能接受的費用結構是哪一種、以及你在不在意資產歸自己。這三件事沒想清楚，跟任何一家廠商談都會被對方的方案牽著走，最後買到的是廠商想賣的。

第一，你要的是什麼時候的客人。 這個月就要電話響，只有廣告做得到；你要的是一年後每個月穩定有人從 Google 進來、不用一直付廣告費，那是 SEO。兩個都要也可以，但預算要分開抓。

第二，你能接受的費用結構。 廣告是點擊競價加代操費；SEO 有月費、專案、成效制三種。月費制每個月固定付、風險在你；成效制沒流量不付、風險在廠商。四種結構怎麼比，關鍵字行銷費用怎麼算 有一張表。

第三，你在不在意資產歸自己。 廣告帳戶、網站、內容，如果都開在廠商名下，換公司就是歸零重來。有些老闆為了省事願意接受，那是你的選擇，但要在簽約前知道自己選了什麼。

簽約前該問關鍵字行銷公司哪 8 個問題？

簽約前該問關鍵字行銷公司的 8 個問題，重點都在「歸屬」跟「核對」：帳戶與網站開在誰名下、廣告費與服務費怎麼分、關鍵字清單能不能先看、前三個月會做什麼、成果用哪個後台看、我能不能自己登入、無效流量怎麼處理、誰實際執行。這 8 個問題不是刁難，而是讓每一家的答案可以放在一起比。

1. 廣告帳戶、網站、網域開在誰名下？ 答案應該是你。開在廠商名下，換公司時數據跟網站都帶不走。
2. 付給 Google 的廣告費跟付給你們的服務費，怎麼分開列？ 合在一起報的，你看不出多少錢真的變成廣告。
3. 你們打算做哪些關鍵字？為什麼選這些？ 對方能不能說出「搜這個字的人接近成交」，而不是只給你一份搜尋量清單。列出來的字如果是「抓漏 diy」這種不會找師傅的字，代表對方沒想過你的客人。
4. 前三個月會做什麼？我會在什麼時候看到什麼？ 廣告代操第一個月就該有點擊數據；SEO 前三個月通常是建站與寫頁，流量不會馬上有，但對方應該說得出這段期間交付什麼。
5. 成果用什麼數據看？ 廣告看 Google Ads 後台，SEO 看 Google Search Console。答案是「我們自己的系統」或「排名截圖」的，要提高警覺。
6. 我可以自己登入那個後台核對嗎？ 答案應該是可以，而且是完整的存取權限，不是每月寄一張截圖給你。
7. 機器人、自己測試、明顯不相關的流量怎麼處理？ 按點擊收費的廠商尤其要問，對方有沒有排除規則、寫在哪裡。
8. 實際執行的是誰？有沒有轉包？ 業務談完之後，操作帳戶或寫內容的人是誰，能不能直接聯絡。

第 5 題跟第 6 題最能看出一家公司的底。Google 自己的後台不會比任何第三方工具不準，不肯讓你登入的理由，通常不是技術問題。如果你已經在合作、每月拿到的報表看不懂，SEO 成效報告應該看什麼 有一套針對月報的問題，跟這裡的簽約前問題可以搭配用。

關鍵字行銷報價單上有哪些紅旗？

關鍵字行銷報價單上最常見的紅旗有六個：承諾特定名次或「包上首頁」、廣告費與服務費不拆開、按關鍵字數量計價卻說不出選字理由、成果只用排名截圖、網站是租的解約就下架、一次付清多年換折扣。這六個不一定代表對方是騙子，但每一個都代表風險全在你這邊。

• 承諾名次。 Google 的 SEO 入門指南明講，沒有人能確保網站在 Google 拿到特定名次。聽到「包第一頁」「三個月上首頁沒問題」，就可以先扣分。排名制收費在什麼情況還算合理、風險在哪，SEO 排名收費合理嗎 有完整分析。
• 廣告費與服務費合在一起。 「一個月三萬含廣告」，你不知道其中多少真的投到 Google。要求分開列。
• 按字數計價。 「十個字多少錢、三十個字多少錢」聽起來明確，但字沒人搜就沒有客人。問對方每個字為什麼選、搜的人是誰。
• 只有排名截圖。 排名每個人看到的都不一樣，截圖只證明某一台裝置某一刻的結果。成果應該用 Google 的後台數據。
• 網站租用。 「網站免費送」但解約就下架、內容不能帶走，你付的每一筆 SEO 費用都留在別人手上。
• 一次付清多年。 折扣很吸引人，但錢交出去之後流量有沒有出來都拿不回來。

還有一個比較隱晦的：「什麼都不用你提供，我們全包」。沒有你的產業知識，寫出來的頁面客人一看就是外行；好的廠商會來問你很多問題。

關鍵字行銷合約要看哪五個地方？

關鍵字行銷合約要看五個地方：合約期限與自動續約條款、廣告帳戶與網站內容的歸屬、你對數據後台的存取權、付款的觸發條件、以及中途停止的退場條款。這五條裡，資產歸屬跟退場條款決定你付的錢有沒有留下東西，付款觸發條件決定風險在誰身上。

付款觸發條件這一項，成效制的合約要多看一層：「點擊」怎麼定義、哪些不算、數據來源是不是 Google Search Console、你能不能自己核對。定義寫得越清楚的廠商，通常越不怕你查。以來客旺為例，哪些點擊算數全寫在 有效 Click 的定義，數據就是 GSC，你登入同一個後台看到的是同一個數字。

合約看不懂的地方，請對方用白話解釋一次，再把解釋寫進合約或補充條款。口頭說的，之後都不算數。

便宜的關鍵字行銷公司一定不好嗎？

便宜的關鍵字行銷公司不一定不好，貴的也不一定好，因為金額本身不能告訴你買到什麼；判斷標準是風險分配，也就是誰承擔沒有流量的那幾個月。一個月一萬的月費制如果半年沒流量，你付了六萬買到零個客人；成效制沒流量不付錢，但流量好的月份要付比較多。

把價格放回結構裡看：

• 月費制便宜：通常代表工時少，可能一個月只寫一兩頁。便宜但慢，而且風險在你。
• 月費制貴：工時多、可能有專人負責，但一樣是做了就付，流量不保證。
• 廣告代操收固定費：預算大小不影響服務費，大預算划算、小預算相對貴。
• 廣告代操抽成：預算越大廠商賺越多，要留意對方有沒有把預算越拉越高的動機。
• 成效制：沒流量不付，風險在廠商；流量好的時候總費用會上升，但每個點擊的單價是固定的。

所以問「便宜好還是貴好」沒有答案，問「這個價格對應的風險在誰身上、停了之後我剩什麼」才有答案。

來客旺算哪一種關鍵字行銷公司？

來客旺只做關鍵字 SEO 這一條路，不代操廣告、不賣排名承諾、不收月費套餐：免費幫你研究客人會搜的長尾關鍵字、免費建一個長尾型 SEO 網站、持續製作回答客人問題的頁面，然後依 Google Search Console 記錄的有效自然搜尋 Click 每個收 NT$20，沒有有效流量的月份 NT$0。網站與內容歸你，數據在 Google 後台你自己核對。

拿前面那 8 個問題來問我們，答案是：帳戶與網站歸你；沒有廣告費，只有成效費；關鍵字先列給你看；前幾個月是建站與做頁，流量要等；成果看 GSC，你有完整存取權；無效點擊的排除規則公開；執行的人就是跟你談的人。

如果你需要的是廣告代操，我們不是適合的廠商，會直接建議你找專門做 Google Ads 的公司。如果你不確定自己的產業適不適合做 SEO，免費產業評估 會依你的服務、地區與客單價直接告訴你，不適合我們也會說。關鍵字廣告與 SEO 從怎麼運作到怎麼選字、怎麼比費用，關鍵字行銷完整指南 是整個主題的起點。

小結

關鍵字行銷公司怎麼選？先分清對方做的是廣告代操還是 SEO，再想清楚自己要什麼時候的客人、能接受哪種費用結構、在不在意資產歸自己。然後拿同一組 8 個問題問每一家，把報價單拆成同一個結構，簽約前看完合約的五個地方。記住一句話就好：帳戶跟網站歸你、成果看 Google 的後台、你自己能登入核對，三件事都成立的公司才值得往下談。