做一個網站要多少錢？老闆看得懂的收費結構

先講結論：網站的錢花在四個地方，收法有三種

做一個網站要多少錢，沒有一個固定數字，但錢一定是花在四個地方：設計、內容、主機和網域、後續維護。收法則有三種：一次付清、每月付、免費建站按成果收費。看懂這四個地方和三種收法，任何報價單拿到手你都看得懂，也知道該問什麼。

這篇不會寫行情，因為同樣叫「做網站」，做出來的東西可以差很多，寫一個數字只會誤導你。老闆真正要知道的是：這筆錢買到什麼、做完之後誰負責、網站沒帶來客人的時候還要不要付。

做網站的錢到底花在哪裡？

做網站的錢花在四個地方：設計（網站長什麼樣）、內容（每一頁寫什麼）、主機和網域（網站放在哪、網址叫什麼）、後續維護（做完之後誰來改、誰來顧）。報價單上通常只寫一個總價，但這四項的比重，決定了網站做出來有沒有用。

用裝潢店面來比喻：

四項裡最常被砍的是內容。很多網站做好只有「關於我們」「服務項目」「聯絡我們」三頁，每頁三句話。依 Google 搜尋中心的入門指南，Google 是靠讀頁面上的文字來判斷這一頁在講什麼；沒有內容的網站，客人打「地區 + 服務」的時候，Google 沒有東西可以排。這種網站再好看，都是一個沒人經過的店面。

一次付清、每月付、免費建站按成果收，差在哪？

三種收法的差別不在總價高低，在「網站沒有帶來客人的時候，錢還要不要付」。一次付清是你先付、風險自己扛；每月付是不管有沒有客人都要付；免費建站按成果收費是網站先做、有客人進來才付錢。

沒有哪一種一定比較好。想清楚一件事就行：你的客人會不會上 Google 找你？不會的話，一次付清做個簡單的網站就夠；會的話，你要的不是「一個網站」，是「一個 Google 搜得到、會帶客人進來的網站」，收法就要選對做這件事有動機的那一種。

免費建站按成果收費怎麼運作，來客旺的做法寫在為什麼網站免費，收費方式在收費方式。要不要做網站這件事本身還沒想清楚，先看有粉專和 LINE 了還需要網站嗎。

便宜的網站和貴的網站，差別在哪？

便宜和貴的差別，常常不在好不好看，而在三件事：有沒有人幫你把服務和地區寫成 Google 搜得到的頁面、做完之後有沒有人顧、網站是不是你的。便宜的網站省的多半是內容和維護，貴的網站多的也不一定是這兩項，要看報價單裡有沒有寫。

具體來說，便宜的網站常見的省法：

• 用現成的版型套一套：好看沒問題，但每一家看起來都一樣，內容還是要你自己填。
• 只做三到五頁：沒有一頁是為「地區 + 服務」寫的，客人打字找不到。
• 做完就結束：一年後想改電話、加一個新服務，找不到人或要另外收費。
• 網站放在廠商的系統裡：不續約就拿不走。

貴的網站不一定沒有這些問題。貴可能貴在設計師的時間、動畫、特殊功能，這些對「客人找不找得到你」沒有幫助。一個抓漏師傅的網站，最值錢的不是首頁的動畫，是「三重 抓漏」「浴室天花板滴水 怎麼處理」這種客人真的會打的話，有沒有一頁在回答。

判斷一家廠商懂不懂這件事，看他會不會提到 Google 免費給店家看的成績單（Google Search Console）。依 Google 的說明，這個工具可以看到你的網站在 Google 上出現在搜尋結果幾次、有多少人點進來。會用這個看成果的廠商，通常也知道網站要怎麼做客人才找得到。想知道網站怎麼做 Google 才搜得到，看怎麼讓 Google 搜得到我的店。

拿到報價單，該問廠商哪五個問題？

拿到報價單先問五個問題：網站和網域是誰的、內容誰寫、做完之後誰顧、Google 搜不搜得到、網站沒帶來客人的時候要不要付錢。這五個問題問完，報價單上的數字才有意義；廠商答不出來或含糊帶過，就要小心。

1. 網站和網域登記在誰名下？合作結束能不能帶走？ 這一題答錯，之後換廠商等於從頭再做。
2. 每一頁的內容誰寫？ 「你提供文字我們放上去」和「我們依你的服務和地區幫你寫」差很多。內容是 Google 排不排你的關鍵，別讓它變成你的功課。
3. 做完之後誰顧？改電話、加服務、壞掉了找誰？要不要錢？ 網站是活的，做完只是開始。
4. 客人打「地區 + 服務」時，Google 搜得到嗎？你怎麼證明？ 懂的廠商會講頁面怎麼規劃、用什麼看成果；不懂的會說「有做 SEO」就沒了。SEO 的意思是讓客人在 Google 上搜得到你的店，而且不是付廣告費的那種，怎麼做、怎麼看成果，廠商應該講得出來。
5. 網站上線後沒有客人進來，我要付什麼錢？ 一次付清和每月付的答案都是「照付」；按成果收費的答案是「不用」。這一題沒有對錯，但你要知道自己選的是哪一種。

問完還是不確定該選誰，可以先填免費評估，我們會依你的行業和地區告訴你客人會不會上 Google 找你、網站該有哪些頁。

免費建站按成果收費，是怎麼一回事？

免費建站按成果收費，是廠商先把網站做好、不收建置費，等 Google 真的把客人帶進網站，才依實際進來的人數收費。來客旺的做法是：網站建置 NT$0，依 Google 免費給店家看的成績單（Google Search Console）記錄的有效點進來的人數，每一個有效點擊 NT$20，沒有客人進來的月份 NT$0，沒有月費。

這種做法對老闆的好處是風險在廠商那邊：網站做不好、Google 搜不到，廠商一毛錢都收不到，所以他有動機把內容和維護做好。要注意的是免費的範圍：來客旺免費的是「為了讓 Google 帶客人進來的標準網站」，首頁、服務頁、地區頁、常見問題、聯絡表單、主機和基本維護都在裡面；電商購物車、會員系統、APP 這類跟找客人無關的大功能不在免費範圍，需要的話要另外找人做。

哪些行業適合這種做法、哪些不適合，為什麼網站免費那一頁寫得很清楚；要從頭搞懂客人怎麼從網路上門，看老闆怎麼從網路上找到客人。

下一步

• 拿到任何報價單，先把四個地方（設計、內容、主機網域、維護）和五個問題對一遍。
• 先想清楚客人會不會上 Google 找你，再決定要一次付清、每月付，還是按成果付。
• 要找廠商又怕被騙，先把上面五個問題印下來，一題一題問；答得含糊的就換一家。