臉書廣告要自己下還是找代操？小預算的店，先想清楚這幾件事

臉書廣告要自己下還是找代操？

臉書廣告要自己下還是找代操，看三件事：每月廣告預算多大、有沒有人能一直做新的圖片和影片、有沒有時間每週看數字。預算小、東西自己拍得出來的店，先自己下，錢才會真的花在廣告上；預算大、要一直換素材、自己又沒空盯的，再找代操。不管選哪一邊，廣告帳號都要開在你自己名下。

用開店的話講，自己下像老闆自己去路口發傳單，錢都花在傳單上；找代操像請人幫你發，省時間，但工錢另外算。

什麼樣的店適合自己下臉書廣告？

適合自己下臉書廣告的店，是每月廣告預算不大、照片和短影片自己拍得出來、而且願意每週花半小時看數字的店。自己下，付出去的錢全部是廣告費；Meta 也有最簡單的起步方式「加強推廣」，把粉專或 IG 上已經發過的貼文直接變成廣告，不用先學整套後台。

特別適合自己下的情況：

• 預算小。 代操服務費如果是固定的，預算越小，服務費佔的比例越高，後面有一段算給你看。
• 東西本身就好看。 甜點、花、手作、服飾，客人是看到照片才想買；你天天在店裡，最知道哪一面最好看。
• 想先試水溫。 還不確定有沒有用，先用小錢自己試兩到四週，比先簽一份代操合約安全。

預算想一毛都不超過，就設「總經費」，依 Meta 說明那是硬性上限。你的店適不適合臉書廣告、還是該先投 Google，先看客人是在滑的時候買，還是在找的時候買。

什麼情況找代操才划算？

臉書（FB）廣告代操值得找的情況，是廣告費已經大到代操費只佔一小部分。而且你需要有人持續做新的圖片和影片、同時管好幾組廣告，自己又真的沒時間每週看數字。也要先知道代操管的是廣告本身：接電話、回私訊、報價成交還是你的事，這一段接不住，誰來下廣告都一樣。

比較值得找代操的情況：

• 預算已經不小。 服務費佔總支出的比例低，代操多帶來的客人比較容易把工錢賺回來。
• 要一直換素材。 同一則廣告給同一批人看太多次，效果會往下掉，要有人持續做新的圖和影片；效果開始掉時怎麼找出是哪一段出問題，廣告越打越沒效怎麼辦有查法。
• 要管的東西多。 好幾個品項、好幾家分店、好幾種客人，每組廣告都要分開設、分開看。

臉書廣告代操費用怎麼算？

臉書廣告代操常見的收法有三種：每月收固定服務費、照廣告費抽一個比例，或兩者合併，有的合約還會約定最短合作期。不管哪一種，付給 Meta 的廣告費和付給代操的服務費都要分開寫，你才看得出每個月有多少錢真的變成廣告。這裡不寫行情，只講收法和要問的問題。

另外兩件事也要問清楚：

1. 廣告費誰付？ 付款方式綁你自己的卡，錢直接付給 Meta，每一筆都查得到；由代操先墊再跟你請款，你看到的只是一張請款單。
2. 素材歸誰？ 代操做的圖片、影片，原始檔給不給你、合作結束後還能不能用，簽約前講好、寫進合約。

抽成制要多想一層：預算越高，服務費越高，對方建議你加預算時，請他先說加了預計多幾則訊息或幾張訂單。Google 關鍵字廣告的代操要問的另有一套，見關鍵字廣告代操怎麼選。

小預算找代操，代操費會佔多少？

預算越小，固定的代操費佔總支出的比例越高。算法只有一行：代操費 ÷（代操費＋廣告費），算出來就是每花 100 元有幾元付給代操。下面用假設的數字算一次，數字是為了好算而虛構的，不是任何一家的報價，也不是行情。

假設某家代操收固定月費 5,000 元：

再往下算一步。假設你自己下，每月廣告費 5,000 元帶來 5 個客人，一個客人花 1,000 元；找代操後總支出變成 10,000 元，代操要把客人做到 10 個，一個客人的成本才跟你自己下一樣。同樣假設一個客人花 1,000 元廣告費，每月廣告費 45,000 元時，代操只要多帶來一成多的客人就打平。

抽成制的算法相同，只是比例固定、不隨預算變；如果合約有最低服務費，小預算時其實又變回固定月費。佔幾成以下才划算沒有標準答案，看你的客單價和利潤：一個客人能賺得越多，越撐得起代操費。想跟 Google 自然搜尋（廣告下面不用付錢給 Google 的一般結果）比一比，成效費試算器填每月從 Google 點進來的人數和客單價，就算得出每花 1 元帶回幾元。

廣告帳號要開在誰名下？代操要給哪一種權限？

廣告帳號要建在你自己的「商家資產管理組合」裡，再用「部分管理權限」分享給代操，別讓代操在他們的組合裡替你開新帳號。依 Meta 說明，在組合裡建立的廣告帳號會永遠屬於那個組合，無法刪除或轉移，而且每個廣告帳號只能屬於一個組合。

差別在合作結束那天：帳號建在你這邊，把代操移除就好，廣告和成效紀錄都還在；建在代操那邊，帳號轉不過來，等於重來。代操用自己的廣告帳號替你下廣告也一樣，依 Meta 說明，除非對方授予你權限，否則你連那個帳號都看不到。

商家資產管理組合就是以前叫「企業管理平台」的地方，在 Meta Business Suite 的「設定」裡。

照 Meta 的官方步驟，這樣設：

1. 組合是你的。 老闆自己建立商家資產管理組合、握「完整控制權」（以前叫企業管理平台管理員），並先開好雙重驗證。
2. 廣告帳號建在你的組合裡， 付款方式綁你自己的卡。
3. 用「合作夥伴」分享給代操。 請代操給你他們的「商家資產管理組合編號」，到「設定」左側功能表的「合作夥伴」，點「新增」、選「為合作夥伴提供資產使用權限」，輸入編號，選好廣告帳號再點「指派資產」。代操也可以從他那邊送出「要求分享廣告帳號」，由你批准；但收到的如果是要把帳號「認領」進對方組合的要求，先別按，依 Meta 說明，認領可能會把帳號永久移到對方那邊。
4. 只給「部分管理權限」。 勾「管理行銷活動」，代操就能建立和編輯廣告、看分析報告；「控制廣告帳號設定、財務和權限」只有完整控制權做得到，留在你手上。
5. 合作結束， 到「合作夥伴」把對方移除。

粉專也是同一個原則，只給做事需要的那一部分：一般粉專給「工作權限」勾「廣告」；已經放進商家資產管理組合的粉專，一樣用合作夥伴分享、給部分管理權限。依 Facebook 說明，給了完整控制權，對方就擁有跟你一樣的權限，可以把任何人（包括你）從粉專移除，甚至刪除粉專。權限怎麼分、人走了怎麼收回，粉專管理員權限怎麼給有完整整理。

已經開在代操那邊的帳號，依 Meta 說明轉不過來；能做的是請對方把帳號分享給你的組合、先把報表匯出留著，下次在自己的組合開新帳號。

IG 廣告、粉專經營，也要另外找人代操嗎？

IG 廣告不用另外找一家代操：依 Meta 說明，廣告會依「版位」出現在 Facebook、Instagram、Messenger 等地方。臉書和 IG 是在同一個廣告帳號裡一起設定的，而且新增版位本身不會增加廣告成本。粉專經營代操是另一件事，指的是替你發文、回留言和私訊，跟花錢下廣告是兩份工作，報價要分開問。

脆（Threads）也是其中一個版位，只是不能單獨投，要跟 IG 動態消息一起勾，細節在脆可以打廣告嗎。

• IG 另計一筆時，問清楚加的是什麼。 是多做一套直式影片的素材，還是只多勾一個版位，兩者的工作量差很多。
• 粉專代操同樣只給工作權限。 發文勾「內容」、回訊息勾「訊息和社群動態」；依 Facebook 說明，有工作權限的人是透過 Meta Business Suite 或廣告管理員這類工具管理粉專，無法切換成粉專本人。
• 兩份成果分開報告。 發文看互動和私訊，廣告看花多少錢換到幾則訊息或訂單，混在一起就比不出來。

預算小的店，錢要先放在哪裡？

預算小、而且客人會上 Google 搜你這種服務的店，先把一部分錢放在會留下來的 Google 自然搜尋。也就是讓你網站上回答客人問題的那一頁，自己出現在廣告下面的一般結果裡。臉書廣告費和代操費付完就沒了，做好的網頁會一直在。客人是滑到才想買的店，就先把自己下廣告學起來。

這條路叫 SEO，白話說就是讓客人在 Google 上搜得到你，而且不是付廣告費的那種。有兩件事要先知道：

• 不能用錢買位置。 依 Google 搜尋中心的說明，Google 不接受以付費方式提高網頁排名。
• 要等。 Google 的 SEO 入門指南寫，網站上的變更有的幾小時生效、有的要好幾個月，救不了這個月的業績。

比較穩的分法是：臉書廣告撐這個月的生意，網站上一題一頁慢慢做，等 Google 開始帶人來，再決定廣告要不要收。兩條路各怎麼收費、怎麼分工，關鍵字行銷完整指南有整理。

來客旺只做自然搜尋這條路，不代操臉書或 IG 廣告：網站免費做，之後依 Google Search Console 記錄的有效自然搜尋點擊，每個收 NT$20，沒有點擊的月份不收。這個 NT$20 是我們的合作價，不是廣告的點擊價格；排不排得上由 Google 決定，我們不承諾。

下一步

1. 先算帳：每月廣告預算多少、代操費會佔幾成、一個客人你最多願意花多少。
2. 決定自己下的，從加強推廣一則反應好的貼文開始，用總經費設上限，試兩到四週。
3. 決定找代操的，先建好自己的商家資產管理組合和廣告帳號，再用合作夥伴的方式分享出去。